## Coûts fixes : qu'est-ce que c'est et pourquoi faut-il les connaître pour éviter la faillite

Si l'on vous demande « Qu'est-ce qui fait le plus peur aux propriétaires d'entreprise ? » la réponse est **les coûts fixes** qu'il faut payer que l'entreprise vende 100 baht ou ne vende rien du tout. La compréhension des coûts fixes et des coûts variables n'est pas seulement une question de théorie comptable, mais une compétence essentielle pour la survie de l'entreprise.

### Coûts fixes (Fixed Cost) – la partie inévitable des coûts fixes qu'il n'est pas possible d'éviter

**Les coûts fixes** sont des dépenses qui restent constantes, peu importe la quantité de produits fabriqués ou vendus. Que l'entreprise produise beaucoup ou très peu, le paiement doit être effectué. Pas de tricherie possible.

### Coûts fixes : qu'est-ce qui en fait partie – les dépenses quotidiennes indispensables

**1. Loyers – le coût récurrent**
Que votre entrepôt soit plein ou vide, le propriétaire ou le terrain exige un paiement mensuel. Négocier le loyer est souvent une tâche qui demande des efforts.

**2. Salaires des employés – les ressources humaines à soutenir**
Les employés permanents sont des actifs, mais aussi des coûts fixes à payer selon le contrat, qu'il y ait beaucoup de travail ou pas.

**3. Assurances – la protection**
Assurance des biens, assurance des employés, assurance responsabilité – toutes ces dépenses régulières protègent l'entreprise.

**4. Intérêts sur les prêts et amortissement des machines**
Si vous achetez des machines coûteuses avec un prêt, cela signifie payer à la fois des intérêts et l'amortissement chaque mois.

### Pourquoi les coûts fixes sont-ils si importants ?

**Premier point : la fixation des prix**
Sans calcul précis des coûts fixes, le prix de vente peut être trop bas, ce qui entraîne de faibles marges malgré un volume élevé, menant à la faillite.

**Deuxième point : la fixation des objectifs de vente**
En connaissant le montant des coûts fixes mensuels, vous pouvez calculer « combien il faut vendre pour atteindre le seuil de rentabilité », appelé point d'équilibre (Breakeven Point).

**Troisième point : la prise de décision d'investissement**
Avant d'acheter des machines coûteuses, il faut se demander « dans quelle mesure les coûts fixes vont-ils augmenter, et cela en vaut-il la peine ? » Une mauvaise décision peut entraîner un endettement permanent.

## Coûts variables (Variable Cost) – les dépenses évitables

Contrairement aux coûts fixes, **les coûts variables** changent en fonction du volume de ventes. Plus vous vendez, plus ces coûts augmentent ; moins vous vendez, moins ils sont élevés.

### Quelles sont les coûts variables ?

**1. Matières premières**
Pour la fabrication, les matières premières augmentent proportionnellement au nombre d'unités produites.

**2. Main-d'œuvre directe**
Les employés qui travaillent à la pièce ou à l’unité de production.

**3. Emballages et transport**
Plus de ventes nécessitent plus de cartons ou d'emballages, et les coûts de transport augmentent aussi.

**4. Commissions de vente**
Plus de ventes, plus de commissions à verser à l'équipe commerciale.

### La différence à comprendre

| Caractéristique | Coûts fixes | Coûts variables |
|------------------|--------------|----------------|
| **Changement** | Ne change pas, peu importe la vente | Change selon le volume de vente |
| **Flexibilité** | Difficile à ajuster | Facile à réduire ou augmenter |
| **Exemples** | Loyers, salaires | Matières premières, transport |
| **Impact sur le profit** | Moins de ventes = pertes | Plus de ventes = bénéfices |

## Analyse des coûts mixtes pour une prise de décision intelligente

**Coût total** = coûts fixes + (Coût variable par unité × nombre d'unités vendues)

Connaître cette formule permet de :

**1. Calculer précisément le point d'équilibre (Breakeven Point)**
Combien d'unités doivent être vendues pour couvrir toutes les dépenses, sans perte.

**2. Fixer un prix de vente approprié**
Éviter de fixer un prix trop bas qui ne couvre pas les coûts.

**3. Évaluer des scénarios "si"**
Par exemple, si le prix des matières premières augmente, de combien le profit sera-t-il réduit ? Si vous pouvez réduire le loyer de 50 %, de combien le bénéfice augmenterait ?

**4. Prendre davantage de décisions d'investissement**
L'achat de machines (augmenter les coûts fixes) est-il rentable comparé à la réduction des coûts variables, comme la main-d'œuvre ou les matières premières ?

## Astuces pour que votre entreprise ne meure pas à cause des coûts fixes

**Premièrement : réduire les coûts fixes dès le départ**
Évitez de louer de grands bureaux ou d’acheter des machines coûteuses immédiatement. Faites une croissance progressive.

**Deuxièmement : concevoir une entreprise flexible**
Si possible, utilisez la main-d'œuvre à la tâche, puis embauchez à plein temps lorsque le bénéfice est assuré.

**Troisièmement : suivre rigoureusement les coûts fixes**
Parfois, arrêter des services inutiles peut faire économiser beaucoup d’argent.

## En résumé

Comprendre **ce que sont les coûts fixes** et **les coûts variables** n’est pas une perte de temps pour un entrepreneur. C’est la base d’une gestion financière saine. Une entreprise qui ne maîtrise pas ces notions risque de fermer ses portes. En revanche, celles qui connaissent leurs coûts peuvent planifier intelligemment, fixer des prix justes et survivre longtemps sur le marché.