Dollar Tree obtiene el comercio descendente — y la venta adicional

Hamza Shaban · Reportero senior

Mié, 11 de febrero de 2026 a las 20:00 GMT+9 2 min de lectura

En este artículo:

DG

-0.76%

DLTR

-1.01%

Esta es la conclusión del resumen matutino de hoy, al que puedes suscribirte para recibir en tu bandeja de entrada cada mañana junto con:

**_Lo que estamos observando_**

**_Lo que estamos leyendo_**

**_Lanzamientos de datos económicos y resultados_**

Una cosa curiosa de las tiendas de descuento es que su rendimiento como negocio puede significar problemas para la economía.

Bajo presión financiera, los consumidores conscientes del presupuesto tienden a reducir sus compras, reemplazando sus productos de marca por productos de marca propia o cambiando por completo sus rutinas de compra, evitando las tiendas por departamentos para buscar gangas.

Un buen trimestre para Walmart puede significar dificultades para los hogares trabajadores.

Aunque es más evidente con marcas de lujo y en viajes y hospitalidad, hay otro elemento opuesto en juego para los minoristas: dirigirse a los ricos.

Atender a los ingresos altos aumenta los ingresos, impulsa las ganancias y eleva la marca. Dos cosas pueden ser ciertas a la vez: más estadounidenses están reduciendo sus compras y más minoristas están explotando los ingresos disponibles de hogares que no necesitan estrictamente una ganga. Esa vieja forma en K.

Dollar Tree (DLTR) es un actor destacado aquí.

Suscríbete al Resumen Matutino de Yahoo Finanzas

    Al suscribirte, aceptas los 
            
                Términos
            
         y 
            
                Política de Privacidad
            
         







 Suscríbete 

Durante el último trimestre de la compañía, 3 millones de hogares adicionales visitaron sus tiendas en comparación con el año anterior. Y el 60% de esos nuevos clientes ganaban al menos $100,000.

“Atendemos a un espectro cada vez más amplio de compradores, desde hogares enfocados en el valor básico hasta compradores de ingresos medios y altos que toman decisiones deliberadas sobre cómo y dónde gastan”, dijo el CEO Michael Creedon Jr. durante la última llamada de resultados de la compañía.

NasdaqGS - Cotización retrasada • USD

(DLTR)

Seguir    



  Ver detalles de cotización   

121.92 -1.25 (-1.01%)

Cierre: 10 de febrero a las 4:00:02 PM EST

Gráfico avanzado

Como informa Bloomberg, más de una cuarta parte de las tiendas Dollar Tree que abrieron el año pasado estaban en códigos ZIP donde el ingreso familiar mediano era de al menos seis cifras.

La expansión en vecindarios más ricos destaca las ambiciones de consumo de Dollar Tree y ofrece otra señal de una economía que reorienta el gasto hacia las personas con mayores recursos.

Walmart, que ahora ostenta una capitalización de mercado más familiar para las grandes empresas tecnológicas, ha tenido éxito con la misma estrategia. Un enfoque en su mercado en línea, un programa de membresía similar a Amazon Prime y la venta de muebles y electrónica han atraído a compradores de ingresos más altos.

Durante años, Dollar Tree ha desafiado su nombre, aumentando el precio base de sus productos a $1.25. Pero igual de importante, ha llevado cada vez más artículos por encima de esa cantidad. El año pasado, la tienda vendió productos que costaban hasta $7, con todo tipo de precios intermedios.

Las matemáticas cuadran. Dirigir a compradores ocasionales con ingresos más altos a la tienda una vez más al año, señala el informe, resultaría en ventas adicionales por mil millones de dólares anuales.

La historia continúa  

Con tanto gasto concentrado en los altos ingresos, tiene sentido que las empresas persigan las mayores bolsas, incluso dentro de marcas definidas por su valor.

Una economía en forma de K completa podría caber en una tienda Dollar Tree.

Hamza Shaban es reportero de Yahoo Finance que cubre mercados y economía. Sigue a Hamza en X @hshaban.

Haz clic aquí para todas las últimas noticias y eventos sobre acciones minoristas para mejorar tu estrategia de inversión