EVI Industries cierra una adquisición importante en distribución de lavandería, marcando una expansión significativa en el mercado de América del Norte

La finalización de la adquisición de Girbau North America por parte de EVI Industries representa un momento crucial para el sector de lavandería comercial. Este acuerdo, cerrado el 1 de abril de 2025, fortalece sustancialmente la presencia de EVI en el mercado fragmentado de Norteamérica y señala una consolidación agresiva en la industria.

Impacto financiero y métricas de rendimiento

Durante el período de doce meses que finaliza el 31 de diciembre de 2024, Girbau North America demostró fundamentos operativos sólidos. El distribuidor generó $75 millones en ingresos con márgenes de beneficio operativo de aproximadamente el 9,5% y logró una tasa de crecimiento anual compuesta del 11% en los últimos cinco años.

En base pro forma, integrar estos resultados en los estados financieros consolidados de EVI revela el valor estratégico del acuerdo. La entidad combinada mostraría aproximadamente $50 millones en ingresos netos incrementales y alrededor de $7 millones en beneficios operativos adicionales para el mismo período, lo que representa un aumento del 14% en los ingresos y un incremento del 54% en los beneficios operativos. Estas cifras subrayan por qué la dirección de EVI considera esta transacción como transformacional en lugar de simplemente incremental.

Fortalecimiento de la posición en el mercado y la huella operativa

La incorporación de Girbau North America proporciona a EVI varias ventajas competitivas. El distribuidor adquirido cuenta con un equipo de gestión experimentado con una media de 25 años en la industria, un activo crucial para navegar en el complejo panorama de lavandería comercial. Esta infusión de talento se extiende a través de múltiples segmentos de mercado: operaciones industriales, instalaciones en el lugar, sistemas de lavandería por encargo y propiedades multifamiliares.

A través de esta plataforma, EVI obtiene acceso a las relaciones establecidas de Girbau North America con distribuidores, mientras busca oportunidades para ampliar su oferta de productos. La estrategia incluye agregar nuevas representaciones OEM y expandir el portafolio con piezas y suministros complementarios. Tales movimientos posicionan a EVI para captar una mayor cuota de cartera de clientes existentes y atraer nuevos.

La transacción está alineada con el método probado de EVI. Desde 2016, la compañía ha realizado treinta adquisiciones, manteniendo consistentemente los nombres comerciales, las bases de empleados y la independencia operativa de las empresas adquiridas. Este enfoque ha generado resultados impresionantes: un crecimiento anual compuesto del 31% en ingresos, un crecimiento del 19% en beneficios netos y una expansión del 28% en EBITDA ajustado en la última década.

Flexibilidad en financiamiento y balance

EVI actuó rápidamente para mejorar su flexibilidad financiera en torno a la adquisición. El 28 de marzo de 2025, la compañía modificó su acuerdo de crédito para extender la fecha de vencimiento de mayo de 2027 a marzo de 2030. La revisión aumentó los compromisos revolventes en $50 millones hasta alcanzar $150 millones y amplió la función de acordeón en $10 millones hasta $50 millones, creando una capacidad total de endeudamiento de $200 millones.

Bank of America y Wells Fargo permanecen como prestamistas bajo la facilidad modificada, con Bank of America actuando como el principal organizador. La preservación de términos sustancialmente inalterados demuestra la sólida posición de mercado y perfil crediticio de EVI.

Filosofía organizacional y estrategia a largo plazo

Henry M. Nahmad, presidente y CEO de EVI, enfatizó el compromiso de la compañía con la preservación de la identidad y cultura de las empresas adquiridas. Tras completar treinta adquisiciones previas, EVI ha construido un historial de respeto por las familias fundadoras y sus equipos directivos. La operación de Girbau North America continuará funcionando de manera descentralizada bajo su liderazgo existente, con autoridad para tomar decisiones adaptadas a las necesidades de los clientes distribuidores.

Este enfoque descentralizado refleja la filosofía organizacional más amplia de EVI. La compañía mantiene una gestión liderada por fundadores, con Nahmad y otros ejecutivos que en conjunto poseen más del 60% de la empresa. Muchos son fundadores de negocios adquiridos anteriormente, creando alineación entre la creación de valor a largo plazo y los incentivos emprendedores.

Liderazgo en el mercado y consolidación de la industria

EVI se posiciona como el mayor distribuidor de valor añadido de productos de lavandería comercial y servicios técnicos relacionados en Norteamérica. La narrativa de crecimiento de la compañía desde 2016 abarca expansión geográfica, aumento del personal de ventas y servicios, alianzas OEM más amplias y la implementación de tecnología operativa avanzada.

La adquisición de Girbau North America acelera la estrategia de consolidación de la industria de EVI. Dado el carácter fragmentado del mercado de distribución de lavandería comercial en Norteamérica, la combinación de la presencia establecida de EVI con la red de distribuidores de Girbau North America genera beneficios competitivos que van más allá de la simple suma de ingresos. Las oportunidades de venta cruzada, las mejoras en eficiencia operativa y el aumento del poder de negociación con proveedores OEM deberían potenciar los beneficios con el tiempo.

Consideraciones futuras

La dirección espera que Girbau North America opere de acuerdo con el método establecido de EVI: respetando las culturas emprendedoras, manteniendo la disciplina financiera, empoderando la toma de decisiones local y priorizando la perspectiva a largo plazo sobre la optimización a corto plazo. La combinación de la infraestructura emprendedora de EVI con el equipo de liderazgo experimentado de Girbau North America debería impulsar la expansión continua de ventas y rentabilidad.

La transacción demuestra el compromiso de EVI con una asignación de capital disciplinada y una estrategia de adquisiciones selectivas en una industria altamente fragmentada. Para los interesados, el acuerdo representa otro capítulo en el enfoque sistemático de la compañía hacia la consolidación y el crecimiento orgánico en el sector de distribución de lavandería comercial.