المحتالون الأذكى حقًا لا يقولون الكذب مباشرة. إنهم يختارون عرض الحقائق بشكل انتقائي: يتجنبون الجزء الرئيسي، ويؤكدون على الأجزاء الثانوية، ويقومون بتعديل ترتيب السرد وأساليب التعبير، مما يجعل المستمع يستخلص الاستنتاج الموجه بنفسه. لذلك، على السطح، يقولون الحقيقة، لكن المعنى الكلي الذي يظهر هو مصمم بشكل متعمد. أعلى درجات الاحتيال لا تكمن في خلق الأكاذيب، بل في استغلال الحقيقة. لأن الحقيقة بحد ذاتها يصعب دحضها، وعندما يتم إعادة ترتيب الحقائق وتقديمها بشكل انتقائي، حتى لو أدرك الشخص وجود مشكلة، سيكون من الصعب نفيها مباشرة، وهذا ما يُعرف بـ"المكيدة الظاهرة"، فهي مرئية ولكن من الصعب فك شفرتها. الكذب سهل كشفه، بينما الحقيقة التي تم ترتيبها بعناية هي الأكثر إرباكًا.