كيف يربط سوق NRS B2B الفجوة بين تجار التجزئة المستقلين والموردين بالجملة

المشكلة مع التجزئة المستقلة اليوم

تسيطر تجار التجزئة المستقلون الصغار—متاجر الراحة، البقاليات، محلات الخمور، ومحلات التبغ—على مشهد التجزئة الحضري، ومع ذلك لطالما واجهوا تحديًا أساسيًا: الوصول إلى الموردين والموزعين بالجملة بشروط معقولة. تاريخيًا، كانت معظم شبكات الجملة تتطلب كميات طلب أدنى لا تستطيع المتاجر الصغيرة تلبيتها، وتفتقر إلى البنية التحتية الرقمية لمعالجة الطلبات الآلية، وتواجه لوجستيات غير متوقعة. من ناحية أخرى، وجد الموزعون والموردون أنه من شبه المستحيل خدمة هذا السوق المجزأ من الآلاف من المواقع الصغيرة المنتشرة عبر البلاد بكفاءة.

النتيجة؟ محدودية اختيار المخزون، ارتفاع تكاليف التوريد، ومشاكل إدارة المخزون للتجار. بالنسبة للموردين، كان ذلك يعني ترك إيرادات كبيرة على الطاولة.

تقديم منصة سوق NRS B2B

انتقلت شركة الحلول التجارية الوطنية (NRS) لحل هذه المشكلة من خلال منصتها الجديدة سوق NRS B2B، المصممة لإعادة تشكيل كيفية اتصال تجار التجزئة المستقلين بسلسلة التوريد الخاصة بهم بشكل جذري. تدير NRS أكبر شبكة نقاط بيع (POS) في البلاد مخصصة لتجار التجزئة المستقلين، واستفادت من بنيتها التحتية الحالية لإنشاء جسر رقمي بين الموزعين بالجملة والآلاف من تجار التجزئة الصغار المدمجين بالفعل في نظامها البيئي.

إليك كيف يعمل الأمر: يحصل الموزعون والموردون على وصول مباشر إلى شبكة التجزئة الوطنية الواسعة لـ NRS دون عناء التواصل المجزأ. يعالج النظام تحدي اللوجستيات من خلال NRS Cinch، خدمة التوصيل الداخلية للشركة، التي يمكنها تجميع الطلبات من عدة تجار تجزئة لتلبية الحد الأدنى للطلب—أو ترتيب شحنات مباشرة وفعالة من حيث التكلفة للمتاجر الفردية.

بالنسبة لتجار التجزئة، تقدم منصة سوق NRS B2B خيارات مخزون جملة منسقة إلى جانب توصيات مخزون مدعومة بالذكاء الاصطناعي. يحلل النظام بيانات نقاط البيع ليقترح المنتجات التي يمكن أن تعزز المبيعات ويقدم توصيات لأفضل كميات الطلب لتقليل النقد الزائد المحتجز في المخزون غير المباع.

القيادة والتنفيذ

يقود المبادرة بافيل دانيلوف، الذي يتولى منصب نائب رئيس التجارة بين الشركات في NRS. يجلب دانيلوف خبرة ذات صلة من فترة قيادته لشركة Fridge No More، شركة توصيل البقالة السريعة جدًا مقرها نيويورك. هناك، أشرف على تطوير نظام إدارة مخزون مدعوم بالذكاء الاصطناعي الذي قام بأتمتة إعادة الطلب استنادًا إلى توقعات المبيعات.

إيلي ي. كاتز، رئيس NRS، وضع الرؤية الأوسع: أن تجار التجزئة المستقلين الذين ينضمون إلى منصة NRS لم يعودوا مواقع معزولة، بل يصبحون جزءًا من شبكة تجزئة وطنية مجهزة للمنافسة ضد السلاسل الراسخة. قال كاتز: “توفر منصة سوق NRS B2B للموزعين وصولاً مبسطًا إلى قاعدة عملاء كبيرة وديناميكية كانت من الصعب الوصول إليها سابقًا.”

ماذا يعني هذا للمستقبل

تتكامل المنصة مباشرة مع برامج نقاط البيع (POS) الحالية لتجار التجزئة، مما يتيح سير عمل طلبات سلس. بالنسبة للموردين والموزعين، تمثل قناة جديدة لاختراق قطاع سوق كان سابقًا غير متاح. بالنسبة لتجار التجزئة الصغار، تعد بتحسين الهوامش، وتدوير المخزون بشكل أفضل، وتقليل الاحتكاك التشغيلي—الأدوات التي يحتاجونها لمنافسة أكبر اللاعبين على قدم المساواة.