Quisitive completa un cambio estratégico: el enfoque en IA y la nube impulsa las perspectivas de crecimiento para 2024

Quisitive Technology Solutions Inc. (TSXV: QUIS, OTCQX: QUISF), un proveedor global de soluciones en Microsoft Cloud e IA, ha cerrado 2023 con una reestructuración importante que posiciona a la compañía para una expansión acelerada en servicios de inteligencia artificial e infraestructura en la nube. La finalización de dos separaciones de activos significativos—la desinversión de las divisiones PayiQ y BankCard—ha redefinido fundamentalmente el perfil operativo y la trayectoria financiera de Quisitive de cara a 2024.

Rendimiento financiero: Contracción de ingresos compensada por mejora en márgenes

Los ingresos del año completo 2023 por operaciones continuas alcanzaron $121.2 millones, frente a $137.8 millones en 2022, reflejando un entorno desafiante en la prestación de servicios profesionales. Sin embargo, la compañía logró un logro operativo destacado: los márgenes brutos se expandieron a 40.2% en el período anual, subiendo a 43% en la segunda mitad del año—un nivel que supera los benchmarks de la industria.

Esta mejora en los márgenes subraya la ejecución operativa disciplinada de Quisitive. La compañía ajustó su plantilla para alinearse con las realidades del mercado, mientras desplazaba su mezcla de ingresos hacia modelos de servicios recurrentes de mayor margen. La utilidad bruta de operaciones continuas totalizó $48.8 millones frente a los $54.8 millones del año anterior.

El EBITDA ajustado de operaciones continuas fue de $13.0 millones (en comparación con $15.5 millones en 2022). En base pro forma—suponiendo que las separaciones de PayiQ y BankCard hubieran ocurrido el 1 de enero de 2023—el EBITDA ajustado habría alcanzado $16.4 millones, representando el 14% de los ingresos. Solo en el cuarto trimestre, el EBITDA ajustado fue de $2.8 millones sobre ingresos trimestrales de $28.4 millones.

Fortalecimiento del balance a través de reducción de deuda

La separación estratégica de activos no esenciales ha mejorado drásticamente la flexibilidad financiera de Quisitive. Antes de las desinversiones, la relación entre deuda senior total y EBITDA ajustado era de 3.04:1.00 al 31 de diciembre de 2023. Tras la venta de BankCard y la ejecución de un acuerdo de crédito enmendado, esta métrica de apalancamiento se comprimió a aproximadamente 2.1:1.0—una reducción significativa que proporciona flexibilidad para desplegar capital en iniciativas de crecimiento orgánico y posibles inversiones estratégicas en capacidades de IA.

Cambio estratégico: Asociación con Microsoft como motor de crecimiento

El CEO Mike Reinhart enfatizó que la base de la ventaja competitiva radica en la profunda asociación de Quisitive con Microsoft. La compañía ha intensificado la colaboración con Microsoft para diseñar estrategias de entrada al mercado de IA y desarrollar ofertas de servicios de próxima generación adaptadas a las necesidades de transformación empresarial.

La dirección espera que estas iniciativas colaborativas comiencen a generar contribuciones de ingresos sustanciales en los próximos 12 meses, aprovechando la demanda creciente de las empresas por soluciones en la nube integradas con IA. La compañía ya ha obtenido la designación de Especialización en IA y Aprendizaje Automático en Microsoft Azure, lo que subraya su credibilidad técnica en este dominio emergente.

Entre los aspectos operativos recientes, destaca el nombramiento de Dan Kunz como Vicepresidente Ejecutivo de la Organización Global de Entrega de Microsoft Cloud y IA, fortaleciendo la capacidad de la organización para escalar la prestación de servicios de IA. Además, la compañía anunció el próximo lanzamiento de MazikCare copilot—una solución de IA centrada en la salud, presentada en la Conferencia HIMSS 2024—junto con una colaboración ampliada con Microsoft en soluciones de datos dentro de Microsoft Fabric para redes de salud en Ontario.

Guía de ingresos y EBITDA para 2024

Quisitive ha proporcionado una guía inicial para el año fiscal 2024:

• Ingresos: $123 millones a $137 millones
• EBITDA ajustado en base pro forma: $15 millones a $18 millones

Estas proyecciones asumen la finalización de las separaciones de PayiQ y BankCard al 31 de diciembre de 2023, enfocándose únicamente en el segmento Cloud restante y los gastos corporativos. Los ajustes pro forma incluyen un ahorro estimado de $4.2 millones en costos relacionados con la plantilla logrados mediante la optimización de la fuerza laboral en 2023, parcialmente compensados por la normalización de beneficios de compensación variable.

Contexto de mercado y posicionamiento estratégico

El sector de servicios profesionales de TI enfrentó vientos en contra significativos durante 2023. En lugar de absorber pasivamente las presiones de demanda, Quisitive respondió con una racionalización agresiva de su portafolio: desinvertir en flujos de ingresos de menor margen, recalibrar su estructura de costos y redirigir la capacidad organizacional hacia soluciones de alto crecimiento en IA y análisis de datos.

Este reposicionamiento ha dado lugar a una organización más eficiente y con menor capital. La compañía ahora opera con costos fijos reducidos, un balance desapalancado y un enfoque renovado en su competencia principal: diseñar soluciones en Microsoft Cloud e IA que impulsen la innovación empresarial.

Perspectivas: IA como la próxima fase de crecimiento

Quisitive reafirma su compromiso estratégico de aprovechar los avances en IA habilitados por la plataforma Microsoft Cloud. Aprovechando su legado de integración de tecnologías personalizadas y propietarias, la compañía planea ampliar su gama de soluciones impulsadas por IA en múltiples verticales—salud, análisis de datos y servicios de transformación empresarial.

La dirección cree que este reposicionamiento, junto con la mejora de las condiciones del mercado para servicios en la nube y IA, posiciona a Quisitive para ofrecer crecimiento orgánico en ingresos y ampliar el valor para los accionistas durante 2024 y más allá. La combinación de enfoque estratégico, métricas financieras mejoradas y la profundidad de la asociación con Microsoft establecen la base para el próximo capítulo de crecimiento.

Para consultas de relaciones con inversores, Quisitive puede contactarse a través de su equipo de Relaciones con Inversores o visitando el portal de relaciones con inversores de la compañía en Quisitive.com.