Edible Arrangements et Rocky Mountain Chocolate Factory renforcent leur partenariat de vente au détail numérique

Les secteurs de la confiserie et des arrangements de fruits frais connaissent des changements importants vers le commerce électronique. Rocky Mountain Chocolate Factory, Inc. (NASDAQ:RMCF), le franchiseur de chocolat gourmet basé à Durango, Colorado, a officialisé un accord élargi de commerce numérique avec Edible Arrangements, LLC, marquant une étape clé dans leur collaboration stratégique.

Alliance stratégique s’étend au commerce numérique

Les deux entreprises ont formalisé un accord de licence qui accorde à Edible des droits complets pour distribuer les chocolats, bonbons et produits de confiserie de Rocky Mountain via la plateforme numérique d’Edible. Au-delà de la vente de produits, Edible assumera la responsabilité de toutes les opérations de marketing et de vente en ligne sur le site web de Rocky Mountain et dans l’écosystème de commerce électronique plus large, se positionnant essentiellement comme le moteur principal du commerce numérique pour la présence en ligne du fabricant de chocolat.

Cet accord formalise une lettre d’intention précédemment annoncée. Dans le cadre de leur alliance stratégique plus large, Rocky Mountain était déjà le fournisseur exclusif de chocolat pour Edible, ses filiales et franchisés. L’accord de licence étend désormais cette collaboration au canal de vente en ligne crucial.

Contexte du marché et opportunité de croissance

Le moment de cette expansion revêt une importance particulière. Les entreprises ont souligné que l’initiative de commerce numérique permet à ces deux organisations de tirer parti des changements de comportements des consommateurs, notamment le déplacement accéléré vers l’achat en ligne lors de périodes de perturbation. La gamme élargie de produits Rocky Mountain disponible chez Edible Arrangements permet aux franchisés de saisir des opportunités de vente numérique via plusieurs canaux — expédition, livraison et options de retrait local.

Bryan Merryman, PDG et président de Rocky Mountain Chocolate Factory, a souligné la logique stratégique : « Nous sommes ravis de renforcer notre alliance stratégique avec Edible et croyons que Rocky Mountain bénéficiera grandement de l’expertise d’Edible en commerce électronique. Cette nouvelle phase de notre partenariat offre une opportunité significative de croissance grâce à l’augmentation des ventes en ligne. Nos franchisés pourront également participer à cette opportunité de commerce électronique en optant pour l’expédition, la livraison ou le retrait pour les clients en ligne. »

Renforcement de la plateforme numérique Edible Arrangements

Pour Edible Brands, cet accord s’aligne avec sa vision plus large de transformer son site web en une place de marché numérique complète. Tariq Farid, fondateur et PDG d’Edible, a déclaré : « C’est une étape énorme alors que nous continuons à faire évoluer le site Edible en une plateforme de commerce électronique de classe mondiale, mettant en avant les meilleurs cadeaux, gourmandises et arrangements disponibles pour toutes les occasions, partout. Nous sommes impatients d’aider Rocky Mountain à tirer parti de notre expertise numérique pour améliorer l’expérience de leurs clients actuels et atteindre de nouveaux clients. »

Profils des entreprises

Rocky Mountain Chocolate Factory opère à la fois en tant que fabricant et franchiseur. À la date de l’annonce, la société — via ses filiales et franchisés — comptait 423 établissements répartis dans 37 États, au Canada, en Corée du Sud, au Qatar, au Panama et aux Philippines. La société produit des chocolats et confiseries haut de gamme ainsi que des concepts de yaourt glacé en libre-service. Les actions ordinaires de Rocky Mountain se négocient sur le Nasdaq Global Market sous le symbole RMCF.

Edible Brands, la société mère d’Edible Arrangements, exploite le plus grand système de franchise au monde spécialisé dans les arrangements de fruits frais et les offres enrobées de chocolat. La marque compte plus de 1 100 établissements dans le monde. Depuis sa fondation en 1999, Edible a constamment figuré parmi les meilleures franchises du magazine Entrepreneur, apparaissant dans les listes « Franchise 500 », « Franchises à la croissance la plus rapide » et « Top franchises mondiales des États-Unis », tout en étant également présente dans le classement « Inc. 5000 » des entreprises privées à la croissance la plus rapide.

Considérations prospectives

Les entreprises ont reconnu que la réalisation des bénéfices attendus de cette alliance dépend de plusieurs facteurs, notamment la réussite de l’approvisionnement en produits, la capacité d’Edible à stimuler la croissance des ventes en ligne, l’engagement des consommateurs avec les offres de produits, les conditions économiques générales, la pression concurrentielle, la disponibilité des matières premières et l’évolution des réglementations. Les entreprises ont noté que les réglementations gouvernementales aux niveaux local, étatique et fédéral — englobant la santé, la sécurité, la franchise et les normes de distribution alimentaire — pourraient influencer les résultats.