لماذا يخطئ الجميع بشأن سوق خدمات الذكاء الاصطناعي

الفرصة ليست في أن الذكاء الاصطناعي جديد. بل في أن معظم الشركات لا تزال لا تفهمه.

السرد حول خدمات الذكاء الاصطناعي مغرٍ جدًا. بناء وكالة. تطوير وكلاء مستقلين. السوق مفتوح على مصراعيه. ومن الناحية التقنية، هذا ليس خطأ. الفرصة كبيرة.

لكن الأساس المنطقي وراء هذه النصيحة معيب بشكل جوهري.

الجميع يفترض أن السوق مفتوح لأنه جديد في الذكاء الاصطناعي. خطأ. السوق مفتوح بسبب فجوة ذكاء هائلة — المسافة بين ما هو ممكن تقنيًا وما تفهمه الشركات فعليًا عن الذكاء الاصطناعي. وقليل جدًا من الناس يضعون أنفسهم في موقع الاستفادة من ذلك.

إليك ما يميز الأشخاص الذين يحققون 2000 دولار شهريًا عن أولئك الذين يصلون إلى 20000 دولار: فهم أين الفجوة الحقيقية، ويبيعون للشركات التي لم تكتشف الذكاء الاصطناعي بعد.

الأرقام التي يخطئ فيها الجميع

لنبدأ ببيانات الاعتماد. حوالي 1.3 مليار شخص يستخدمون ChatGPT المجاني. يبدو ضخمًا. لكن الأرقام تتراجع بشكل حاد: 15-25 مليون يدفعون مقابل أي أداة ذكاء اصطناعي. فقط 2.5 مليون يستخدمون الذكاء الاصطناعي بنشاط في البرمجة.

تبدو هذه الأرقام مهمة حتى تضعها في سياق الواقع: هناك أكثر من 400 مليون شركة حول العالم.

الغالبية العظمى لم تدمج الذكاء الاصطناعي في عملياتها بشكل ذي معنى. لقد سمعوا الضجة. ربما جربوا ChatGPT مرة واحدة لكتابة بريد إلكتروني، أو لعصف ذهني لأجندة اجتماع. ثم انتقلوا. التكنولوجيا موجودة هناك، غير مستخدمة وقليلة الاستغلال.

هذه هي فجوة الذكاء. وهي أكبر فرصة لتحقيق الإيرادات في السوق الآن.

لماذا يفوت معظم المحترفين الفرصة

إليك ما يحدث عادة: تبني قدرات الذكاء الاصطناعي. تلاحق على الفور أكثر العملاء وضوحًا — شركات التكنولوجيا، الشركات الناشئة، الشركات المدعومة من رأس المال المغامر. هذه الشركات تفهم الذكاء الاصطناعي. لديها موارد داخلية. تتسوق بنشاط.

إنها سباق نحو القاع. تتنافس مع خبراء ذكاء اصطناعي آخرين. فرق الشراء تجري تدقيقًا فنيًا دقيقًا. الميزانيات محددة. الهوامش تتلاشى.

ستنجح في إبرام بعض الصفقات. لكنك ستتعب من المنافسة على الفتات في أكثر الأسواق تنافسية ممكنة.

المال الحقيقي في الاتجاه المعاكس: شركات لم تطبق الذكاء الاصطناعي من قبل، لا تعرف من أين تبدأ، وليس لديها من يكتشف ذلك داخليًا.

الفجوة التي لا يتحدث عنها أحد

اسأل مالك شركة فوق الأربعين عن Claude. سترى نظرة فارغة. اسألهم عن الوكلاء المستقلين. عن أتمتة سير العمل. عن أنظمة سرعة الوصول للعملاء المحتملين.

هم ليسوا ببطء. إنهم فعلاً غير مألوفين بهذه المفاهيم. عالمهم مبني على البرمجيات التقليدية والعمليات اليدوية. الذكاء الاصطناعي موجود في عالمهم كمفهوم مجرد، وليس كحل ملموس لمشاكلهم المحددة.

هذه هي الفرصة. هؤلاء أصحاب الأعمال لديهم مشاكل مكلفة — العملاء المحتملون يتوقفون عن الرد لأن أحدًا لا يجيب على الهاتف، والعروض تستغرق ثلاث ساعات للكتابة، وإدخال البيانات يستهلك نصف يوم شخص ما. سيدفعون بسخاء لحل هذه المشاكل. فقط لا يعرفون أن الذكاء الاصطناعي هو الأداة.

