توسيع شركة Central Garden & Pet لمحفظة رعاية الحيوانات الأليفة من خلال الاستحواذ الاستراتيجي على علامات تجارية مميزة لمكافآت الكلاب

مشهد الاستحواذ في صناعة رعاية الحيوانات الأليفة يستمر في التسخين مع سعي اللاعبين الرئيسيين لتعزيز مواقعهم السوقية. شركة Central Garden & Pet (NASDAQ: CENT, CENTA)، قوة مهيمنة في قطاعات الحيوانات الأليفة والحدائق، أكملت بنجاح صفقة للاستحواذ على TDBBS، LLC، شركة تصنيع عالية الجودة لعلكات ومعالجات الكلاب الطبيعية مقرها ريتشموند، فيرجينيا. الصفقة، التي أُغلقت في 3 نوفمبر 2023، تمثل خطوة مهمة لتوحيد مكانة الشركة في سوق معالجات وعضات الكلاب سريع النمو.

إشارة الاستحواذ الاستراتيجي إلى توحيد السوق

يمثل استحواذ TDBBS أكثر من مجرد عملية استحواذ ودمج عادية—إنه يعكس الأهمية المتزايدة لفئة معالجات الكلاب للشركات الكبرى في مجال الحيوانات الأليفة. بدعم من Bregal Partners، تدير TDBBS ثلاث خطوط علامات تجارية راسخة: Best Bully Sticks، Barkworthies، وPaw Love. كل علامة تجارية متخصصة في معالجات الكلاب قليلة المعالجة وخالية من الحبوب والجلوتين، وتؤكد على المكونات الطبيعية والفوائد الغذائية.

أكدت بيت سبيرنر، الرئيس التنفيذي المؤقت لشركة Central Garden & Pet، على المبرر الاستراتيجي: “هذه الإضافة تعزز استراتيجيتنا Central to Home من خلال توسيع نطاقنا عبر صناعتين رئيسيتين. تتمتع علامات TDBBS التجارية باعتراف قوي من المستهلكين وحصة سوقية راسخة، خاصة في فئة علكة البولي التي كانت رائدة في تبني أساليب التجارة الإلكترونية.”

التراث الرقمي يلتقي بالتوزيع التقليدي

ما يجعل هذا الاستحواذ ملحوظًا بشكل خاص هو الأساس الرقمي الرائد لـ TDBBS. منذ تأسيسها في 2008، بنت الشركة سمعتها كمبادر مبكر في المبيعات المباشرة عبر الإنترنت، مما جعل علامتها التجارية مرادفة لفئة علكة البولي قبل أن تتبنى متاجر الحيوانات الأليفة التقليدية بشكل كامل التجارة الإلكترونية. اليوم، توزع TDBBS من خلال قنوات متعددة: المبيعات المباشرة عبر الإنترنت، المنصات الرقمية من طرف ثالث، تجار التجزئة المتخصصين في الحيوانات الأليفة، وبعض متاجر السوق الكبرى والمتاجر الأعضاء.

ثلاث علامات تجارية تحت مظلة TDBBS—Best Bully Sticks، Barkworthies، وPaw Love—تقدم مجتمعة خطوط منتجات متنوعة تشمل علكة البولي، الأكاليل، الجيركي، وعضات جبن الياك، جميعها موجهة كخيارات طبيعية فاخرة بمكونات محدودة ومحتوى عالي من البروتين.

التآزر يدفع توقعات النمو

تجلب Central Garden & Pet موارد كبيرة لهذه الصفقة. مع مبيعات صافية قدرها 3.3 مليار دولار في 2022، تعمل الشركة كمصدر قوة في منتجات المستهلكين المتنوعة، وتخدم أسواق المنزل والحيوانات الأليفة. تشمل محفظتها أكثر من 65 علامة تجارية راسخة بما في ذلك Amdro، Aqueon، Cadet، Farnam، Ferry-Morse، Four Paws، Kaytee، K&H، Nylabone، وPennington.

وصف توم غوندري، الرئيس التنفيذي لـ TDBBS، الاستحواذ بأنه تطور طبيعي: “على مدى أكثر من 15 عامًا، بنينا سمعة للجودة والتنوع في معالجات الكلاب الطبيعية. ستتيح لنا خبرة Central في الصناعة ووصولها إلى التوزيع تسريع النمو والوصول إلى شرائح عملاء جديدة لم نتمكن من الوصول إليها بشكل مستقل.”

وعدت عملية الدمج بتحقيق تآزر عملياتي عبر عدة أبعاد. تحصل TDBBS على وصول إلى علاقات Central الراسخة مع عملاء التجزئة الرئيسيين، بينما تستوعب Central خبرة الشركة المستحوذة في التسويق الرقمي وقدرات المبيعات المباشرة عبر الإنترنت—المجالات التي بنت فيها TDBBS مزايا تنافسية حقيقية.

تفاصيل الصفقة والتوجيه المهني

تلقت الصفقة دعمًا قانونيًا وماليًا كبيرًا من مستشارين راسخين. عملت شركة Orrick كمستشار قانوني لـ Central Garden & Pet، بينما قدمت Lazard خدمات استشارية مالية حصرية لـ TDBBS، وتولى Dechert التمثيل القانوني للبائع.

التزمت إدارة Central بتقديم تفاصيل شاملة عن الصفقة خلال الربع الرابع وندوة أرباح نهاية السنة المالية المقررة لاحقًا في نوفمبر، حيث من المحتمل أن يسعى المستثمرون للحصول على وضوح حول جداول الدمج، وتحقيق التآزر المتوقع، والتوجيه المعدل الذي يدمج مساهمة الاستحواذ في النتائج المستقبلية.

سياق السوق وتأثيرات الصناعة

تأتي الصفقة في لحظة حاسمة لصناعة معالجات الحيوانات الأليفة. يظل إنفاق المستهلكين على منتجات الحيوانات الأليفة الفاخرة قويًا، مدفوعًا باتجاه التماثل البشري المستمر حيث يزداد مالكو الحيوانات الأليفة في معاملتها كأفراد من الأسرة يستحقون معايير جودة ومصدر مكونات مماثلة. برزت المعالجات الطبيعية الفاخرة التي تركز على ملصقات نظيفة وفوائد صحية واستدامة كقطاع نمو قوي بشكل خاص.

بالنسبة لـ Central Garden & Pet، تتوافق صفقة TDBBS تمامًا مع استراتيجيتها المعلنة لبناء نطاق في فئات جذابة مع تعزيز الكفاءات الرقمية. تضعها خبرتها التي تزيد عن 40 عامًا في رعاية الأسر المستهلكة في موقع جيد للاستفادة من العلامات التجارية الثلاثة التي تمتلكها TDBBS عبر بنيتها التحتية الواسعة للتوزيع، مع الحفاظ على نقاط القوة الرقمية التي تميز هذه العلامات التجارية.

تحتفظ Central Garden & Pet بمقرها في وولنوت كريك، كاليفورنيا، وتعمل بأكثر من 7000 موظف عبر أمريكا الشمالية وأوروبا، مما يوفر الهيكل التنظيمي لتنفيذ عملية الدمج ودفع التآزر المتوقع من دمج هذين النشاطين المتكاملين.