## Relations Investisseurs (IR): pourquoi est-ce important pour les sociétés cotées en bourse

Beaucoup confondent souvent **les relations investisseurs** avec la communication institutionnelle en général, mais en réalité, ces deux fonctions ont des rôles complètement différents. Si la communication institutionnelle consiste à construire une image positive auprès du grand public, alors **les IR** sont une communication ciblée avec les investisseurs afin de leur permettre de prendre des décisions d’achat ou de vente d’actions de l’entreprise de manière éclairée.

## Qu’est-ce que les Relations Investisseurs et quel est leur rôle

**IR** n’est pas simplement un département de communication, mais l’un des mécanismes clés qui permettent à l’entreprise et au marché financier de fonctionner efficacement. Une communication efficace doit rassembler une compréhension de la finance, du marketing, du marché financier et de la communication, avec pour objectif principal de créer une communication bidirectionnelle efficace entre l’entreprise et le public.

Les responsabilités pratiques de **IR** sont :
- Coordonner avec la haute direction, le département juridique et l’équipe comptable pour fournir des informations précises en permanence
- Suivre l’actualité et les activités du marché financier, ainsi que ce qui intéresse les investisseurs
- Coordonner la communication avec d’autres départements de l’entreprise pour que les activités marketing soient alignées avec la stratégie de l’entreprise
- Contacter les analystes qui demandent des informations sur les états financiers et les opérations
- Gérer les attentes des investisseurs et des analystes pour que le prix de l’action reflète la valeur réelle de l’entreprise

## Pourquoi les Relations Investisseurs sont-elles indispensables pour une entreprise

### Réduire de manière significative les coûts financiers
Lorsque l’entreprise communique mieux sa valeur aux investisseurs, ceux-ci comprennent mieux la situation, ce qui accélère leurs décisions d’investissement. Cela permet à l’entreprise de réduire ses coûts financiers de manière significative.

### Refléter la valeur réelle de l’action
Les experts en **IR** aident la direction à mieux comprendre le comportement du marché et à présenter l’histoire de l’entreprise, que ce soit lors d’une fusion, d’une offre publique initiale (IPO) ou d’autres événements financiers, de manière efficace. Ils aident également à positionner correctement les informations lorsque des nouvelles importantes concernant l’entreprise surgissent.

### Favoriser la transparence de l’entreprise
Lorsque l’entreprise divulgue des informations financières précises et en temps voulu, ainsi que des stratégies commerciales claires, cela augmente la confiance et la réputation de l’entreprise auprès des investisseurs.

### Élargir la base d’investisseurs
Une **IR** efficace permet à l’entreprise d’attirer de nouveaux investisseurs et d’accroître la liquidité de ses actions, ce qui augmente la valeur de l’entreprise et facilite l’achat et la vente pour les investisseurs.

## Objectifs principaux des Relations Investisseurs

### 1. Instaurer la confiance chez les investisseurs
**IR** vise à renforcer et maintenir la confiance des investisseurs et des parties prenantes en fournissant des informations précises et rapides sur la performance.

### 2. Communiquer la stratégie commerciale de l’entreprise
L’équipe **IR** aide les investisseurs à comprendre les plans d’expansion, les objectifs commerciaux et comment l’entreprise va augmenter la valeur pour ses actionnaires. Ces informations incitent souvent les investisseurs existants à acheter davantage d’actions, ce qui finit par faire monter le prix de l’action.

### 3. Veiller à ce que l’entreprise respecte les normes éthiques
**IR** joue un rôle dans la promotion de la gouvernance d’entreprise, en veillant à ce que l’entreprise respecte la législation, les réglementations et les principes éthiques, ce qui accroît l’accès au marché financier et la réputation de l’entreprise.

### 4. Servir de pont entre l’entreprise et les investisseurs
**IR** permet aux investisseurs d’accéder aux dirigeants et aux décideurs de l’entreprise, tout en aidant l’entreprise à répondre aux préoccupations et problèmes des investisseurs en leur fournissant des informations.

## Fonctionnement pratique des Relations Investisseurs

L’équipe **IR** organise les réunions avec les actionnaires, la divulgation d’informations financières, les présentations aux analystes financiers et la diffusion des rapports auprès de l’Autorité des marchés financiers. Elle doit également comprendre l’évolution des réglementations et conseiller l’entreprise sur ce qui est faisable ou non.

Le rôle principal du département **IR** est d’interagir avec les analystes financiers, car leurs avis influencent la communauté d’investissement dans son ensemble. Il est donc essentiel pour l’IR de gérer les attentes des analystes et de préparer des informations utiles pour eux.

Les principales informations que l’IR doit préparer comprennent :
- La mission de l’organisation, les principes de gouvernance d’entreprise, ainsi qu’un résumé des données et des tendances financières
- Un message du président ou du haut dirigeant
- La structure de gestion, l’analyse de la base actionnariale, le calendrier financier
- Des analyses sectorielles et des rapports sur la situation financière de l’entreprise

## Qualités essentielles d’un bon professionnel en relations investisseurs

Un **IR** efficace doit posséder :

- **Une compréhension financière** : il doit bien comprendre la finance de l’organisation pour relier clairement les données financières
- **Des compétences analytiques** : l’IR communique souvent par oral et par visuel, donc de solides compétences analytiques sont nécessaires
- **Une capacité de communication** : il doit pouvoir communiquer clairement avec les investisseurs, analystes et dirigeants, et reformuler des informations complexes de manière simple
- **Une attention aux détails** : étant donné la complexité des données financières, il doit être précis pour communiquer efficacement avec divers départements

## En résumé

**Relations Investisseurs** est un outil clé qui aide l’entreprise et le marché financier à fonctionner efficacement. Les entreprises créent souvent un département IR avant l’introduction en bourse, et en exploitant **l’IR**, elles peuvent augmenter leur accès au marché, réduire leurs coûts financiers et obtenir un financement plus efficace. Investir dans une équipe IR compétente est donc une démarche stratégique essentielle pour toute société souhaitant réussir sur le marché financier.