مالك الشركة لن يشاهد درسًا على يوتيوب. لن يقرأ الوثائق. لن يكتشف الأمر بنفسه. يحتاج إلى شخص يقوم بذلك نيابة عنه، ويظهر له القيمة، ويحافظ على العمل.

وهذا الشخص أنت. لكن فقط إذا وضعت نفسك بشكل صحيح.

أين يخطئ الجميع في تحديد المواقع

معظم المحترفين يتجهون بشكل افتراضي لملاحقة نفس فئة العملاء: مؤسسو الشركات الناشئة، قادة شركات التكنولوجيا، الأشخاص الذين يفهمون الذكاء الاصطناعي بالفعل. يرسلون رسائل مباشرة ببرود على تويتر. يحضرون فعاليات تقنية. ينضمون إلى مجتمعات الشركات الناشئة.

هذا مفهوم نفسي مفهوم. هؤلاء العملاء «يفهمون الأمر». تتقدم المحادثات بسرعة. لست بحاجة لشرح ما هو الأتمتة.

لكنها استراتيجية سيئة جدًا. أنت تتنافس مع كل شخص لديه نفس الفكرة. السوق مشبع. ضغط الأسعار شديد. هذه الشركات تعرف قيمتك بالفعل — لذلك تتسوق بنشاط وتطالب بخصومات على الحجم.

أذكى خطوة هي العكس: استهدف الصناعات المملة. الصناعات التي لا يذهب إليها أحد. حيث أصحاب الأعمال جائعون للحلول لكن لا يوجد منافسة من خبراء الذكاء الاصطناعي الآخرين.

الصناعات التي يتراكم فيها المال

فكر في أكثر الشركات غير جذابة على الإطلاق. شركات المحاسبة. ممارسات طب الأسنان. مقاولو التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. وسطاء العقارات. مكاتب الأسهم الخاصة. وكالات التأمين. شركات المحاماة.

هذه الصناعات تتشارك في ثلاثة أشياء:

تحقق أرباحًا حقيقية وليست حساسة للسعر على الحلول التي تعمل. مقاولو التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الذين يغلون وظيفة إضافية شهريًا من استجابة أسرع للعملاء المحتملين لا يمانعون من دفع 500 دولار شهريًا مقابل خدمة ثابتة. هذا عائد استثمار يتراوح بين 10-20 ضعف.

لديها أقل قدر من التشبع التنافسي. لا أحد يتجه بشكل منهجي لمكاتب طب الأسنان بحلول الأتمتة. هناك الكثير من هذه الشركات، حتى لو بدأ منافس، يبقى السوق غير مشبع.

يُحيلون بشكل كبير. الصناعات المملة عبارة عن شبكات مهنية مترابطة. تنفيذ ناجح واحد لشريك في شركة محاماة يوصلك بثلاثة آخرين. نفس سير العمل، عميل مختلف، نفس السعر. بناء مرة واحدة، وبيع ست مرات.

ماذا يعني هذا لخطوتك التالية

توقف عن مطاردة العملاء المرموقين. توقف عن محاولة إبهار من يفهمون الذكاء الاصطناعي بالفعل. توقف عن المنافسة على التقدم الفني في أسواق حيث أصبح التقدم التكنولوجي سلعة.

بدلاً من ذلك، اختر صناعة غير جذابة واحدة. أطباء الأسنان. المقاولون. المحاسبون. وكلاء العقارات. غص في فهم مشاكلهم المحددة. تعلم لغتهم. افهم سير عملهم.

ثم أنشئ حلولًا لمشاكلهم. ليست حلول ذكاء اصطناعي. حلول للعقبات المكلفة المحددة لديهم.

أصحاب الأعمال في هذه الصناعات جائعون. يرون الفرصة لكنهم لا يعرفون كيف ينفذونها. لديهم المال ومستعدون لإنفاقه. وهم يعانون من نقص في الخبراء الذين يفهمون أعمالهم حقًا.

هذه هي فجوة الذكاء. وإذا كنت أنت من يملؤها، فستفوز.

تم نشر هذا المقال أصلاً بعنوان “لماذا يخطئ الجميع في سوق خدمات الذكاء الاصطناعي” على Crypto Breaking News — مصدر موثوق لأخبار العملات الرقمية، أخبار البيتكوين، وتحديثات البلوكشين.