كتاب استراتيجيات علم النفس: لماذا استحوذت Kalshi و ai16z على خيال العملات الرقمية (وماذا يكشف ذلك عنا)

عندما تزيل مصطلحات التكنولوجيا، فإن طفرة العملات الرقمية اليوم ليست حقًا عن الابتكار—إنها عن السيطرة على السرد. دعني أقدم لك دراستي حالة تكشفان بالضبط كيف يلعب أكبر لاعبي الصناعة اللعبة النفسية.

محور سوق التوقعات: ضربة كالشي الماهرة

إليك الترتيب: كانت أسواق التوقعات تكتسب زخمًا مع تراجع جنون العملات الميمية أخيرًا. السوق كان بحاجة إلى قصة جديدة، وكانت كالشي جاهزة لتقديم واحدة.

لكن هنا الذكاء—لم يطلقوا منتجًا فقط. بل أطلقوا حضورًا.

قبل أي إعلان رسمي، كان KOL جون وانغ يبني المصداقية من خلال الإشارات الاجتماعية واستشهادات الباحثين. كان حسابه يحمس الجمهور. ثم، في اللحظة المناسبة تمامًا، أطلقت الحملة المنسقة: وسائل الإعلام، المؤثرون، صفحات البحث كلها أبلغت عن توقيعه في وقت واحد.

الأسلوب النفسي هنا بسيط بشكل مخادع: إعادة تصنيف قرار التوظيف كحدث حاسم في الصناعة.

فكر في الأمر. وضعت كالشي نفسها ليس كمنافس آخر في سوق التوقعات لـ Polymarket، بل كمنصة قامت للتو بتوظيف صوت رئيسي في عالم الكريبتو. غطت وسائل الإعلام الأمر كأنه استحواذ شركة فورتشن 500 على مدير تنفيذي من جوجل. كانت السردية لا تقاوم—هذه ليست مجرد تحديث منصة، إنها حركة قوة.

السؤال الحقيقي الذي أجابوا عليه: كيف تسيطر على حصة العقل عندما لا يمكنك إصدار رمز لتحفيز المضاربة؟ تجعل الناس يشعرون بأنهم من الداخل من خلال التواجد حيث يحدث الحدث. تجعل الانتماء إلى منصتك يبدو كترقية في المكانة.

عجلة DAO: فخ ai16z الذكي

اتخذت ai16z نهجًا مختلفًا، لكن الآليات النفسية متساوية في التعقيد.

أنشأوا DAO ميم مركز حول علامة رأس مال المخاطر a16z. كان هذا عبقرية بحد ذاته—وضع مجتمع لامركزي على أنه مرتبط somehow بالمصداقية المؤسسية. ثم اعترف مارك أندريسن نفسه بالميم، وهو التحقق الثالث المثالي.

فجأة، تغيرت كل مناقشة الكريبتو. أصبحت القصة: “ماذا لو كانت a16z، لكن على السلسلة؟” أصبح الضجيج اهتمامًا حقيقيًا، واهتمامًا حقيقيًا تدفق رأس المال إليه.

ثم أطلقوا Eliza AI Agent. تصنيفات GitHub ارتفعت. توقيت مثالي، زخم لا يقاوم.

لكن ما يستحق الفحص هنا: المنتج نفسه هو، وظيفيًا، غلاف GPT. يربط واجهات برمجة التطبيقات لنماذج اللغة الكبيرة الموجودة مع واجهة المستخدم. هل هو مبتكر؟ لا بشكل خاص. هل هو ثوري؟ لا على الإطلاق.

ومع ذلك، استجاب السوق وكأنه يكتشف النار.

الرافعة النفسية هنا تعمل على مستويين:

أولًا، أصبح الانضمام إلى DAO ai16z رمز حالة—فكر في امتلاك رولكس مبكر أو أن تكون مؤسسًا في Discord المناسب. “شريك ai16z” تحول إلى عملة ثقافية. مطورو الجامعات الكبرى والمعتقدون الأثرياء وقفوا في الطابور للمشاركة، ليس بالضرورة لأن التقنية كانت متفوقة، بل لأن العضوية شعرت بأنها حصرية.

