7 دروس من نجاح الشركات الناشئة في Web3 على سولانا: استراتيجيات عملية تعلمتها من 500 رفض

استندًا إلى خبرة السيد Rishabh Gupta، قمنا بتلخيص الرؤى الأساسية لبدء مشاريع Web3.

فخ التقنيات المعقدة والمنتجات العملية

تُظهر تجربة المؤلف، الذي قضى سنوات في بناء بنية تحتية لمشروع ما وفشل في النهاية، الفخ المشترك الذي يقع فيه العديد من رواد أعمال Web3.

كان يعتقد أن شرح تقنيات متطورة مثل “zkML (التعلم الآلي بمعرفة صفرية)” و"zk التصويت" بشكل مقنع خلال مقابلات مع رأس المال المخاطر سيؤدي مباشرة إلى نجاح الأعمال. لكن الواقع هو أن معظم هذه المفاهيم التقنية المتقدمة لا تزال غير مستخدمة بشكل كبير في السوق بعد عدة سنوات من التنفيذ.

التحرر من المعادلة الخاطئة التي تساوي التعقيد بالموثوقية هو الخطوة الأولى لبدء مشروع Web3.

حتى يتخلى المؤلف عن الاعتقاد الراسخ بأن بناء البنية التحتية هو الطريق الوحيد للنجاح في صناعة الأصول المشفرة، مر بما يقرب من عامين و500 رفض لتمويله. ومن خلال هذه الدروس المؤلمة، تحول في عام 2025 إلى تطوير منتجات موجهة للمستهلكين.

الاتجاه الجديد الذي يظهره نظام Solana البيئي

صعود Solana غير بشكل كبير معايير تقييم صناعة Web3. المفتاح للنجاح هنا هو التركيز على الحالات العملية والربحية، وليس على الاتجاهات المؤقتة مثل Meme coins. يتم التركيز على السرعة، اللامركزية، ونموذج الأعمال المستدام.

من خلال تطوير تطبيقات موجهة للمستهلكين على منصة Solana لمدة 7 أشهر، نعرض هنا سبع استراتيجيات عملية.

استراتيجية 1: استهداف جيل Z المفتوح للمبادرات الجديدة

في استراتيجية نمو المنتجات المشفرة الموجهة للمستهلكين، يعتبر تصنيف المستخدمين حسب العمر أمرًا بالغ الأهمية.

وفقًا لدراسة جمعية التكنولوجيا للمستهلكين لعام 2024، فإن 86% من جيل Z (الأعمار بين 11 و26 سنة) يعتبرون التكنولوجيا محور حياتهم، وهو أعلى معدل بين الأجيال السابقة. يمتلكون أجهزة أكثر، ويظهرون ميلاً أكبر لإنفاق المال على المنتجات التقنية.

يمتازون بقلة المقاومة تجاه التطبيقات الجديدة، والميزات غير المعروفة، وتغييرات العادات، ويملكون روح التجربة. بالمقابل، يحتاج المستخدمون فوق سن 25 إلى حوافز قوية جدًا لاعتماد تدفقات جديدة.

المنتجات المصممة للفئة العمرية التي تصل إلى ذروتها في النشاط الاجتماعي بين 20 و21 سنة ستكون بطبيعتها ذات إمكانات انتشار عالية.

استراتيجية 2: تصميم المنتج ليكون قناة التسويق ذاتها

عند العمل بميزانية تسويق محدودة، يجب أن يكون المنتج هو القناة الأهم لجذب الحركة المرورية.

في صناعة الأصول المشفرة، تعتبر “قابلية الانتشار” ذات أهمية خاصة. السبب بسيط: التسويق عبر المؤثرين (KOL) مكلف جدًا، ومستوى الثقة منخفض جدًا، والجميع يبحث عن حوافز.

إذا تمكنت من دمج أسباب تجعل المستخدمين يرغبون في مشاركة المنتج مع أصدقائهم أو مجتمعاتهم بشكل تلقائي، فستحقق ترويجًا طبيعيًا دون إنفاق أموال على الإعلانات.

استراتيجية 3: الاستجابة السريعة لطلبات المستخدمين

عند إبلاغ المستخدمين عن مشاكل أو أخطاء، خاصة تلك التي تعيق الاستخدام، يجب التعامل معها على الفور.

في السابق، كان المؤلف يطبق التحديثات بعد ساعات العمل، لكن عندما تلقى رسالة من أحد المستخدمين تقول: “إذا لم تكن هناك هذه الميزة، سأنتقل إلى منتج منافس”، أدرك خطورة الأمر.

بمجرد أن يغير المستخدمون عاداتهم وينتقلون إلى منافسين، يصبح من الصعب جدًا استرجاعهم. الوقت المثالي للاستجابة هو من 2 إلى 5 ساعات.

