El presidente de Equinox dice que 'la salud es el nuevo lujo' mientras el gasto en bienestar se dispara

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Inside Wealth: Harvey Spevak de Equinox sobre por qué la salud es el nuevo lujo

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La membresía de Equinox, que cuesta 40,000 dólares al año, tiene una lista de espera de más de 1,000 personas, ya que la demanda de programas de salud y bienestar de lujo aumenta, según el presidente de la compañía.

La cadena de fitness de alta gama lanzó en 2024 “Optimize by Equinox”, uno de los membresías de gimnasio más caras del mundo e incluye todo, desde entrenamiento personal y nutrición hasta coaching de sueño, terapia de masajes y un “conserje de salud”.

Harvey Spevak, presidente ejecutivo de Equinox, dijo a Inside Wealth que el programa ha tenido una demanda notable y destaca la demanda “insaciable” de los ricos por productos de longevidad y bienestar.

“La salud es el nuevo lujo”, dijo Spevak. “Lo que más desean los consumidores en la economía de la experiencia, además de los viajes, es: ‘¿Cómo vivo un estilo de vida de alto rendimiento?’”

El programa Optimize forma parte de la estrategia de Equinox para convertirse en la marca de lujo líder en el negocio de la salud y el bienestar, que crece rápidamente.

Se espera que el mercado mundial de bienestar alcance casi 10 billones de dólares para 2030, frente a los 6.8 billones en 2024, según estimaciones del Global Wellness Institute. Con el envejecimiento de la población de millonarios y multimillonarios, y una explosión de empresas y productos que prometen curas milagrosas, los ricos están impulsando gran parte del gasto.

Equinox ha crecido más allá de los clubes de fitness para expandirse a hoteles y hospitalidad, programas de rendimiento personalizados, centros de IV, colaboraciones para análisis de sangre y más.

La compañía inauguró su primer hotel en 2019 en el barrio de Hudson Yards en Manhattan y está a punto de abrir uno segundo en Arabia Saudita. Spevak dijo que Equinox probablemente tendrá cerca de una docena de hoteles en todo el mundo — incluyendo en Oriente Medio, el Caribe y Estados Unidos — en los próximos siete u ocho años.

Actualmente, Equinox cuenta con 115 clubes de fitness y tiene planes para 40 más — incluyendo ubicaciones en Nashville, Tennessee; Toronto; Charlotte, Carolina del Norte; y el sur de Florida. A pesar de ser el minorista más grande de Nueva York por metros cuadrados, continúa añadiendo más en su ciudad natal, dijo Spevak.

La membresía Optimize aprovecha Function Health, una empresa de análisis de laboratorio, para ofrecer a los clientes pruebas de 100 biomarcadores dos veces al año, que luego pueden servir como guías para un programa de fitness, nutrición y estilo de vida adaptado a cada cliente.

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Spevak dijo que el programa ya se ha lanzado en Los Ángeles y Dallas y eventualmente se lanzará en Nueva York.

La compañía también creó recientemente un programa personalizado para mujeres llamado EQX ARC. Utilizando diagnósticos, dispositivos portátiles y coaching especializado, el programa está diseñado en torno a las diferentes etapas de la vida y el recorrido de salud de una mujer, y ya tiene su propia lista de espera.

Spevak afirmó que el salón de goteo IV de la compañía en el Equinox Hotel en Hudson Yards — su único salón de goteo hasta ahora — ya se ha convertido en “un negocio de siete cifras”.

Equinox Hudson Yards es la realización más auténtica de la promesa de estilo de vida holístico de la marca, ofreciendo a los miembros acceso a clases de fitness grupales emblemáticas, una piscina interior de agua salada de 25 yardas, piscinas de inmersión caliente y fría y una piscina de ocio exterior de 15,000 pies cuadrados y terraza para tomar el sol. La presencia de Equinox en Hudson Yards ofrece amplias oportunidades para entrenar, trabajar, regenerarse, socializar, construir comunidad, comer y más.

Matthew Peyton | Getty Images Entertainment | Getty Images

Aunque Equinox es privada y no divulga datos financieros, Spevak dijo que 2025 fue un “año récord” para la compañía y espera que 2026 “sea aún más grande”. También mencionó que otras empresas de consumo de lujo están contactando a Equinox para colaborar en salud y bienestar.

“Cuando piensas en la economía pasando de una economía de productos a una economía de experiencias, muchas grandes empresas de consumo dicen: ‘¿Cómo puedo seguir sirviendo a mi cliente en salud y bienestar, y con quién puedo hablar?’”

“Realmente solo hay una marca que tiene la autoridad y el valor de marca,” afirmó.

Una versión de este artículo apareció por primera vez en el boletín Inside Wealth de CNBC con Robert Frank, una guía semanal para inversores y consumidores de alto patrimonio. Suscríbete para recibir futuras ediciones, directamente en tu bandeja de entrada.