Siempre has estado perdiendo dinero, y quizás no sea porque no te esfuerces, sino porque algo te mantiene firmemente atrapado: el aversión a la pérdida.

La naturaleza humana tiene una falla fatal: el miedo a perder siempre es mayor que la expectativa de ganar. Puedes no sentir nada por ganar un euro, pero por perder uno sí que lo recordarás toda la vida. Por eso, tus decisiones en la vida están torcidas desde el principio. No te atreves a cambiar de dirección, temiendo que todo el tiempo invertido sea en vano. No te atreves a detenerte, por miedo a admitir que te equivocaste. No te atreves a liquidar tus posiciones, por miedo a que una venta se revierta. No te atreves a empezar de nuevo, por miedo a que todos esos años anteriores sean una broma. ¿No te suena esto familiar?

Esto no es solo un problema tuyo, es un programa automático en la base de la naturaleza humana.

La mayoría de las personas fracasan no por falta de capacidad, sino por no querer aceptar la derrota. Saben que seguir adelante es un error, pero no pueden tragar esa humillación. Por eso optan por aguantar, procrastinar, soñar con milagros, y al final convierten una pequeña pérdida en un gran costo. Piensa en tus peores decisiones: ¿no estaban todas condicionadas por una frase: "Esperemos un poco más, ¿y si...?" La realidad es fría: el mercado nunca recompensa a quienes persisten en el error.

Los verdaderos expertos no son agresivos en su ataque, sino que son decisivos en cortar pérdidas. Pero este paso va en contra de la naturaleza humana, porque implica admitir que tu juicio fue incorrecto, que lo invertido ya no está, y que hay que empezar de nuevo. La mayoría de las personas no pueden pasar esa prueba; prefieren seguir soportando el dolor en lugar de enfrentarse a lo que ya ha desaparecido.

Por eso, verás un fenómeno especialmente cruel: las personas en los niveles más bajos prefieren aguantar, mientras que las de los niveles más altos están más dispuestas a abandonar. No es que sean insensibles, sino que ya han entendido una verdad: los costos hundidos no tienen cabida en tu próxima decisión.