ثانيًا، قفزت القيمة السوقية للـ DAO إلى 2.5 مليار دولار على الرغم من السيولة الضئيلة بشكل مضحك. هذا خلق حلقة ذاتية التعزيز: الضجيج جذب رأس المال، ورأس المال جذب المزيد من المؤمنين، والمؤمنون أنتجوا المزيد من الضجيج. كانت الآلية شبه غير مرئية.

لكن كل آلة حركة دائمة تحتاج في النهاية إلى مخرج.

بدلاً من تفريغ الرموز مباشرة (والتي ستؤدي إلى انهيار الرسم البياني)، نفذت ai16z حيلة ذكية: “شراكة” مع مشاريع ذكاء اصطناعي أخرى، أخذت 10% من تخصيص الرموز ودعم التسويق مقابل ذلك. وزع ضغط البيع عبر أصول متعددة مع بناء سرد بيئي في الوقت نفسه.

النتيجة؟ وفرة من مشاريع الذكاء الاصطناعي غير مكتملة، كل منها يحصل على الدفعة الترويجية، وكلها مستعدة للتدمير المحتمل للقيمة في النهاية. استمرت العجلة في الدوران، فقط لمصلحة طرف آخر.

لماذا تنجح هذه الأساليب فعلاً

الخيط المشترك ليس الخداع—إنه وضوح السرد.

في حالة كالشي، كان السرد بسيطًا: هذه هي الأماكن التي يتواجد فيها اللاعبون الجادون. في حالة ai16z: هذه هي المستقبل، ويمكنك أن تكون جزءًا منه.

لم يكن المستهدفون في هذه الحملات أغبياء. فهموا الآليات. فقط لم يهتموا، لأن القصة كانت تبدو حقيقية بما يكفي، والإمكانات كانت تستحق المخاطرة.

تعمل أسواق الكريبتو على مبدأ أساسي: السرديات أكثر قيمة من الأساسيات على المدى القصير إلى المتوسط. قصة أفضل تتفوق على تقنية أفضل تقريبًا في كل مرة. الفائزون ليسوا بالضرورة من يبنون أفضل المنتجات؛ إنهم يبنون أكثر المجتمعات إقناعًا حول تلك المنتجات.

المشكلة: البرق لا يضرب مرتين

إليك المشكلة مع الأساليب النفسية في سوق شفاف: تتوقف عن العمل بمجرد أن يفهم الناس النمط.

بمجرد أن يصبح الآلية مرئية، ينكسر السحر. ينتقل الناس إلى السرد التالي، الرمز الحالة التالي، فرصة FOMO التالية.

لهذا السبب سترى نفس المصطلحات المعاد تدويرها عبر العشرات من المشاريع الفاشلة: إسقاط، خارطة الطريق، إعادة الشراء، العجلة، النموذج الاقتصادي. كل واحد يحاول إثارة نفس الاستجابة النفسية التي نجحت مع الفائز بالأمس. معظمها يفشل لأن الجمهور قد رأى الحيلة بالفعل.

المشاريع التي تنجح مرتين هي تلك التي (تنفذ بسرعة أكبر مما يمكن للناس أن يطابقوا النمط، أو )تبني شيئًا يرغب الناس في استخدامه، والذي يصبح أساس كل الأساليب النفسية التي تلي ذلك.

الخلاصة

تطورت تسويق العملات الرقمية إلى ما هو أبعد من الإعلان التقليدي. إنها حرب نفسية استراتيجية: السرديات كأسلحة، التفاعل كذخيرة، المجتمع كميدان قتال.

الفائزون لا يبيعون التقنية فقط. إنهم ينظمون أنظمة كاملة من المعتقدات، مع مؤثرين موثوقين، وتغطية إعلامية، وهرميات مجتمعية، وإطلاقات منتجات في توقيت مثالي تبدو حتمية عند النظر إليها لاحقًا.

إذا فهمت هذه الآليات، يمكنك إما المشاركة بشكل أكثر استراتيجية أو أن ترى من خلالها بسرعة أكبر. على أي حال، لم تعد تقاتل أعمى.

وفي النهاية، لماذا لا تحتفظ بالميم إذا كان الميم هو الرسالة فعلاً؟