كيف يعيد PowerBand تشكيل سوق ضمان السيارات من خلال شراكة استراتيجية مع CARco

شهد مشهد منتجات الحماية للسيارات تغيرًا كبيرًا. لقد عقدت PowerBand Solutions شراكة مع شركة الموارد الشاملة للسيارات (CARco)، واحدة من أكبر مديري حماية المركبات في أمريكا، لإطلاق منصتها المعتمدة على السحابة عبر وكلاء السيارات في جميع أنحاء البلاد. إليك ما يعنيه ذلك للسوق.

الشراكة التي تغير قواعد اللعبة

لا تعمل شركة CARco على نطاق صغير. تدير الشركة أكثر من 100,000 منتج حماية للمركبات شهريًا في الولايات المتحدة من خلال شبكة تضم أكثر من 1,000 وكيل. الآن، تقوم بنقل محفظتها الواسعة مباشرة إلى منصة PowerBand الرقمية، بالتعاون مع D&P Holdings، شركة تكساس تدير ضمانات السيارات لأكثر من 850 وكيلًا في جميع الولايات الخمسين.

يعد هذا التعاون مهمًا لأنه يعالج نقطة ألم حقيقية للمستهلكين: كان شراء منتجات حماية المركبات يتطلب تقليديًا زيارة الوكلاء أو التعامل مع بائعين منفصلين. يلغي نهج PowerBand هذا الاحتكاك. من خلال هاتف ذكي أو جهاز لوحي، يمكن للمستهلكين الآن تصفح وشراء وتأجير السيارات مع الوصول في الوقت نفسه إلى مجموعة كاملة من خيارات الحماية—تأمين الفجوة، تغطية الإطارات والعجلات، حماية السرقة، ومنتجات حماية الخسارة الكاملة.

لماذا يهم تحرك CARco

يصف تشارلي كارونيا، رئيس ومدير تنفيذي لشركة CARco، هذا التحول بأنه استراتيجي: سرّع الوباء الطلب على المعاملات الرقمية غير التلامسية. أدركت CARco أن شبكتها التقليدية من الوكلاء، رغم قوتها، بحاجة إلى تحديث. من خلال الاندماج مع منصة PowerBand، فإنها تضع نفسها في موقع جيد لعصر البيع بالتجزئة للسيارات القادم.

فكر في الأرقام: تعمل CARco منذ عام 2004 وبنت سمعتها على عروض تأمين الفجوة عندما كان المنتج لا يزال جديدًا نسبيًا في السوق. مع مرور الوقت، توسعت إلى حماية السرقة، وتغطية مخاطر الطرق للإطارات والعجلات، وغيرها من المنتجات المساعدة. تتيح لهم هذه الشراكة الوصول إلى عدد أكبر من المستهلكين عبر القنوات الرقمية دون التخلي عن علاقاتهم الوكيلية القائمة.

العمود الفقري التكنولوجي: دور MUSA

استحوذت PowerBand على حصة بنسبة 60% في MUSA Holdings في يوليو 2019. تدير MUSA منصة تأجير متقدمة تعالج الطلبات، وتحسب الشروط تلقائيًا، وتتخذ قرارات الموافقة، وتملأ العقود مسبقًا—غالبًا خلال ثوانٍ. الكفاءة هنا ملحوظة: أثارت تكنولوجيا MUSA إعجاب تسلا موتورز بما يكفي لضمان شراكة تأجير وطنية في 2018.

الآن، يتم دمج نفس قدرة التأجير هذه في النظام البيئي الأوسع لـ PowerBand. عندما يستخدم الوكلاء والمستهلكون DRIVRZ (منصة المعاملات المسجلة باسم PowerBand)، فإنهم يصلون إلى تكنولوجيا أثبتت قدرتها على التعامل مع معاملات السيارات المعقدة على نطاق واسع.

التأثير الأوسع على السوق

ما تبنيه PowerBand يتجاوز CARco فقط. شركة D&P Holdings، التي تعمل من خلال مجموعة The Hanover Insurance (تقدر قيمتها بـ 3.8 مليار دولار)، تضيف مصداقية وعمقًا للمنتجات. بين شبكة وكلاء CARco الواسعة وعلاقات الوكلاء مع D&P، تمتلك PowerBand الآن وصول توزيع إلى آلاف المواقع.

رؤية الشركة واضحة: تمكين عمليات الشراء، والبيع، والتداول، والتمويل، والتأجير للسيارات الجديدة والمستعملة—سواء كانت كهربائية أو تقليدية—تمامًا من خلال الأجهزة الرقمية من أي مكان. يتجنب المستهلكون زيارات الوكالات. يبسط الوكلاء العمليات. يتكيف وكلاء التأمين مع القنوات الجديدة بدلاً من أن يصبحوا عتيقين.

ما القادم

منصة التأجير الخاصة بـ PowerBand ستطلق قريبًا. مع تقديم CARco لمجموعة واسعة من المنتجات وMUSA لتوفير القوة التكنولوجية، فإن المنصة مهيأة لاحتلال حصة سوقية مهمة في نظام بيئي للبيع بالتجزئة للسيارات تقليديًا مجزأ. سواء كانت هذه الشراكة ستتوسع بنجاح عبر أمريكا الشمالية وعالميًا يبقى أن نرى، لكن التوافق الاستراتيجي مثير للاهتمام: ثلاثة لاعبين يعالجون نقاط ألم حقيقية للمستهلكين والوكلاء في آن واحد.