Traditionnelle formule de marketing Web3 — publier des annonces, faire appel à des KOL pour la promotion, discuter dans la communauté — est en train de devenir inefficace sur la plateforme X. Prenons l’exemple de la récente campagne de Starknet : le public peut rapidement percevoir une opération de promotion coordonnée, et les signaux publicitaires sont simplement ignorés. La nouvelle approche doit transformer l’annonce du « point de départ » en « point d’arrivée » : d’abord créer un sujet, susciter un débat, pour réellement occuper l’esprit des gens. Cet article est basé sur un tweet de Stacy Muur, traduit et enrichi par Dongqu.
(Précédent contexte : le FBI avertit que l’Iran pourrait lancer des « drones suicides » depuis la mer pour attaquer la Californie, est-ce probable ?)
(Complément d’information : le projet de loi sur la cryptographie encore retardé ! Le leader du Sénat américain : la loi sur la structure du marché sera probablement votée en avril, amendement sur l’interdiction des CBDC en cours de passage)
Sommaire de l’article
Toggle
- Analyse de la campagne de Starknet
- Pourquoi le modèle classique échoue
- Nouvelle architecture marketing : créer un sujet d’abord, publier ensuite
- Acquisition de développeurs en mode B2B
Green Dots suit chaque mois l’efficacité réelle des campagnes de KOL sur X, analyse les stratégies des équipes Web3, et identifie quelles tactiques et formats de posts fonctionnent réellement. Cependant, la nouvelle politique de partenariat payant de X a complètement remodelé l’écosystème marketing de la plateforme, rendant obsolètes la plupart des stratégies de promotion utilisées auparavant par les projets Web3. Stacy Muur met en lumière dans cet article les problèmes communs rencontrés récemment dans la promotion Web3, en prenant Starknet comme exemple.
L’auteur déclare : ce n’est pas une critique de Starknet — leur base technologique reste solide. Après airdrop et TGE, malgré les doutes et critiques, l’équipe continue de développer et d’itérer leurs produits, ce qui est à saluer. Mais cet article se concentre sur un seul aspect : la stratégie marketing. La récente campagne de Starknet illustre parfaitement ce point.
Analyse de la campagne de Starknet
Récemment, Starknet a lancé le strkBTC [₿], en faisant appel à des créateurs de contenu numérique sur X pour la promotion, en utilisant une méthode très classique.
Bien que cette campagne n’ait commencé qu’à la fin février, certains créateurs ont respecté les règles de partenariat payant de X, en marquant leurs posts comme sponsorisés. Mais l’objet de cet article n’est pas la transparence de la rémunération, mais l’efficacité de cette stratégie promotionnelle en soi.
Le 10 février, après la publication d’une autre annonce, l’équipe marketing a relancé la promotion via KOL. La méthode est la même — publier une vidéo d’annonce, puis la relayer par des KOL. Starknet a aussi essayé d’autres canaux, comme publier plusieurs articles longs ou faire la promotion dans des communautés coréophones.
Il est important de préciser que l’auteur ne connaît pas les personnes derrière cette opération, ni si une agence a été impliquée, mais il partage une observation extérieure, vue du professionnel du marketing.
Tout au long du processus, un problème est évident : le seuil de sélection des créateurs impliqués est très bas.
X joue essentiellement un rôle de « perception », où idéalement, la promotion par les créateurs devrait générer de la visibilité, des discussions et la confiance de la communauté. Mais qu’en est-il en réalité ? Ce n’est pas le cas.
En examinant les posts populaires mentionnant Starknet en février, avec des critères de filtrage simples, le résultat est clair : la mention la plus fréquente est une publication de Warhol. En tout, en février, seulement un peu plus de 100 posts distincts mentionnant Starknet ont reçu plus de 10 likes. Pour un écosystème L2 bien connu, ce chiffre est très limité.
Voilà, en gros, la visibilité de Starknet sur X en février. Cela soulève une question plus profonde — ce n’est pas seulement la difficulté de Starknet, mais une perte d’efficacité progressive des méthodes traditionnelles de marketing Web3 sur X.
Pourquoi le modèle classique échoue
Depuis des années, la formule marketing préétablie du Web3 est : publier une annonce → KOL en fait la promotion → discussion dans la communauté.
