Hydrobuilder Holdings émerge en tant que principal consolidateur dans la vente au détail d'agriculture spécialisée avec une levée de fonds de $70M .

Une société plateforme récemment créée a rassemblé deux acteurs majeurs du secteur de l’hydroponie et de l’agriculture spécialisée grâce à une levée de fonds importante. Cette démarche marque un effort stratégique pour construire un réseau de distribution intégré combinant des canaux de vente numériques et physiques pour l’équipement agricole et les fournitures horticoles.

La stratégie de consolidation

La création s’est faite par la fusion de Hydrobuilder.com, un détaillant en ligne établi dans le domaine des fournitures hydroponiques, et GreenCoast Hydroponics, qui opère en tant que deuxième plus grande chaîne indépendante de détaillants hydroponiques à travers les États-Unis. Cette fusion a donné naissance à Hydrobuilder Holdings, positionnant l’entité combinée comme une plateforme omni-channel complète desservant à la fois les exploitants agricoles commerciaux et les jardiniers amateurs.

Le soutien financier a dépassé $70 millions, avec la participation d’investisseurs dirigée par Broadband Capital Investments aux côtés d’un groupe diversifié de fournisseurs de capitaux. Notamment, les anciens propriétaires de Hydrobuilder.com et GreenCoast ont conservé des participations significatives dans la nouvelle structure de holding.

Leadership et modèle opérationnel

L’organisation sera dirigée par Markus Hockenson en tant que Directeur Général et Avi Levine en tant que Directeur Financier. Les deux cadres apportent une expérience importante dans la croissance des opérations de vente au détail et de commerce numérique, Hockenson ayant occupé des postes de direction chez International Car Wash Group, Vision Group Holdings, Enterprise Rent-a-Car, Starbucks, et Advance Auto Parts. Levine possède une expertise en gestion financière acquise dans des sociétés de portefeuille similaires et une expérience en conseil chez Deloitte Consulting et Versa Capital Management.

Les opérations régionales conserveront leurs structures de gestion existantes. Justin Marshall continue de diriger Hydrobuilder.com en tant que Fondateur et Président, tandis que Jordan Weiss reste Directeur Général de GreenCoast Hydroponics. Cette préservation des équipes de gestion locales souligne la stratégie de plateforme plutôt qu’une consolidation opérationnelle complète.

Justification stratégique et opportunité de marché

Selon Hockenson, la plateforme comble une lacune critique dans le secteur de l’hydroponie et de l’agriculture en environnement contrôlé (CEA). « Nous sommes positionnés pour offrir un service complet, une large gamme de produits, une éducation sectorielle et des prix compétitifs tant aux cultivateurs commerciaux qu’aux jardiniers amateurs », a-t-il déclaré. Le modèle commercial combiné exploite une infrastructure informatique personnalisée et des systèmes automatisés à la fois pour le commerce électronique et pour les opérations physiques.

Marshall a souligné les synergies possibles : « La combinaison de notre plateforme en ligne avec les plus de vingt ans d’expérience de GreenCoast dans la vente au détail et ses relations dans l’industrie nous permet de faire évoluer nos capacités bien au-delà de ce que chaque entreprise pourrait réaliser seule. La mutualisation des connaissances nous positionne pour renforcer notre statut de source en ligne de référence pour l’équipement et les fournitures hydroponiques. »

Weiss a mis en avant l’approche à trois canaux : « Notre modèle omni-channel — englobant le commerce électronique, les points de vente physiques et les opérations à vocation commerciale — répond mieux aux besoins des clients dans les segments amateurs, détaillants et grands exploitants commerciaux. Cela renforce également notre force de travail et préserve la culture organisationnelle que nous avons développée en deux décennies. »

Présentations des entreprises

Hydrobuilder.com a été fondée en 2011 dans le Nord de la Californie et a connu une croissance rapide en tant que détaillant numérique de premier plan. L’équipe de direction a précédemment développé Build.com jusqu’à plus de $1 milliard de chiffre d’affaires annuel. La plateforme s’est distinguée par ses gammes de produits sélectionnées, la convivialité du site web et le service client.

GreenCoast Hydroponics, fondée en 1999 dans le Sud de la Californie, exploite 12 points de vente ( concentrés en Californie avec des succursales à Las Vegas et Portland ). En tant que plus grand détaillant hydroponique indépendant du pays, elle sert des segments allant des jardiniers amateurs aux exploitations agricoles commerciales sous licence à grande échelle. La direction de l’entreprise a développé une expertise particulière dans la conception d’installations de culture à l’échelle industrielle.

Perspective des investisseurs

Michael Rapp, associé gérant de Broadband Capital Investments, a qualifié l’investissement de capture d’un segment de marché émergent à forte croissance. Il a noté l’intérêt du groupe d’investisseurs pour la construction de solutions de chaîne d’approvisionnement qui servent les marchés en expansion rapide de l’hydroponie et de l’agriculture spécialisée. Broadband Capital a précédemment investi dans des ventures telles que Vroom.com (Nasdaq: VRM), a co-dirigé l’acquisition par la direction de Hydrofarm Holdings (Nasdaq: HYFM) avant son introduction en bourse, et a investi dans Montrose Environmental (NYSE: MEG).

L’injection de capital fournit des ressources importantes pour des initiatives de croissance organique ainsi que pour d’éventuelles acquisitions futures dans le secteur.