شركة EVI Industries تغلق صفقة استحواذ كبيرة على توزيع الغسيل، مما يمثل توسعًا هامًا في السوق الأمريكية الشمالية

تمثل إتمام استحواذ شركة EVI Industries على Girbau North America لحظة محورية لقطاع الغسيل التجاري. أُبرم هذا الصفقة، التي أُنهت في 1 أبريل 2025، لتعزيز حضور EVI بشكل كبير في السوق الأمريكية الشمالية المجزأة ولإشارة إلى اندماج عدواني في الصناعة.

التأثير المالي ومقاييس الأداء

خلال فترة الاثني عشر شهرًا المنتهية في 31 ديسمبر 2024، أظهرت Girbau North America أساسات تشغيلية قوية. حقق الموزع إيرادات بقيمة $75 مليون مع هوامش دخل تشغيلية تقارب 9.5% وحقق معدل نمو سنوي مركب مذهل بنسبة 11% على مدى السنوات الخمس الماضية.

على أساس pro forma، يُظهر دمج هذه النتائج في البيانات المالية الموحدة لـ EVI قيمة استراتيجية للصفقة. ستظهر الكيان المشترك حوالي $50 مليون في صافي الإيرادات الإضافية وحوالي $7 مليون في الدخل التشغيلي الإضافي لنفس الفترة — مما يمثل زيادة في الإيرادات بنسبة 14% وزيادة في الدخل التشغيلي بنسبة 54%. تؤكد هذه الأرقام على سبب اعتبار قيادة EVI أن هذه الصفقة تحويلية وليست مجرد زيادة عادية.

تعزيز الموقع السوقي والبصمة التشغيلية

يمنح إضافة Girbau North America لـ EVI العديد من المزايا التنافسية. يجلب الموزع المكتسب فريق إدارة ذو خبرة يتوسط 25 سنة من الخبرة في الصناعة، وهو أصل حاسم للتنقل في مشهد الغسيل التجاري المعقد. يمتد هذا التدفق من المواهب عبر عدة قطاعات سوقية: العمليات الصناعية، المنشآت الداخلية، أنظمة الغسيل المباعة، والعقارات متعددة الأسر.

من خلال هذه المنصة، تحصل EVI على علاقات موزعين راسخة مع Girbau North America مع السعي لفرص توسيع عروض المنتجات. تشمل الاستراتيجية إضافة تمثيلات OEM جديدة وتوسيع الحافظة بقطع غيار وإمدادات مكملة. تضع هذه التحركات EVI في موقع يمكنها من الاستحواذ على حصة إضافية من العملاء الحاليين مع جذب عملاء جدد.

تتماشى الصفقة مع استراتيجية EVI المثبتة. منذ 2016، نفذت الشركة ثلاثين عملية استحواذ، مع الحفاظ على أسماء الأعمال المكتسبة، وقواعد الموظفين، واستقلالية العمليات بشكل مستمر. أسفرت هذه المقاربة عن نتائج مذهلة: نمو إيرادات سنوي مركب بنسبة 31%، ونمو صافي الدخل بنسبة 19%، وتوسع في EBITDA المعدل بنسبة 28% خلال العقد الماضي.

التمويل ومرونة الميزانية العمومية

تحركت EVI بسرعة لتعزيز مرونتها المالية حول الاستحواذ. في 28 مارس 2025، عدلت الشركة اتفاقية الائتمان الخاصة بها لتمديد تاريخ الاستحقاق من مايو 2027 إلى مارس 2030. زاد التعديل من الالتزامات الدورية بمقدار $50 مليون لتصل إلى $150 مليون ووسع ميزة الأكورديون بمقدار $10 مليون إلى $50 مليون، مما أتاح إجمالي قدرة اقتراض بمقدار $200 مليون.

لا تزال Bank of America و Wells Fargo مقرضين بموجب التسهيل المعدل، مع Bank of America كمنسق رئيسي. تظهر شروط التسهيل التي ظلت إلى حد كبير دون تغيير قوة وضع EVI المالي وملفها الائتماني.

الفلسفة التنظيمية والاستراتيجية طويلة الأمد

أكد Henry M. Nahmad، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لـ EVI، على التزام الشركة بالحفاظ على هويات وثقافات الشركات المكتسبة. بعد إتمام ثلاثين عملية استحواذ سابقة، بنت EVI سجلًا حافلًا من احترام عائلات المؤسسين وفِرق إدارتهم. ستستمر عملية Girbau North America في العمل بشكل لامركزي تحت قيادتها الحالية، مع تمكينها من اتخاذ القرارات التي تلبي احتياجات العملاء الموزعين.

يعكس هذا النهج اللامركزي فلسفة تنظيمية أوسع لـ EVI. تحافظ الشركة على إدارة يقودها المؤسسون مع Nahmad ومديرين تنفيذيين آخرين يمتلكون معًا أكثر من 60% من الشركة. العديد منهم مؤسسو شركات تم الاستحواذ عليها سابقًا، مما يخلق توافقًا بين خلق القيمة على المدى الطويل والحوافز الريادية.

القيادة السوقية ودمج الصناعة

تضع EVI نفسها كأكبر موزع ذو قيمة مضافة لمنتجات الغسيل التجاري والخدمات التقنية ذات الصلة في أمريكا الشمالية. تشمل قصة نمو الشركة منذ 2016 التوسع الجغرافي، وزيادة عدد الموظفين في المبيعات والخدمات، وتوسيع الشراكات مع OEM، وتنفيذ تقنيات تشغيل متقدمة.

تسرع عملية استحواذ Girbau North America استراتيجية دمج الصناعة لـ EVI. نظرًا للطبيعة المجزأة لتوزيع الغسيل التجاري في أمريكا الشمالية، فإن الجمع بين حضور EVI الراسخ وشبكة موزعي Girbau North America يخلق فوائد تنافسية تتجاوز مجرد دمج الإيرادات. فرص البيع العابر، وكفاءات التشغيل، وقوة التفاوض مع موردي OEM يجب أن تتراكم مع مرور الوقت.

اعتبارات مستقبلية

تتوقع الإدارة أن تعمل Girbau North America وفقًا لاستراتيجية EVI المعتمدة: احترام الثقافات الريادية، والحفاظ على الانضباط المالي، وتمكين اتخاذ القرارات المحلية، والتركيز على الأفق الطويل بدلاً من التحسين قصير الأمد. من المتوقع أن يقود الجمع بين البنية التحتية الريادية لـ EVI وفريق القيادة المخضرم في Girbau North America إلى استمرار نمو المبيعات والربحية.

تُظهر الصفقة التزام EVI بالتوظيف المنضبط لرأس المال واستراتيجية الاستحواذ الانتقائية ضمن صناعة مجزأة للغاية. بالنسبة لأصحاب المصلحة، تمثل الصفقة فصلًا آخر في نهج الشركة المنهجي نحو الدمج والنمو العضوي في قطاع توزيع الغسيل التجاري.