ZoomInfo تحقق إيرادات قياسية في الربع الثالث مع اعتراف قوي بسوق إدارة الحسابات المستهدفة وزخم العملاء

زووم إنفو (ناسداك: GTM) اختتمت الربع الثالث من عام 2025 بنتائج مالية مذهلة تؤكد موقعها الاستراتيجي في مجال ذكاء السوق. أعلنت الشركة عن إيرادات بقيمة 318.0 مليون دولار وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا — بزيادة قدرها 5% على أساس سنوي — مع الحفاظ على مؤشرات ربحية قوية وتوليد نقدي مستدام.

تسارع الزخم التجاري عبر القطاعات الرئيسية

كان الأداء المميز هذا الربع من نصيب قطاع السوق المتقدمة، الذي يمثل الآن 73% من إجمالي قيمة العقود السنوية (ACV). هذا التركيز الاستراتيجي يؤتي ثماره، مع نمو ACV للسوق المتقدمة بنسبة 6% على أساس سنوي. والأكثر إثارة للإعجاب، أن زووم إنفو أنهت الربع مع 1,887 عميلًا يحققون 100,000 دولار أو أكثر في قيمة العقود السنوية، بزيادة 78 عميلًا عن العام الماضي — مما يدل على تعميق الاختراق في حسابات المؤسسات.

وتمثل إنجازات ملحوظة بشكل خاص من شركة جارتنر، التي اعتبرت زووم إنفو المورد الوحيد الذي تم وضعه في مربع اختيار العملاء لتقرير صوت العميل لعام 2025 حول منصات التسويق القائم على الحساب (ABM). هذا الموقع يعزز ريادة الشركة في مساعدة فرق الإيرادات على تنفيذ استراتيجيات سوق متقدمة.

معدل الاحتفاظ الصافي يظهر مسار التعافي

تحسن معدل الاحتفاظ الصافي للشركة بشكل متتالي ليصل إلى 90%، وهو مؤشر مهم لصحة العملاء وفرص التوسع. يعكس هذا المقياس قدرة زووم إنفو على الاحتفاظ بالعملاء الحاليين مع استقطاب حصة إضافية من الميزانية من خلال توسيع المنتجات ومبادرات البيع المتقاطع. ويظهر تحسن معدل الاحتفاظ الصافي أن العملاء يجدون قيمة متزايدة في مجموعة الأدوات المتكاملة للمنصة.

ابتكار المنتج يدعم استراتيجية التنفيذ

أطلقت زووم إنفو هذا الربع منصة GTM Workspace — محرك تنفيذ مدعوم بالذكاء الاصطناعي مصمم لتحويل كيفية تنفيذ فرق الإيرادات لاستراتيجيات السوق. تحوّل المنصة فرق المبيعات وإدارة الحسابات ونجاح العملاء من حل المشكلات بشكل رد الفعل إلى المشاركة الاستباقية، مما يمكّن البائعين من إدارة سير العمل بالكامل من واجهة موحدة. كما أعلنت الشركة عن تعميق تكاملاتها مع Salesforce’s Agentforce Sales، مما يعزز أهميتها في نظام المبيعات المدعوم بالذكاء الاصطناعي المتوسع.

الأداء المالي يعكس الكفاءة التشغيلية

بلغ الدخل التشغيلي 67.5 مليون دولار وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، بزيادة قدرها 55% على أساس سنوي. جاء الدخل التشغيلي المعدل عند 117.7 مليون دولار، مع هامش دخل تشغيلي معدل صحي بنسبة 37% — متسق مع الأرباع السابقة. ظل توليد النقد قويًا، حيث بلغ التدفق النقدي التشغيلي 93.8 مليون دولار، والتدفق النقدي الحر غير الممول 95.3 مليون دولار.

عادت الشركة برأس مال كبير للمساهمين، حيث أعادت شراء 8.3 مليون سهم بسعر متوسط قدره 10.46 دولارات للسهم بإجمالي 86.6 مليون دولار خلال الربع.

التوجيه يشير إلى نمو متوازن في المستقبل

بالنسبة للربع الرابع من عام 2025، وجهت زووم إنفو إيرادات تتراوح بين 307-$310 مليون، مع توقعات للدخل التشغيلي المعدل بين 117-$120 مليون. وتوقعات الإيرادات للسنة الكاملة 2025 تتراوح بين 1.237-مليار، مع صافي دخل معدل للسهم بين 1.04- و1.06-. يعكس outlook الشركة ثقتها في موقعها السوقي مع الاعتراف بالتحديات التنافسية والرياح المعاكسة الكلية.

اختصر الرئيس التنفيذي هنري شوك ملخص الربع بشكل موجز: “نحن نبني مستقبل السوق — نربط الذكاء، والأتمتة، والتنفيذ في نظام واحد لفرق السوق ووكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يخدمونهم.”