**التحرك الاستراتيجي لشركة Alcon: لماذا يعتبر الاستحواذ على EYSUVIS منطقيًا لسوق جفاف العين $60M **

لقد حددت شركة الرعاية البصرية العالمية هدفها لتعزيز ترسانتها لعلاج جفاف العين. أعلنت Alcon مؤخرًا عن صفقة بقيمة $60 مليون لشراء EYSUVIS، وهو علاج قطرة عين بوصفة طبية من Kala Pharmaceuticals، بالإضافة إلى INVELTYS لإدارة الالتهاب بعد العمليات الجراحية. إليكم ما تشير إليه هذه الاستحواذات حول تموضع الشركة في السوق.

**فرصة سوق جفاف العين**

الأرقام ترسم صورة مقنعة. يعاني أكثر من 30 مليون أمريكي حاليًا من مرض جفاف العين، والحالة ليست دائمًا مستمرة — تظهر أبحاث من Alcon أن حوالي 20-25% من هؤلاء المرضى يعانون من نوبات حادة تقريبًا مرتين سنويًا. هذا يخلق فجوة علاجية محددة يمكن لـ EYSUVIS أن يملأها.

**لماذا يناسب EYSUVIS المحفظة**

الدواء نفسه جدير بالذكر: هو المنتج الوحيد المعتمد من إدارة الغذاء والدواء (FDA) بـE0@يناير 2021( خصيصًا لإدارة جفاف العين على المدى القصير، ومصرح به لتخفيف الأعراض الحادة لمدة تصل إلى أسبوعين. يستخدم تعليق لوتيبريدنول إتابونات تقنية AMPPLIFY المملوكة لزيادة اختراق سطح العين بشكل أكثر فعالية، مستهدفًا الالتهاب الكامن خلال هذه النوبات الحادة.

تتعامل مجموعة Systane الحالية من Alcon مع الصيانة المستمرة لجفاف العين، خاصة الصياغات الخالية من المواد الحافظة التي أطلقت مؤخرًا. يكمل EYSUVIS هذا الأمر من خلال تقديم أداة مخصصة لمتخصصي العناية بالعين للنوبات الحادة — مما يملأ فجوة سريرية كانت تتطلب سابقًا وصفات خارج التسمية أو طرقًا بديلة.

**زاوية التنفيذ التجاري**

أنشأت Alcon مؤخرًا قوة مبيعات مخصصة لقطرات العين العينية في الولايات المتحدة، مما يجعل توقيت هذا الاستحواذ استراتيجيًا. وفقًا لسيرجيو دوبلان، رئيس أمريكا الشمالية في Alcon، فإن خبرة الشركة في الوصول إلى السوق والبنية التحتية التجارية تضعها في موقع يمكنها من "بناء سوق لعلاج جفاف العين الحاد". هذا تعبير تجاري يعني: لدينا شبكة التوزيع والعلاقات لدفع الاعتماد بشكل أكثر حدة من المالك الحالي.

**الأرقام وراء الصفقة**

في عام 2021، حققت EYSUVIS إيرادات بقيمة 6.3 مليون دولار، بينما ساهمت INVELTYS بمبلغ 4.9 مليون دولار. كلاهما أرقام متواضعة، لكن هذا هو السبب بالضبط في أن هذا الاستحواذ منطقي — فهذه المنتجات لديها إمكانات غير مستغلة تحت مظلة Alcon التجارية الأكبر. يمكن أن يتوسع الدفع المسبق بقيمة ) مليون بناءً على تحقيق معالم مبيعات معينة، على الرغم من أن Alcon حافظت على توجيهها الكامل لعام 2022 دون تغيير، مما يشير إلى تأثير أرباح ضئيل على المدى القصير.

**لعب الوصول إلى السوق**

ما يثير الاهتمام حقًا هو استعداد Alcon للاستثمار في هذا المجال. لا تزال فئة جفاف العين كبيرة ومتنامية، وتستمر عمليات الدمج في إعادة تشكيل المشهد التنافسي. من خلال الاستحواذ على كل من EYSUVIS و INVELTYS، لا تضيف Alcon منتجات فحسب — بل تكتسب موقعًا في السوق، وعلاقات سريرية مع متخصصي العناية بالعين، والبنية التحتية القائمة حول هذه العلاجات.

سيتم إغلاق الصفقة في الربع الثالث من عام 2022 بعد الحصول على الموافقات التنظيمية، مما يمثل خطوة أخرى في استراتيجية Alcon للسيطرة على سوق قطرات العين من خلال العلاجات الصيانة وحلول الرعاية الحادة.