HomeQuote.io La adquisición marca la audaz expansión de DMS en el mercado de servicios para el hogar

Digital Media Solutions, Inc. (NYSE: DMS), una fuerza dominante en publicidad de rendimiento, ha realizado un movimiento estratégico para fortalecer su posición en el mercado mediante una adquisición significativa. La compañía ha acordado comprar el mercado de servicios para el hogar de HomeQuote.io de Customer Direct Group, junto con la red de anuncios internacional ClickDealer y los activos de medios asociados.

Oportunidad de mercado que impulsa la operación

El momento no podría ser mejor. Según datos recientes del Joint Center For Housing Studies, el sector de mejoras para el hogar está preparado para un crecimiento sustancial en 2023, con el gasto de los propietarios de viviendas proyectado en $485 mil millones. Esta cifra representa una oportunidad enorme para empresas como DMS que pueden cerrar la brecha entre los proveedores de servicios y los consumidores.

La economía tiene sentido: los propietarios de viviendas luchan con la tarea compleja de encontrar contratistas calificados y comparar ofertas, mientras que los proveedores de servicios enfrentan desafíos igualmente difíciles para llegar a los clientes locales de manera rentable. HomeQuote.io resuelve esto operando en segmentos de alta demanda, incluyendo techos, ventanas y puertas, remodelación de cocinas y baños, y servicios de canaletas. El mercado conectará a los propietarios con miles de contratistas en todo el país.

Expansión estratégica en dos frentes

El CEO Joe Marinucci describió la estrategia de doble vía: “Estamos ejecutando iniciativas clave de crecimiento expandiendo nuestras soluciones de mercado en servicios para el hogar, mientras simultáneamente llevamos nuestro negocio de marca directa internacionalmente.”

Esta adquisición ofrece ambos beneficios simultáneamente. A nivel nacional, DMS obtiene acceso a un vertical de servicios para el hogar en auge que generalmente se mantiene resistente durante las recesiones económicas—los propietarios tienden a invertir en renovaciones en lugar de compras nuevas cuando los mercados se enfrían. A nivel internacional, la red de ClickDealer abre puertas a más de una docena de países, permitiendo a DMS servir a anunciantes en ecommerce, ciberseguridad, retail, finanzas de consumo y verticales de juegos.

Métricas financieras que transmiten confianza

La operación tiene un precio inicial de $35 millones en el cierre, con una consideración contingente basada en el rendimiento de hasta $10 millones durante los siguientes dos años. Más impresionantemente, DMS proyecta que la adquisición contribuirá con $70–$80 millones a los ingresos de 2023 y espera que la operación sea beneficiosa para las ganancias de 2023 desde el primer día.

Estos números demuestran la convicción de la dirección de que HomeQuote.io llena un vacío crítico en la cartera de DMS y que la expansión internacional a través de la infraestructura establecida de ClickDealer ofrecerá retornos inmediatos. La transacción aprovecha la tecnología patentada de DMS, los activos de datos de primera parte y las capacidades de distribución de medios para escalar las propiedades recientemente adquiridas.

Qué sigue

La finalización de la operación depende de cumplir con las condiciones habituales de cierre. Más detalles sobre la adquisición surgirán durante la llamada de resultados del Q4 2022 y del año completo 2022 de DMS, programada para marzo de 2023, junto con los archivos posteriores a la SEC. La adquisición representa la inversión continua de DMS en diversificar las fuentes de ingresos en verticales y mercados geográficos de alto valor.