Aqua Finance s'associe à Wells Fargo pour transformer l'expérience de financement des concessionnaires

Une collaboration stratégique entre deux acteurs majeurs du secteur financier redéfinit la gestion des concessionnaires de véhicules de loisir et de sports motorisés. Aqua Finance, une plateforme de financement non bancaire desservant plus de 5 000 concessionnaires à l’échelle nationale, s’est associée à Wells Fargo Commercial Distribution Finance pour lancer une solution de financement complète qui combine le financement de détail pour les consommateurs avec la gestion du plan de stock.

Combler le fossé du financement

Le programme intégré cible les concessionnaires des secteurs de la navigation de plaisance, des véhicules de loisir (RV) et des sports motorisés, en travaillant directement avec des fabricants d’équipements leaders tels que Brunswick, E-Z-GO, KTM North America et Winnebago Industries. Ce qui rend cette collaboration distinctive, c’est son accent sur la simplification opérationnelle. Plutôt que de jongler avec plusieurs systèmes de financement, les concessionnaires accèdent désormais à la fois au financement de détail pour les consommateurs et à la gestion en gros du stock via une plateforme unifiée.

Les gains en efficacité sont substantiels. En éliminant les processus déconnectés, les concessionnaires constatent une conversion plus rapide des flux de trésorerie, une réduction des coûts administratifs et des prix compétitifs sur l’ensemble du spectre de crédit. Cela signifie que les concessionnaires servant des clients avec des profils de crédit variés — du prime au subprime — peuvent désormais tout gérer dans un seul système.

L’aspect technologique

Les deux entreprises ont reconnu que les concessionnaires modernes ont besoin de plus que de taux compétitifs ; ils ont besoin d’opérations numériques fluides. La plateforme récemment lancée digitalise l’ensemble du cycle de transaction : pré-qualification, souscription, exécution des documents, signatures électroniques et règlement automatique du plan de stock. Cette automatisation de bout en bout élimine les goulots d’étranglement manuels qui ralentissaient traditionnellement les opérations des concessionnaires.

Les acteurs du secteur ont déjà exprimé leur enthousiasme. Le vice-président des ventes de motos de KTM North America a souligné que l’intégration numérique est essentielle pour permettre aux concessionnaires d’étendre leurs opérations et d’améliorer l’expérience client. De même, Textron Specialized Vehicles (E-Z-GO fabricant) a mis en avant la façon dont l’intégration simplifie le flux de travail de leurs concessionnaires tout en maintenant la cohérence avec les écosystèmes de financement existants.

Contexte du marché et envergure

Aqua Finance opère dans les 50 États, gérant le financement pour les concessionnaires et entrepreneurs principalement dans les secteurs de l’amélioration de l’habitat, des loisirs, des sports motorisés et du traitement de l’eau. Wells Fargo apporte une puissance institutionnelle considérable — la société gère environ 2 000 milliards de dollars d’actifs et opère à travers plusieurs divisions, notamment la banque de détail, la banque commerciale et les services d’investissement.

Ce partenariat marque une tendance plus large : les plateformes de financement spécialisées collaborent de plus en plus avec des institutions financières établies pour créer des solutions complètes. En combinant l’expertise d’Aqua en souscription de financement à la consommation avec l’infrastructure institutionnelle et les capacités de gestion de stock de Wells Fargo, les deux organisations étendent leur portée sur le marché tout en résolvant de véritables problèmes opérationnels pour leurs réseaux de concessionnaires.

Pour les concessionnaires souhaitant obtenir plus d’informations ou explorer une participation au programme, des ressources sont disponibles sur aquafinance.com.