لقد تلقيت مؤخرًا أسئلة حول الدرجة التي تحتاجها لتصبح سمسار أسهم، فقررت أن أشرح المسار الفعلي لأنه ليس بسيطًا كما يعتقد الناس.

أول شيء—هذه الوظيفة ليست كما يتصورها معظم الناس. أنت لست مجرد تراقب الرسوم البيانية طوال اليوم. السماسرة هم في الأساس بائعون يمتلكون خبرة مالية. أنت تبني علاقات، تدير محافظ العملاء، تجري مكالمات، تشرح تحركات السوق لأشخاص قد لا يتحدثون المالية بطلاقة. إنها اجتماعية، سريعة الوتيرة، ونعم، هناك أموال حقيقية على المحك كل يوم.

الآن، بخصوص سؤال الدرجة العلمية. معظم الشركات لن تنظر حتى في سيرتك الذاتية بدون درجة بكالوريوس. هذا غير قابل للنقاش. ما الدرجة التي تحتاجها تحديدًا؟ بصراحة، التخصصات المتعلقة بالأعمال هي أفضل خيار—المالية، الاقتصاد، إدارة الأعمال. هذه تعطيك أساسًا في كيفية عمل الأسواق فعليًا. لكن الأمر هنا: الدرجة هي مجرد تذكرة دخول. العمل الحقيقي يبدأ بعد ذلك.

بمجرد حصولك على البكالوريوس، تحتاج إلى الحصول على ترخيص. هنا يصبح الأمر جديًا. ستسجل مع FINRA (الهيئة التنظيمية لصناعة التمويل)، وهم من ينظمون فعليًا ما إذا كان بإمكانك الممارسة. أنت بحاجة إلى اجتياز اختبار أساسيات صناعة الأوراق المالية أولًا—معلومات أساسية جدًا عن كيفية عمل الصناعة، الأطر التنظيمية، هيكل السوق.

ثم يأتي اختبار السلسلة 7. هذا هو الاختبار الرئيسي لمندوبي الأوراق المالية العامين. هو مفصل، شامل، وعادةً تحتاج إلى أن تكون مرتبطًا بشركة مسجلة لدى FINRA حتى تتمكن من أخذه. معظم الولايات تتطلب أيضًا اختبار السلسلة 63، الذي يركز على اللوائح الخاصة بالولاية. هذه ليست اختبارات سهلة، لكنها قابلة للتحقيق إذا بذلت جهدك.

إليك شيء لا يدركه الناس دائمًا—الصناعة تغيرت بشكل كبير. في عام 2017، كان لا يزال هناك 205 وسطاء في بورصة نيويورك. الآن؟ انخفض العدد إلى حفنة من الشركات. معظم التداولات تتم عبر الإنترنت. هذا يعني أن مسار المهنة يتغير فعليًا. الشركات تبحث عن أشخاص يمكنهم تقديم النصائح للمستثمرين عبر الإنترنت، وليس فقط تنفيذ الصفقات. المهارات أصبحت أكثر أهمية من أي وقت مضى.

أما من حيث الأرباح، إذا كنت تتساءل عما إذا كانت تستحق الجهد: متوسط الأجر لوكلاء مبيعات الأوراق المالية كان حوالي 62,910 دولارًا في عام 2021. أعلى الدخلين؟ أكثر من 200,000 دولار سنويًا. يبدأ السماسرة الجدد براتب أثناء بناء قاعدة عملائهم، ثم يتحول تدريجيًا إلى دخل يعتمد على العمولة مع نمو دفترهم. هنا يكمن المال الحقيقي—إدارة محافظ أكبر وأخذ نسبة من الأصول.

لكن الوظيفة تتطلب مهارات محددة. تحتاج إلى البقاء هادئًا عندما تكون الأسواق متقلبة. تحتاج إلى تحليل المعلومات بسرعة، التفكير في المخاطر، وشرح الاستراتيجيات المعقدة بطريقة بسيطة. الاتصال الهاتفي البارد جزء من العمل عندما تبدأ. بناء الثقة هو كل شيء. الإحالات هي وسيلتك للنمو.

آفاق الوظيفة؟ تتوقع إدارة العمل الأمريكية نموًا بنسبة 10% حتى عام 2031 لهذه الوظائف—أسرع من المتوسط. ومع تقدم السكان في العمر وقلة الأشخاص الذين لديهم معاشات تقليدية، سيكون هناك طلب أكبر على النصائح المالية الشخصية. هنا لا يزال السماسرة البشريون يتفوقون على المستشارين الآليين.

بعض الناس يواصلون أيضًا الحصول على ماجستير إدارة الأعمال بعد أن يثبتوا أنفسهم، خاصة إذا كانوا يطمحون إلى أدوار إدارية. ليس مطلوبًا، لكنه بالتأكيد يساعد في إظهار أن لديك مهارات مالية وتواصلية للقيادة.

الخلاصة: ما الدرجة التي تحتاجها لتصبح سمسار أسهم؟ درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في الأعمال أو المالية. لكن هذا فقط الأساس. المسيرة المهنية الحقيقية تعتمد على الترخيص، المهارات، الاجتهاد، والقدرة على إدارة المال والعلاقات تحت الضغط. إنها مهنة مربحة إذا كنت جيدًا فيها، لكنها ليست مجال الدخل السلبي.