“¡Después de las vacaciones, las ventas no bajan sino que suben!” La promoción del Año Nuevo chino de “Mao Wu” destaca, las instituciones dicen que la gama media-alta está bajo presión

“Originalmente, después del Año Nuevo, el precio de Feitian Moutai generalmente bajaba, pero este año no ha bajado, sino que ha subido,” afirmó un comerciante de alcohol con años de experiencia en la industria.

El Año Nuevo suele ser la temporada alta de ventas de licor blanco, y también la ventana de ventas más importante para las empresas de alcohol durante el año. Durante las vacaciones más largas de la historia del Año Nuevo, algunos comerciantes reportaron escasez de Feitian Moutai, y otros directamente dijeron “no hay suficiente para vender”. Además, algunos usuarios en línea comentaron que “Moutai se ha convertido en la ‘C posición’ en la mesa de la cena de Año Nuevo”. En iMoutai, el Feitian de 1499 yuanes ha estado en stock durante casi dos meses y aún es difícil de conseguir.

El 25 de febrero, en respuesta a los comentarios sobre las ventas durante el Año Nuevo y la situación del mercado de licor blanco después de las festividades, el periodista realizó una investigación en el mercado final.

Según las reglas del mercado en el pasado, antes del festival, los precios minoristas de alta gama, incluido Feitian Moutai, solían subir ligeramente, y después del Año Nuevo, los precios se ajustaban a la baja nuevamente.

Durante la visita en el lugar, se observó que, a diferencia de años anteriores, este año el precio minorista de Feitian Moutai no ha bajado, e incluso ha subido ligeramente. Sobre la tendencia después del festival, algunos distribuidores admitieron que “es difícil predecir si subirá o bajará”.

El precio mayorista de Feitian se mantiene en torno a los 1700 yuanes, y los distribuidores dicen que “es difícil predecir si subirá o bajará después del festival”

En general, el precio minorista actual de Feitian Moutai se mantiene por encima de los 1750 yuanes, con algunos minoristas de tabaco y alcohol ofreciendo casi 1900 yuanes. El precio de Wuliangye de ocho generaciones ronda los 850 yuanes, y el precio minorista de Guojiao 1573 sigue por encima de los 900 yuanes, todos relativamente estables.

Un distribuidor de Moutai comentó: “Desde que iMoutai lanzó el Feitian de 1499 yuanes, una serie de medidas de la destilería han provocado cambios significativos en los canales de distribución, lo que también ha afectado las reglas del mercado.” Además, agregó: “Actualmente, el Feitian de 1499 yuanes en iMoutai sigue siendo difícil de conseguir, lo que demuestra que todavía hay una demanda real que no se puede satisfacer.”

Sobre la tendencia del mercado de Feitian Moutai, el distribuidor afirmó: “Es muy probable que la tendencia se mantenga estable a corto plazo, principalmente porque las cuotas de distribución de los distribuidores de enero a marzo ya se han puesto en el mercado.” Otro comerciante también dijo: “Es difícil predecir si subirá o bajará después del festival, y probablemente no bajará en el corto plazo.”

En cuanto a la demanda real, un distribuidor de Moutai comentó: “Este Año Nuevo, el consumo de Feitian fue realmente alto, algunos clientes en los últimos dos años solo compraban unas pocas cajas, y este año compraron decenas de cajas. Probablemente, esto se deba a que el precio es bastante adecuado.”

Cabe destacar que, recientemente, circuló en línea la noticia de que “el precio de fábrica de Feitian Moutai ha sido aumentado de 1169 yuanes por botella a 1299 yuanes”. La destilería de Guizhou Moutai negó esta información a los medios, calificándola de falsa. El 25 de febrero, un distribuidor de Moutai afirmó claramente a los periodistas: “Actualmente, no hemos recibido ninguna notificación al respecto.”

Estas noticias también han afectado el mercado final. Un comerciante comentó: “El precio de Moutai ya había bajado ligeramente después del festival, pero cuando surgieron estos rumores, los precios de reventa entre los colegas subieron, y la oferta ya era bastante ajustada.”

En cuanto a los precios mayoristas, Feitian Moutai se mantiene estable, con el precio en caja original en torno a los 1700 yuanes, y las botellas sueltas en aproximadamente 1650 yuanes.

Según los precios de referencia de la plataforma de terceros “Precio de licor de hoy”, el 25 de febrero, el precio de la caja original de Feitian Moutai de 26 años (53 grados/500 ml) fue de 1700 yuanes por botella, y las botellas sueltas de 26 años, 1650 yuanes, ambos sin cambios respecto al día anterior; la caja de 25 años se mantuvo en 1720 yuanes, y las botellas sueltas en 1660 yuanes, también sin cambios. Además, la edición clásica del signo zodiacal del caballo en caja original se vendió a 2260 yuanes, con una caída de 40 yuanes respecto al día anterior; las botellas sueltas de esta edición se vendieron a 2070 yuanes, con una caída de 30 yuanes. En otras marcas famosas, el precio mayorista de Wujia (ocho generaciones) y Guojiao 1573, en formato de 52 grados/500 ml, se mantuvo en 850 yuanes por botella.

