Las 7 reglas de oro del marketing en criptomonedas

Escribir: Abhi

Compilación: Chopper, Foreisght News

El marketing de criptomonedas en 2026 estará centrado en la eficiencia de conversión como motor principal. Los equipos destacados están construyendo un sistema que permita que contenido, creadores y credibilidad se conviertan continuamente en comportamientos en la cadena. Cuando la confianza del usuario se transforma una y otra vez en acciones reales, el efecto del marketing crecerá en forma de interés compuesto; por el contrario, si solo logra captar la atención del usuario sin facilitar acciones posteriores, el valor del marketing se irá diluyendo constantemente.

Consideramos el marketing como un sistema cuantificable. Nuestro trabajo principal consiste en rastrear cómo el contenido, los creadores y las campañas de marketing convierten la confianza del usuario en resultados tangibles, como crecimiento de usuarios, inyección de liquidez, aumento del volumen de transacciones y retención de usuarios. La clave para triunfar en el marketing en 2026 será identificar las narrativas y canales de difusión que realmente impulsen el comportamiento en la cadena del usuario.

El contenido de calidad como núcleo

El marketing de contenido es actualmente la parte más importante y subestimada en el campo del marketing de criptomonedas. Análisis profundos, análisis de dinámicas de mercado, comentarios desde la perspectiva de los profesionales, estos contenidos moldean la percepción del producto antes de que los usuarios lo contacten realmente.

Los mejores equipos consideran el contenido como una «infraestructura». Este tipo de contenido no busca resultados a corto plazo, sino que tiene continuidad, acumulación y capacidad explicativa. Con el tiempo, esto permite acumular familiaridad y confianza en los usuarios a lo largo de múltiples ciclos de mercado.

Ejemplo: Moonpay y Phantom dependen en gran medida de la producción constante de análisis de mercado y contenido en video. El crecimiento constante de sus usuarios se debe a que los usuarios ven repetidamente interpretaciones claras sobre la lógica del mercado y su valor.

Confianza en la persona por encima de todo

En la práctica, el alcance y la conversión de usuarios en criptomonedas suelen lograrse a través de personas con credibilidad, no de cuentas oficiales de instituciones. Los fundadores de proyectos, traders, analistas y desarrolladores son los principales portadores de confianza del usuario. La función de las cuentas oficiales de marca debe ser apoyar, amplificar y archivar, no liderar el marketing.

Los equipos que dominan esto diseñan estrategias de difusión en torno a unas pocas cuentas personales clave, involucrando a estas figuras en la definición de la narrativa y en el ritmo del marketing desde etapas tempranas.

Ejemplo: El crecimiento de usuarios en Kalshi y Polymarket se debe en gran medida a que no proviene de campañas de marca, sino de profesionales que, usando cuentas personales, interpretan la lógica del mercado para el público externo.

Enfocarse en la audiencia objetivo

Una vez construida la base de confianza y los canales de difusión, el efecto de conversión dependerá de la adecuación del público. En 2026, el criterio principal para evaluar la compatibilidad de la audiencia será el comportamiento observable en la cadena del usuario. Los registros de transacciones en la wallet reflejan directamente las intenciones de inversión, el nivel de profesionalismo y la disposición a actuar.

Un sistema de marketing eficiente segmentará a los usuarios según su comportamiento en la cadena y personalizará los mensajes y las acciones de acuerdo a ello. Esta estrategia reduce el desperdicio de recursos y aumenta la profundidad de uso del producto por parte del usuario.

Ejemplo: Jupiter diseña siempre sus mensajes de marketing en función de las características del comportamiento de los traders activos. La plataforma ajusta las narrativas y las herramientas según la forma en que los usuarios interactúan con el producto, logrando así mayores tasas de conversión y retención.

Crear narrativas con alta adhesión

Los equipos excelentes eligen una narrativa central y la mantienen coherente en el diseño del producto, la producción de contenido y las colaboraciones. Esta narrativa debe ajustarse con precisión a las funciones principales del producto y comunicar claramente su valor actual. Las narrativas secundarias se minimizan intencionadamente.

Esta estrategia acorta el ciclo de reconocimiento para los nuevos usuarios y ayuda a que el producto establezca una posición sólida en el mercado.

Ejemplo: Polymarket siempre opera en torno a la narrativa de «expresar información del mundo real a través del mercado». Tanto el diseño del producto como la producción de contenido refuerzan continuamente esta percepción, manteniendo una posición clara incluso con el crecimiento de la plataforma.

Construir comunidades de alto valor

Una gestión comunitaria eficiente se basa en la orientación a la producción. Los miembros contribuyen valor creando contenido, participando en la gobernanza, promoviendo operaciones localizadas, expandiendo recursos de colaboración y organizando eventos presenciales. La participación se mide por contribuciones reales, no solo por la actividad superficial.

Este modelo permite que el equipo expanda la influencia de la comunidad a escala sin incrementar costos de personal.

Ejemplo: El desarrollo del ecosistema Solana se debe en parte a la iniciativa de desarrolladores independientes y operadores regionales que impulsan la comunidad de forma espontánea. Mientras fortalecen el consenso ecológico, también expanden canales de alcance y escenarios de uso del producto.

Vincular a creadores con intereses a largo plazo

Las colaboraciones con creadores suelen basarse en tarifas fijas, incentivos por rendimiento o mecanismos de ingresos ligados al uso del producto y volumen de transacciones. Este tipo de vínculo de intereses motiva a los creadores a producir contenido de mayor calidad y a seguir apoyando el producto en ciclos no especulativos.

Ejemplo: Polymarket se beneficia de estos creadores a largo plazo, quienes continúan generando análisis de mercado para la plataforma, ya que sus ganancias dependen del uso real de la plataforma, no solo de la exposición a corto plazo.

Financiarización del marketing

En 2026, el marketing de criptomonedas será dominado por la financiarización. El valor de la información, el contenido y los canales de difusión se medirá en función de los resultados cuantificables que generan. Las decisiones de marketing compartirán un mismo panel de datos con las decisiones de producto y crecimiento.

Este modelo elimina la incertidumbre en las decisiones de marketing y refuerza la responsabilidad de los resultados del equipo.

Ejemplo: Polymarket puede convertir directamente la información en volumen de transacciones en la plataforma, mientras que Kalshi traduce análisis y interpretaciones de mercado en participación de usuarios. En ambos casos, la confianza del usuario se traduce en acciones económicas concretas.

Conclusión

El marketing de criptomonedas en 2026 favorecerá a aquellos equipos que consideren la confianza del usuario como un sistema integral, no como una actividad aislada. El contenido es la base de la confianza, las personas son los portadores de confianza y los datos son el puente que convierte la confianza en acción.