لقد أدركت شيئًا غريبًا عن كيفية تعامل الأثرياء مع شراء السيارات يتناقض تمامًا مع ما تعلمناه معظمنا. قام راميت سيث بتفصيل ذلك مؤخرًا وبصراحة غير طريقة تفكيري حول الأمر كله.

يمشي معظم الناس إلى الوكالة وهم متمسكون برقم واحد: الدفعة الشهرية. هذه هي الفخ. يسمي راميت هذا التفكير معكوسًا تمامًا. الأثرياء؟ إنهم يحسبون التكلفة الإجمالية للملكية بدلاً من ذلك. الوقود، التأمين، الصيانة، التسجيل، رسوم الوقوف - الصورة الكاملة. المثال الذي بقي في ذهني: دفعة $350 الشهرية تكلف أكثر من 1000 دولار عند احتساب كل شيء. إذن القاعدة بسيطة - خذ أي دفعة تفكر فيها وضاعفها على الأقل.

لكن هنا حيث يصبح الأمر مثيرًا للاهتمام. الأثرياء لا يسألون فقط عن الأرخص. وفقًا لتحليل راميت سيث، يسألون عن ما يمنحهم مزيدًا من السيطرة، مزيدًا من الوقت، مزيدًا من راحة البال. هل تكنولوجيا السلامة الأحدث تهم أسلوب حياتهم؟ كم من صداع الصيانة يرغبون في التعامل معه؟ هذه ليست أسئلة سطحية.

الكثير من الأثرياء الذين أعرفهم لم يعودوا يذهبون إلى الوكالات. يرسلون رسالة نصية لشخص يتولى كل شيء - يجد السيارة، يتفاوض، يسلمها لتجربة القيادة. الأمر ليس بالضرورة حول الحصول على أدنى سعر. الأمر يتعلق بتقدير وقتهم على توفير ألف دولار إضافي من المساومة.

ومع ذلك، يجرون الحسابات. أظهر راميت الحسابات على فورد F-150 بقيمة 63,000 دولار: تكلف الشراء حوالي 92,624 دولار على مدى ست سنوات، بينما الإيجار المتكرر يكلف 109,514 دولار. الشراء يفوز بمقدار 17,000 دولار. لكن مع السيارات الكهربائية مثل ريفيان، يمكن للحوافز من المصنع أن تقلب تلك الحسابات تمامًا.

الإيجار ليس خارج الطاولة للأثرياء أيضًا - إنه استراتيجي فقط. ميزات السلامة الجديدة، فرص خصم الأعمال، تجنب صداع الصيانة، أو عندما تجعل الحوافز الأمر مجديًا ماليًا. القرار يكون مقصودًا، وليس عاطفيًا.

كما يتبعون قواعد مالية فعلية بدلاً من نصائح العائلة. قاعدة 60%: يجب أن تبقى جميع التكاليف الثابتة تحت 60% من الراتب الصافي. قاعدة 28/36: السكن تحت 28% من الدخل الإجمالي، والديون الإجمالية تحت 36%. إذا دفعت شراء سيارة بك فوق هذه الحدود، لا يهم مدى رغبتك فيها.

يؤكد راميت سيث شيء آخر: التفكير على المدى الطويل. السيارات المتوسطة الآن تبقى على الطريق أكثر من 12 سنة. إذا كنت تحتفظ بسيارة أكثر من ست سنوات، فإن الشراء يكون أكثر منطقية. تفضل السيارات الأحدث مع الضمانات؟ الإيجار يناسبك أكثر. ولا تتجاهل السيارات المستعملة - شخص آخر تحمل خسارة الاستهلاك، وأنت تحصل على القيمة.

يتغير نهج شراء السيارة بالكامل عندما تتوقف عن اتباع النصائح القديمة وتبدأ في التفكير كشخص يمتلك منظور ثري حقيقي.