الاستحواذ على Dingdong Maicai، مييتوان لا تركز فقط على البيع بالتجزئة الفوري

تم إعادة إثارة ميدان التجزئة مرة أخرى. في 5 فبراير، أعلنت شركة ميتوان عن إتمام استحواذها على كامل حصة شركة Dingdong Maicai، منصة البيع الفوري للمنتجات الطازجة، بقيمة أولية تقارب 717 مليون دولار أمريكي. تتمتع الأخيرة بسلسلة إمداد متطورة للمنتجات الطازجة وأكثر من ألف مخزن أمامي يمكن أن يعزز قدرات ميتوان. في نظر خبراء الصناعة، يُعتبر هذا خطوة دفاعية من ميتوان لمواجهة هجمات جدي دوج، علي بابا.

في ساحة المعركة المركزية، البيع الفوري، دخل قطاع التجارة الإلكترونية مرحلة جديدة من “مواجهة العملاقة”، حيث أصبحت قدرات سلسلة الإمداد، وشبكة التوصيل، والعمليات الرقمية عوامل حاسمة للفوز بالسوق. ستصبح المنافسة بين الثلاثة الكبار، ميتوان، جيدي، وعلي بابا، أكثر حدة وتنوعًا.

سد الفجوة الإقليمية

توسعة نطاق ميتوان في مجال التجزئة. وفقًا لإعلان ميتوان، تضع الشركة أهمية كبيرة للأعمال التجارية الفورية، وستساعد عملية الاستحواذ على تعزيز مزايا الطرفين في القوة الشرائية، والتكنولوجيا، والعمليات، لتقديم تجربة استهلاك وتوصيل أفضل للمستهلكين. ووفقًا للمعلومات المنشورة، بحلول سبتمبر 2025، تجاوز عدد مستخدمي الشراء الشهري على Dingdong Maicai 7 ملايين.

ويُذكر أن الأعمال الدولية لـ Dingdong Maicai ليست ضمن نطاق الصفقة، وخلال فترة الانتقال، ستستمر في العمل وفقًا لنموذجها السابق. قال ليانغ تشانغلين، مؤسس Dingdong Maicai، في رسالة داخلية بتاريخ 5 فبراير إن أعمال وفريق Dingdong Maicai ستظل مستقرة.

الهدف من استحواذ ميتوان هو تعزيز استراتيجيتها في مجال البيع الفوري. على مدى السنوات الماضية، استمرت ميتوان في استكشاف نماذج جديدة للبيع بالتجزئة، من تجربة “ميتوان للشراء” في السابق، إلى ترقية المشروع إلى “سوبر ماركت الفيل” بعد 2023؛ ومن “توصيل الطعام” إلى “توصيل كل شيء”، مما يدل على تحول ميتوان من فئة واحدة إلى تجارة شاملة في جميع السيناريوهات. مع توسع سوق البيع الفوري المحلي، تحولت المنافسة من “توسيع الحجم” إلى “منافسة على الحصص السوقية”، وأصبحت المخازن الأمامية، كمكون رئيسي للبيع الفوري الذاتي، ساحة تنافس حاسمة للعملاقة.

من الواضح أن استحواذ ميتوان على Dingdong Maicai لن يقتصر على دمج موارد المخازن الأمامية، بل سيساعد أيضًا على سد بعض الفجوات الإقليمية بسرعة، بالإضافة إلى الاستفادة من سلسلة الإمداد المتطورة للمنتجات الطازجة، وتشكيل تآزر مع شبكتها الحالية، مما يمنحها موقعًا أكثر ميزة في المنافسة الشرسة مع Taobao Flash Sale و JD.com في مجال البيع الفوري.

قال بان هولين، خبير الاقتصاد المعروف وعضو لجنة خبراء تكنولوجيا المعلومات والاتصالات في وزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات، إن هذا الاستحواذ يوسع بشكل كبير من حدود النظام البيئي للأعمال التجارية لميتوان، خاصة في تعزيز شبكة التوصيل للأطعمة الطازجة، من خلال الاستفادة من موارد شبكة المستودعات الحالية لـ Dingdong Maicai لتغطية جميع المناطق.

صعوبة البقاء في الفجوة

لم تستمر Dingdong Maicai حتى العام العاشر. في عام 2017، عندما بدأت الشركة، كانت هناك أكثر من عشر شركات تجارة إلكترونية للمنتجات الطازجة في شنغهاي، وكانت Dingdong Maicai الأحدث في الدخول. خلال السنوات التالية، نجحت في الإدراج في السوق، وتجاوزت Daily Fresh، وتخطت مخاطر التحول من الحجم إلى الكفاءة، لكنها لم تستطع الصمود في المنافسة الشرسة مع العملاقة.

