Comment PowerBand révolutionne le marché de la garantie automobile grâce à un partenariat stratégique avec CARco

Le paysage des produits de protection automobile vient de connaître un bouleversement majeur. PowerBand Solutions s’est associé à Comprehensive Auto Resources Company (CARco), l’un des plus grands administrateurs de protections véhicules aux États-Unis, pour déployer sa plateforme de transaction basée sur le cloud dans les concessions à l’échelle nationale. Voici ce que cela signifie pour le marché.

Le partenariat qui change la donne

CARco ne fonctionne pas à petite échelle. La société gère plus de 100 000 produits de protection véhicule chaque mois aux États-Unis via son réseau de plus de 1 000 agents. Désormais, ils intègrent leur portefeuille étendu directement sur la plateforme numérique de PowerBand, en collaboration avec D&P Holdings, une société texane gérant des garanties automobiles pour plus de 850 concessions dans tous les États.

La collaboration est significative car elle répond à un vrai problème pour le consommateur : l’achat de produits de protection véhicule nécessitait traditionnellement de se rendre en concession ou de traiter avec des vendeurs séparés. L’approche de PowerBand élimine cette friction. Depuis un smartphone ou une tablette, les consommateurs peuvent désormais parcourir, acheter et louer des véhicules tout en accédant simultanément à une gamme complète d’options de protection — assurance gap, couverture des pneus et roues, protection contre le vol, et produits de protection contre la perte totale.

Pourquoi le mouvement de CARco est important

Charlie Caronia, président et CEO de CARco, encadre ce changement de manière stratégique : la pandémie a accéléré la demande pour des transactions sans contact, numériques et en premier lieu. CARco a reconnu que leur réseau traditionnel d’agents, bien que solide, nécessitait une modernisation. En s’intégrant à la plateforme de PowerBand, ils se positionnent pour la prochaine ère du commerce automobile.

Considérons les chiffres : CARco opère depuis 2004 et a construit sa réputation sur l’offre d’assurance gap lorsque ce produit était encore relativement nouveau sur le marché. Au fil du temps, ils ont élargi leur gamme pour inclure la protection contre le vol, la couverture des pneus et roues, et d’autres produits annexes. Ce partenariat leur permet d’atteindre beaucoup plus de consommateurs via des canaux numériques sans abandonner leurs relations avec leurs agents établis.

La technologie en arrière-plan : le rôle de MUSA

PowerBand a acquis une participation de 60 % dans MUSA Holdings en juillet 2019. MUSA exploite une plateforme de leasing avancée qui traite les demandes, calcule automatiquement les conditions, prend des décisions d’approbation et pré-remplit les contrats — souvent en quelques secondes. L’efficacité est remarquable : la technologie de MUSA a suffisamment impressionné Tesla Motors pour leur permettre de signer un partenariat national de leasing en 2018.

Aujourd’hui, cette même capacité de leasing est intégrée dans l’écosystème plus large de PowerBand. Lorsque les concessions et les consommateurs utilisent DRIVRZ (plateforme de transaction déposée de marque PowerBand), ils accèdent à une technologie éprouvée pour gérer des transactions automobiles complexes à grande échelle.

L’impact sur le marché plus large

Ce que PowerBand construit va au-delà de CARco. D&P Holdings, opérant via The Hanover Insurance Group (valorisé à 3,8 milliards de dollars), apporte une crédibilité supplémentaire et une profondeur de produits. Entre le réseau étendu d’agents de CARco et les relations avec les concessions de D&P, PowerBand dispose désormais d’une portée de distribution dans des milliers d’emplacements.

La vision de l’entreprise est claire : permettre l’achat, la vente, l’échange, le financement et la location de véhicules neufs et d’occasion — électriques ou traditionnels — entièrement via des appareils numériques, où que l’on soit. Les consommateurs évitent les visites en concession. Les concessionnaires rationalisent leurs opérations. Les agents d’assurance s’adaptent à de nouveaux canaux plutôt que de devenir obsolètes.

Quelles sont les prochaines étapes

La plateforme de leasing de PowerBand sera lancée prochainement. Avec CARco apportant une gamme étendue de produits et MUSA fournissant la puissance technologique, la plateforme est positionnée pour capter une part significative du marché dans un écosystème de vente automobile traditionnellement fragmenté. Reste à voir si ce partenariat pourra se déployer avec succès en Amérique du Nord et à l’échelle mondiale, mais l’alignement stratégique est convaincant : trois acteurs répondant simultanément aux véritables besoins des consommateurs et des concessionnaires.