Solar Alliance affiche son premier trimestre rentable grâce à une orientation stratégique vers des projets solaires commerciaux plus importants

Le acteur du solaire commercial vient de publier des chiffres impressionnants. Le T3 2023 a vu l’entreprise passer en rentabilité avec un bénéfice net de 975 712 $ — une inversion nette par rapport à une perte de 220 529 $ au même trimestre l’année dernière. Ce n’est pas seulement une victoire ; cela indique un changement significatif dans la façon dont l’entreprise opère.

Les chiffres derrière la reprise

Le chiffre d’affaires s’élève à 2,41 millions de dollars pour le trimestre, en léger recul par rapport à 2,75 millions de dollars d’une année sur l’autre, mais voici le point clé : la marge brute s’est considérablement étendue. Le coût des ventes a chuté à 922 934 $ contre 2,19 millions de dollars auparavant, faisant passer le bénéfice brut à 1,49 million de dollars contre 568 262 $. Cette expansion de la marge est la véritable histoire — l’entreprise ne recherche plus le volume ; elle recherche la rentabilité.

Les dépenses d’exploitation ont également été significativement réduites, passant à 600 316 $ contre 1,24 million de dollars au T3 2022. C’est un signe clair de discipline en matière de frais généraux.

Le carnet de commandes qui compte

Solar Alliance dispose d’environ 5,4 millions de dollars en projets contractés — un pipeline qui devrait se concrétiser d’ici 2024. L’entreprise gère délibérément ce carnet de commandes pour équilibrer la reconnaissance rapide des revenus avec la qualité de l’exécution. Plusieurs projets phares soutiennent ce chiffre :

• Un système solaire commercial de 565 kW pour un fabricant du Tennessee (visant une achèvement fin 2023)
• Une installation de 872 kW avec 1,8 million de dollars de coûts en capital (phase de conception du T2 2023, objectif d’achèvement fin d’année)
• Deux projets supplémentaires totalisant 549 kW avec un coût combiné de 1,58 million de dollars (début de construction au T4 2023, achèvement au T1 2024)

Mouvements stratégiques au-delà du cœur de métier

L’entreprise a lancé un programme d’affiliation en septembre 2023, faisant appel à des organisations de vente indépendantes dans le Sud-Est. Ce modèle de réseau permet à Solar Alliance de se développer sans augmentation proportionnelle des coûts. Premier partenaire : Market Street Solar de Caroline du Nord.

La position de trésorerie s’élève à 400 923 $ à la fin du trimestre — modeste mais suffisante compte tenu de la visibilité sur le carnet de commandes.

La vision d’ensemble

Ce qui importe ici, c’est le changement de philosophie. Solar Alliance a explicitement choisi de cibler moins de contrats, mais plus importants, dans le secteur solaire commercial avec des marges plus élevées plutôt que de poursuivre le volume. La réalisation du seuil de rentabilité au T3 valide cette approche. Avec 5,4 millions de dollars de travaux réservés et une volonté déclarée de croissance par acquisitions et partenariats, l’entreprise semble se positionner pour la prochaine phase de croissance dans le segment solaire commercial.

L’expansion du programme d’affiliation et la montée en gamme délibérée vers des clients commerciaux et industriels suggèrent que la direction mise sur un modèle de croissance plus structuré, axé sur la marge, plutôt que sur la course à chaque contrat.