Autrefois, lorsque la timeline de X n’était pas aussi encombrée, que la narration était forte, et que la promotion n’était pas facilement identifiable comme payée, ce modèle fonctionnait. Mais avec plusieurs changements, il ne fonctionne plus.
Dès que les créateurs commencent à marquer leurs posts comme sponsorisés, cette transparence devient évidente pour les fans. Lorsqu’un utilisateur voit une annonce, puis dans les 24 heures, 5 à 10 posts similaires apparaissent, tous avec un contenu très semblable — ils peuvent rapidement percevoir cette structure. Cela ne stimule pas la discussion, mais envoie plutôt un signal de « encore une vague de pub ».
Sur l’écosystème Twitter crypto, les posts publicitaires ne suscitent que rarement des conversations, ils sont généralement simplement défilés. Twitter crypto est devenu mature, et le public connaît bien les tactiques des KOL.
Lorsque un même groupe de créateurs cite la même annonce avec des formulations légèrement différentes, le public peut facilement percevoir une opération coordonnée. Si le contenu publié par les KOL est clairement identifié comme promotion, le taux d’interaction chute brutalement — le public passe d’un mode curieux à un mode filtrage des publicités.
X n’est pas une plateforme de distribution, mais un espace narratif. À moins qu’un projet Web3 ne suscite la controverse, ne devienne un mème, ou ne fasse écho à une narration tendance, il sera difficile de devenir un sujet chaud.
Sans ces dynamiques, la diffusion ne produira qu’une visibilité éphémère, sans réellement occuper l’esprit des utilisateurs. Pour créer un sujet de discussion, les projets Web3 doivent inverser l’ordre de leur marketing.
Nouvelle architecture marketing : créer un sujet d’abord, publier ensuite
L’ancien modèle : « annonce → KOL en fait la promotion → discussion communautaire », doit être remplacé par : « créer un sujet → susciter un débat chez les créateurs → produire du contenu communautaire → enfin publier l’annonce ». Ainsi, l’annonce devient le point final, et non le point de départ.
Si le projet saute cette étape de narration, la promotion ne peut pas décoller.
Revenons à la situation concrète de Starknet — elle porte un lourd fardeau. La phase d’airdrop a déclenché panique, incertitude et scepticisme (FUD), et une simple explication ou vidéo ne suffisent pas à apaiser ces sentiments. Le projet doit prendre en main la direction du dialogue, avec des stratégies marketing adaptées à ses différents objectifs.
La bonne stratégie consiste à embrasser activement la controverse — ne pas réprimer les critiques, mais plutôt concevoir des sujets qui alimentent le débat.
Ensuite, sponsoriser des posts de type « classement », comparer Starknet à d’autres projets, ou publier des contenus à forte charge polémique. Peut-être que la moitié du temps, la tendance sera en faveur de Starknet, et l’autre moitié en critique — mais cela augmente la visibilité des deux côtés. Créer du drame n’est pas une mauvaise tactique, l’indifférence l’est.
Plutôt que de publier de longs communiqués de presse (que peu de gens liront), il vaut mieux produire des infographies visuelles, des cartes de l’écosystème, des tableaux comparatifs de concurrents, ou des formats courts que les KOL peuvent facilement adapter. Donner de l’espace aux créateurs, avec des matériaux facilement remixables, est bien plus efficace que de simples citations.
L’objectif de dominer l’opinion n’est pas d’écrire un bon article, mais de générer des dizaines de créations dérivées — c’est la vraie manière de faire de la narration et de la diffusion.
Acquisition de développeurs en mode B2B
Il faut aussi se rappeler que l’acquisition de développeurs est essentiellement une démarche B2B. Publier une annonce sur X a peu d’effet pour attirer des développeurs. Le vrai travail consiste à faire circuler la communauté des builders, encourager la création de tutoriels et d’outils, et créer une atmosphère où « tout le monde utilise » la technologie.
Une fois cette dynamique enclenchée, attirer des développeurs devient beaucoup plus simple — ils suivront aussi les tendances chaudes.
Les méthodes traditionnelles de promotion Web3 (annonce → relais par KOL) s’éloignent peu à peu de X. La nouvelle approche consiste à : concevoir un sujet → éveiller l’intérêt des créateurs → déclencher des discussions → laisser la communauté s’auto-entretenir.
Les annonces restent importantes, mais ne doivent plus être le point de départ — elles doivent devenir la conclusion.