التحول الحاسم حدث في 2021. حينها، كانت تجارة المنتجات الطازجة غارقة في حرب الإنفاق، حيث توسع صافي خسائر Dingdong Maicai إلى حوالي 3.18 مليار يوان في 2020. في 2022، خرجت Daily Fresh من السوق، وتعرضت نماذج المخازن الأمامية لانتقادات، واضطرت Dingdong Maicai إلى تبني استراتيجيات تحسين الكفاءة وتحقيق التوازن بين الحجم والربحية. وفقًا لقول ليانغ تشانغلين، فإن هذا القرار أدى إلى فقدان فرصة التوسع السريع، لكنه أنقذ الشركة.

سرعان ما تقلصت Dingdong Maicai من نطاق عملياتها الوطنية، وركزت على جيانغسو وتشجيانغ، وأغلقت فروعها في Hebei، Tianjin، Anhui، ثم انسحبت من السوق الجنوب غربي في 2023. في 2024، أغلقت 38 محطة في قوانغتشو وشنغهاي، وحققت أول سنة كاملة من الربحية. أظهرت البيانات المالية أن التدفق النقدي التشغيلي السنوي وصل إلى أعلى مستوى منذ الإدراج، حيث بلغ 929 مليون يوان.

بعد ذلك، ركزت Dingdong Maicai على سوق جيانغسو وتشجيانغ ذات القوة الشرائية العالية، وزادت من كثافة فروعها في المناطق المميزة، وافتتحت مخازن أمامية في مدن صغيرة ومتوسطة مثل تشوانتشينغ. أظهر تقرير الربع الأول من 2025 أن الشركة حققت نموًا سنويًا إيجابيًا في جميع مدن المنطقة.

وفي السنوات الأخيرة، بالإضافة إلى التركيز على المنتجات الطازجة، أضافت Dingdong Maicai فئات جديدة، وحدثت سلسلة التوريد. كما أن علاماتها التجارية الخاصة ذات الهوامش العالية حققت أداءً جيدًا، حيث أظهر تقرير 2024 أن المنتجات الخاصة تمثل حوالي 20% من إجمالي GMV. وأصبحت العديد من علاماتها التجارية المستقلة، مثل “الخبير الجيد”، تبيع منتجاتها بشكل مستقل عبر الإنترنت وخارجها، وتصدر إلى الخارج.

على الرغم من تحقيق الربحية من خلال تعديل الاستراتيجيات خلال العامين الماضيين، إلا أن الربع الأول من 2025 شهد انخفاضًا في صافي الربح بنسبة 34.96% على أساس سنوي. وأشارت التقارير إلى أن افتتاح مخازن جديدة في جيانغسو وتشجيانغ أدى إلى زيادة التكاليف، وأن تقلبات استهلاك عيد الربيع والعوامل الخارجية الأخرى أدت إلى تراجع النمو.

قال ليانغ تشانغلين إن “الابتعاد عن المواجهة المباشرة، والتحول إلى التعاون المشترك”، هو الحل لمواجهة هجمات العملاقة. بدلاً من المواجهة المباشرة، من الأفضل الحفاظ على السلامة. على سبيل المثال، ستعزز قدرات Dingdong Maicai الأساسية، مثل القوة الشرائية، وسلسلة التوريد المتعمقة، وأكثر من ألف مخزن أمامي، من حصانة ميتوان في مجال البيع الفوري.

منافسة العملاقة العميقة

تم استحواذ Dingdong Maicai بواسطة ميتوان، وأصبح سوق البيع الطازج في النهاية لعبة بين العملاقة.

وفي ساحة أكبر، منذ العام الماضي وحتى الآن، تتنافس JD.com، علي بابا، وميتوان بشكل حامي الوطيس، من تنظيم الهيكل التنظيمي، إلى عمليات التوصيل، والالتزام بالمواعيد، وإدارة المخزون. تستخدم الشركات الثلاث مواردها بشكل متكرر لتعديل استراتيجياتها، من حرب الإعانات، وتوسيع الفئات، إلى التعاون البيئي، مع تصاعد المنافسة.

قال يوان شواي، نائب مدير معهد أبحاث تطوير المدن الصينية، إن “هذه الصفقة تشير إلى أن سوق التجارة الإلكترونية دخلت مرحلة دمج بقيادة العملاقة، حيث يبيع اللاعبون الصغار أو يخرجون تدريجيًا من السوق، وتتركز الحصة السوقية بشكل متزايد في الشركات الكبرى مثل ميتوان، وجيدي، وديجي توها.” وأضاف أن المنافسة كانت تركز سابقًا على سرعة التوصيل وأسعار المنتجات، لكن المستقبل سيشهد تنافسًا على التعاون البيئي وتجربة المستخدم.

