شركة Root Inc. و Hyundai Capital America تتحدان لإعادة تشكيل مشهد التأمين على السيارات

روت، إنك. (ناسداك: ROOT) وهايونداي كابيتال أمريكا أعلنتا عن مبادرة تعاون استراتيجي تهدف إلى تحويل طريقة وصول مالكي المركبات إلى التغطية التأمينية وتجربتها. يمثل الشراكة، التي تم إقرارها في أبريل 2025، تلاقياً للخبرات بين مبتكر تأمين مدفوع بالتكنولوجيا المالية وشركة من أكبر مشغلي التمويل السيارات في أمريكا.

تطور التعاون

يقع مقر رووت في كولومبوس، أوهايو، ويقدم قدرات تكنولوجية كبيرة. جمعت الشركة أكثر من 30 مليار ميل من بيانات القيادة من خلال منصتها التي تركز على الهاتف المحمول، والتي تم تحميلها أكثر من 15 مليون مرة. تتيح هذه القاعدة البياناتية لرووت إنشاء نماذج تأمين مخصصة تعكس أنماط القيادة الفعلية بدلاً من الاعتماد فقط على مقاييس المخاطر التقليدية.

هايونداي كابيتال أمريكا (HCA)، ومقرها في مقاطعة أورانج، كاليفورنيا، تعمل كعمود فقري للتمويل لثلاث علامات تجارية رئيسية للسيارات: هايونداي موتور أمريكا، جينيسيس موتور أمريكا، وكيا أمريكا. على مدى أكثر من 35 عاماً من العمليات، حافظت HCA على علاقات مع حوالي 2.7 مليون عميل و1,800 وكالة بيع سيارات عبر الولايات المتحدة. تدير الشركة بنية تحتية لخدمة العملاء عبر عدة مواقع بما في ذلك أتلانتا، جورجيا ودالاس، تكساس.

ما يهدف إليه الشراكة

حددت المنظمتان نقاط قوة تكاملية. تقدم هايونداي كابيتال أمريكا خبرة عميقة في قطاع التمويل السيارات وابتكار يركز على العميل، بينما تساهم رووت بتقنية الهاتف المحمول المتقدمة وعلوم البيانات. معاً، يهدفان إلى تطوير عروض تأمين تقدم أسعاراً تنافسية ومستنيرة بالبيانات ومخصصة لملفات تعريف السائقين الفردية.

وفقاً لأليكس تيم، مؤسس ومدير تنفيذي في رووت، إن هذا التعاون يوسع قنوات توزيع الشركة ويمكّن من إنشاء منتجات متخصصة لقاعدة عملاء HCA. كما يمثل الشراكة فرصة لتنويع محفظة تأمين رووت عبر شرائح عملاء متعددة.

أكد مارسيليو بروتي، رئيس ومدير تنفيذي لشركة هايونداي كابيتال أمريكا، أن المبادرة تتماشى مع التركيز الاستراتيجي لـ HCA على الابتكار المتمحور حول العميل ودمج التكنولوجيا. الهدف يتجاوز تقديم التأمين — إنه إعادة تصور رحلة ملكية السيارة بالكامل مع حلول مخصصة ومدعومة بالتكنولوجيا.

آثار السوق

تعكس الشراكة توجهات صناعية أوسع نحو تقديم خدمات مالية متكاملة ضمن منظومة السيارات. من خلال الجمع بين شبكات الوكلاء المعتمدة والعلاقات التمويلية للعملاء من HCA وبيانات السلوك والخوارزميات الخاصة برووت، تضع الشراكة كلا الشركتين في موقع يمكنهما من تلبية توقعات المستهلكين المتطورة حول الشفافية والتخصيص والتجارب الرقمية السلسة.

من المتوقع أن توفر حلول التأمين الناتجة عن هذه الشراكة تجارب أكثر ارتباطاً لسائقي HCA تعكس أنماط قيادتهم وملكية مركباتهم بشكل خاص. يتناقض هذا النهج مع نماذج التأمين التقليدية التي تعتمد على الفئات السكانية والتقييم الثابت للمخاطر.

الشركات وراء الشراكة

روت، إنك. تعمل كمزود تأمين يعتمد على التكنولوجيا ويستخدم علوم البيانات لجعل الوصول إلى التغطية المخصصة أكثر ديمقراطية. تأسست في 2015، وأصبحت رائدة في نماذج التأمين على أساس الاستخدام. أصبح نظام تطبيق رووت أداة حاسمة في جمع بيانات سلوك القيادة التفصيلية، والتي تُستخدم في قرارات الاكتتاب وتمكين أسعار أكثر عدالة.

هايونداي كابيتال أمريكا تعمل كذراع للخدمات المالية تدعم عمليات هايونداي موتور أمريكا، جينيسيس موتور أمريكا، وكيا أمريكا. تحت العلامات التجارية Hyundai Motor Finance®، Genesis Finance®، وKia Finance America®، تقدم HCA قروض تقسيط، وتأجير، وتمويل، وتمويل مخزون الوكلاء، وحلول رأس مال عبر الأسواق الأمريكية الشمالية.

الاعتبارات المستقبلية

يعترف كلا الكيانين أن نجاح الشراكة يعتمد على التنفيذ التشغيلي، وكفاءة اكتساب العملاء، وقدرة الاحتفاظ بهم، وتحقيق التآزر المتوقع. ستؤثر ظروف السوق، والتغيرات في البيئة التنظيمية، وأنماط اعتماد المستهلكين على النتائج. يشارك رووت وهايونداي كابيتال أمريكا قناعة أن استغلال الخبرات المشتركة في التكنولوجيا، وتحليلات البيانات، واستراتيجية التركيز على العميل يضعهما في موقع يمكنهما من دفع معايير الصناعة في وصول وتأمين السيارات بشكل أكثر تخصيصاً.