عندما يتقدم عدة مستخدمين بطلبات لنفس الميزة، يجب أن تستهدف تطويرها خلال 2-3 أيام. أخبرهم أن الميزة تم تنفيذها استنادًا إلى ملاحظاتهم، وقدم مكافأة لبناء ثقة عميقة. سيبدأ المستخدمون في الشعور بأن المنتج “ملكهم”، وهذه الشعور بالانتماء يمكن أن يكون قوة مذهلة في المراحل الأولى من المشروع.

استراتيجية 4: عدم إغفال أهمية اسم التطبيق

على الرغم من أن الأمر يبدو بسيطًا، إلا أن العديد من رواد الأعمال (بمن فيهم المؤلف) يفشلون هنا.

اسم التطبيق يجب أن يكون سهل التذكر، وله مستوى عالٍ من الوعي، وسهل الانتشار شفهيًا. على سبيل المثال، كان اسم منتج المؤلف السابق “Encifher” صعب التذكر جدًا، حتى أن المستثمرين والشركاء أخطأوا في تهجئته عند إنشاء مجموعات الدردشة.

لاحقًا، تم تغيير الاسم إلى “encrypt.trade”، مما حل مشكلة البساطة، وسهولة التذكر، والأناقة مرة واحدة وإلى الأبد. اسم التطبيق هو الخطوة الأولى نحو بناء العلامة التجارية، وهو قرار مهم في المراحل المبكرة من الشركة.

استراتيجية 5: التواصل مع المستخدمين رغم الصعوبات

اكتشاف المستخدمين الأوائل وبناء علاقات معهم هو عملية صعبة جدًا، خاصة إذا كانت المشروع خارج دائرة “الحديث الرائج” حاليًا.

عندما لم تكن مبادرات الخصوصية تحظى بالاهتمام، أجرى المؤلف حوالي 1000 رسالة باردة (cold messaging). كانت نسبة الردود حوالي 10%، ومن بين هؤلاء، حصل على تعاون فعلي من 3-4 أشخاص فقط.

الرسائل الباردة الفعالة تتبع بنية معينة:

• تبدأ بتحية ودية
• تضع أبرز النقاط مثل وضع التمويل أو حجم المعاملات في البداية
• تشرح بوضوح كيف اكتشف المستخدمون مشروعك
• تتضمن دعوة طبيعية وودية لاتخاذ إجراء
• لا تنسَ المتابعة المستمرة

نظرًا لانتشار الاحتيال في مجتمع الأصول المشفرة، فإن معدل الرد على الرسائل المباشرة يكون منخفضًا بشكل طبيعي. هذا أمر طبيعي، ويجب أن تستمر دون أن تثير الإحباط.

الهدف في هذه المرحلة ليس جذب 1000 مستخدم، بل هو التعامل بجدية مع التحديات، وتأمين 10-20 مستخدمًا مبكرًا مستعدين لتجربة المنتج وتقديم ملاحظات صادقة. هؤلاء المستخدمون الأوائل سيكونون دعمك الأقوى، وسيساعدونك على تجاوز العديد من الأخطاء في البداية.

استراتيجية 6: التكرار السريع لمواكبة التغيرات السوقية

صناعة الأصول المشفرة تتطور باستمرار، واهتمام المستخدمين قصير الأمد جدًا.

لا يكفي فقط الاستماع إلى ملاحظات المستخدمين، بل من الضروري تحليل أنماط سلوكهم الفعلي:

• ماذا يكرر المستخدمون القيام به
• ما الحلول البديلة التي يتبعونها
• على ماذا يدفعون مقابلًا الآن

حتى أفضل الأفكار التجارية من الناحية النظرية، لا يمكن أن تنجح إذا لم يكن المستخدمون مستعدين للدفع.

استراتيجية 7: تصميم موقع ويب بديهي وسهل الاستخدام للجميع

عند المطور، قد يبدو أن مواصفات المنتج واضحة بعد مئات الساعات من العمل، لكنها عالم مجهول للمبتدئين في المجال.

يجب تجنب إدخال مصطلحات جديدة أو عمليات معقدة، وتقليل عدد النقرات، وجعل القيمة الأساسية مرئية خلال 5 ثوانٍ من دخول المستخدم.

جوهر ريادة الأعمال: حدود Web3 مقابل التقليدي

تطوير منتجات الأصول المشفرة الموجهة للمستهلكين محفز ومليء بالتحديات في آن واحد.

الأهم من حيث الأولوية هو سرعة التكرار، وتركيز المستخدم، والقدرة على التسويق العملي، أكثر من الكفاءة التقنية المثالية. هذا يختلف تمامًا عن نماذج الأعمال التقليدية B2B.

نظام Solana البيئي هو تجسيد لهذا المفهوم الجديد، ويشكل ساحة مثالية للتجارب الريادية.