القطاع يدخل مرحلة المنافسة الدقيقة بين العملاقة، وتظهر فيها استراتيجيات مختلفة لميتوان، وعلي بابا، وجيدي.

على سبيل المثال، ميتوان، كقائد في القطاع، يعتمد على استراتيجية دفاعية شاملة، مركزة على مواجهة الصدمات. في السيناريوهات التقليدية، بدأت ميتوان متأخرة لكنها وسعت بسرعة سوبر ماركت “القرود السعيدة” و"الفيل الصغير" لمواجهة خصوم مثل جيدي، وهاوسما، وQixian. على الإنترنت، ألغت ميتوان بشكل حاسم خدماتها غير المجدية مثل ميتوان يوانسين، وتوغان هوا، وركزت على أعمالها الأساسية. تشمل ذلك سجل الطلبات الخارجي الذي تجاوز المليار، واستراتيجية “كل شيء إلى المنزل”، التي جاءت ردًا على هجمات علي بابا وجيدي.

أما جيدي، فهي تتبع استراتيجية تميزها من خلال الجودة وسلسلة التوريد، وتشن هجمات مباغتة لفتح أسواق جديدة. منذ فبراير الماضي، استخدمت جيدي، من خلال إلغاء العمولة على التجار، وتوظيف سائقين دائمين مع تأمينات اجتماعية، لزيادة الطلبات اليومية إلى 25 مليون، مما عزز استهلاك المنتجات منخفضة التردد وزيادة نشاط المستخدمين. كما أطلقت مشاريع مبتكرة مثل “Seven Fresh Kitchen”، و"Seven Fresh Food MALL"، و"JD Discount Supermarket"، وأعادت تنشيط أعمال السفر، بهدف استهداف نقاط الألم في السوق، مع استخدام قدرات سلسلة التوريد لخفض التكاليف وزيادة الكفاءة، وتقليل تكاليف التوسع.

أما علي بابا، فهي تعتمد على إعادة هيكلة استراتيجية، وتحويل الوضع من خلال “التعاون البيئي وترقية جميع الفئات”. منذ يونيو الماضي، بعد دمج “Feizhu” و"Ele.me" في مجموعة التجارة الإلكترونية، بدأت علي بابا التحول إلى منصة استهلاكية واسعة. بعد نصف عام، أُعيد تسمية تطبيق “Ele.me” إلى “Taobao Flash Sale”، وبدأت الشركات غير الغذائية، مثل تينماو سوبر ماركت، وتينماو بريف، في التدفق إلى المنصة، مما مكن “Taobao Flash Sale” من الانتقال من توصيل الطعام إلى جميع الفئات.

بحلول عام 2026، ستتصل تطبيقات “Qianwen”، و"Gaode"، و"Feizhu"، و"Taobao Flash Sale" بشكل عميق، بحيث يمكن للمستهلكين طلب الطعام دون الحاجة إلى التفاعل اليدوي. من خلال دمج منتجات الذكاء الاصطناعي مع الأعمال الاستهلاكية، ترفع علي بابا مستوى المنافسة من مجرد حركة المرور والتوصيل، إلى كفاءة السلسلة الكاملة، والتعاون البيئي، وخلق قيمة للمستخدمين، بهدف احتلال المركز الأول في السوق.

بمعنى آخر، لم تعد المنافسة بين العملاقة تقتصر على حجم الطلبات، بل أصبحت استراتيجية شاملة تتعلق بالمشهد الكلي: ميتوان تركز على البنية التحتية والتعاون المحلي، لتعزيز الحواجز الأساسية؛ وعلي بابا تركز على قيمة التعاون في النظام البيئي، باستخدام حركة المرور والتكنولوجيا؛ وجيدي تركز على التخصص في الجودة وسلسلة التوريد. بعد تراجع الدعم المالي، ستصبح كثافة العرض، وجودة الخدمة، والكفاءة الاقتصادية للوحدة، عوامل رئيسية في المنافسة بين العملاقة.

قال ووي زوي، الباحث الخاص في بنك التجار الصيني، إن “المشهد السوقي قد يتركز أكثر في الشركات الكبرى، مع تطور قدرات سلسلة الإمداد، وشبكة التوصيل، والعمليات الرقمية، لتصبح عوامل المنافسة الأساسية.” وتوقع أن تتوسع الفئات من المنتجات الطازجة إلى السلع المنزلية، وأن تتنوع سيناريوهات الخدمة، مع تطبيق أعمق للتكنولوجيا والبيانات لدفع تقليل التكاليف وزيادة الكفاءة في القطاع.