Investigación de instituciones: ventas destacadas de Moutai y Wuliangye, caída de doble dígito en el sector en general

Recientemente, varias instituciones publicaron informes de investigación sobre las ventas de licor blanco durante el Año Nuevo, y en general consideran que las ventas muestran una clara diferenciación, con “Moutai y Wuliangye” destacándose, mientras que el segmento de gama media alta enfrenta presión, y las ventas totales del sector caen en doble dígito.

Hua Chuang Securities señaló en su informe que, durante el Año Nuevo, el rendimiento del licor blanco cumplió en general con las expectativas previas, con una caída en las ventas del sector en doble dígito, y un ritmo de recuperación más lento que el año pasado. La venta de productos de gama alta como Moutai y Wuliangye creció en doble dígito, mientras que la gama media enfrentó presión, con una ligera caída en el rango de 200-300 yuanes, y las marcas líderes en el segmento de 100 yuanes mostraron un ligero aumento en ventas.

Específicamente, tras la reforma del mercado, las ventas de Feitian en el mercado continúan mejorando, con un crecimiento en doble dígito durante el festival, y las cadenas en varias regiones reportan casi sin inventario; la demanda de Wuliangye en la gama de 200-300 yuanes se estimuló tras la caída de precios, superando las expectativas con un aumento de más del 20% en las ventas; las ventas de Luzhou Laojiao se vieron ligeramente presionadas por su estrategia de mantener precios; Fenjiu mantuvo precios estables y su crecimiento fue estable; Yanghe se centró en ajustar su canal, redujo la inversión en marketing, y su inventario actual se ha reducido a niveles razonables.

Goldman Sachs en su informe afirmó que, según las investigaciones en canales posteriores al festival, las ventas de licor blanco en general cumplen con las expectativas previas, y se estima que las ventas totales en todos los canales disminuirán aproximadamente entre un 10% y un 15% en comparación con el año pasado.

En cuanto a los escenarios de consumo, varias instituciones consideran que la demanda en el sector gubernamental y empresarial sigue siendo presionada, mientras que el consumo popular ha crecido significativamente.

Entre ellas, la firma招商证券 (China Merchants Securities) señaló que la demanda en el sector gubernamental y empresarial continúa siendo presionada, mientras que el consumo masivo ha sido impulsado y su participación continúa aumentando.

West Securities opinó que la “era C” del licor blanco está comenzando. La industria del licor blanco está experimentando una transformación estructural, pasando de depender de las relaciones con el mercado B (empresas y canales) a centrarse en el consumo C (individuales y masas). La contracción del mercado B y el crecimiento sostenido del mercado C cambiarán profundamente el marco de investigación, la competencia y los modelos comerciales del sector.

Además, varias instituciones mencionaron que la confianza de los distribuidores de licor blanco se ha recuperado.

招商证券 cree que, además de marcas fuertes como Moutai y Wuliangye, la mayoría de las marcas ya no exigen un buen comienzo, y el inventario en canales después del festival es menor que el año pasado, lo que continúa liberando presión en los canales. Con la aceleración en los ciclos de pago, la confianza de los distribuidores y terminales se está estabilizando gradualmente. Open Source Securities indicó que, en un contexto donde las destilerías alivian la presión de recuperación de pagos y fomentan ventas reales, el inventario en los canales de la mayoría de las marcas está mejorando, y la confianza de los distribuidores se ha recuperado.

De cara al futuro, Guotai Haitong Securities considera que la industria del licor blanco ha entrado en la fase de fondo del ciclo actual, y que ya se observan signos de recuperación en el ánimo de los canales, con mejoras en la prosperidad, aumento en los precios mayoristas y reducción de inventarios, además de un fuerte impulso de las políticas macroeconómicas en los precios de las acciones.

Open Source Securities señaló que la tendencia de estabilización en el fondo de la industria del licor blanco es clara, con un rendimiento de ventas de gama alta superior a las expectativas, y una estructura de mercado que continúa concentrándose. Además, las principales marcas han reducido los requisitos estrictos para el inicio del ciclo, y la competencia en el sector se vuelve más racional. La clave para la recuperación futura será la continua recuperación de los escenarios de consumo y la reducción adicional de inventarios en los canales.

Según Dazhihui VIP, al cierre del 25 de febrero, el precio de las acciones de Guizhou Moutai fue de 1491.66 yuanes por acción, con un aumento del 1.69%.