Quisitive réalise un pivot stratégique : l'accent sur l'IA et le cloud stimule les perspectives de croissance pour 2024

Quisitive Technology Solutions Inc. (TSXV : QUIS, OTCQX : QUISF), fournisseur mondial de solutions Microsoft Cloud et IA, a clôturé 2023 avec une restructuration majeure qui positionne l’entreprise pour une expansion accélérée dans l’intelligence artificielle et les services d’infrastructure cloud. La réalisation de deux séparations d’actifs importantes — la cession des divisions PayiQ et BankCard — a fondamentalement remodelé le profil opérationnel et la trajectoire financière de Quisitive en vue de 2024.

Performance financière : contraction du chiffre d’affaires compensée par une amélioration des marges

Le chiffre d’affaires annuel 2023 provenant des opérations continues a atteint 121,2 millions de dollars, en baisse par rapport à 137,8 millions de dollars en 2022, reflétant un environnement difficile dans la prestation de services professionnels. Cependant, l’entreprise a réalisé une avancée opérationnelle notable : la marge brute s’est étendue à 40,2 % sur la période annuelle, passant à 43 % dans la seconde moitié de l’année — un niveau supérieur aux références du secteur.

Cette amélioration des marges souligne la discipline opérationnelle de Quisitive. L’entreprise a ajusté la taille de sa main-d’œuvre pour l’aligner sur les réalités du marché, tout en réorientant simultanément sa composition de revenus vers des modèles de services récurrents à marge plus élevée. Le bénéfice brut des opérations continues s’est élevé à 48,8 millions de dollars contre 54,8 millions de dollars l’année précédente.

L’EBITDA ajusté des opérations continues s’est élevé à 13,0 millions de dollars (comparé à 15,5 millions de dollars en 2022). Sur une base pro forma — en supposant que les séparations de PayiQ et BankCard aient eu lieu le 1er janvier 2023 — l’EBITDA ajusté aurait atteint 16,4 millions de dollars, représentant 14 % du chiffre d’affaires. Pour le seul quatrième trimestre, l’EBITDA ajusté a atteint 2,8 millions de dollars sur un chiffre d’affaires trimestriel de 28,4 millions de dollars.

Renforcement du bilan par réduction de la dette

La séparation stratégique des actifs non essentiels a considérablement amélioré la flexibilité financière de Quisitive. Avant les cessions, le ratio de la dette senior totale sur l’EBITDA ajusté s’élevait à 3,04:1,00 au 31 décembre 2023. Après la vente de BankCard et la mise en œuvre d’un accord de crédit modifié, ce ratio de levier s’est réduit à environ 2,1:1,0 — une réduction significative de l’endettement qui offre une flexibilité pour le déploiement de capitaux dans des initiatives de croissance organique et d’éventuels investissements stratégiques dans l’IA.

Pivot stratégique : partenariat avec Microsoft comme moteur de croissance

Le PDG Mike Reinhart a souligné que la base de l’avantage concurrentiel réside dans le partenariat approfondi de Quisitive avec Microsoft. L’entreprise a intensifié sa collaboration avec Microsoft pour élaborer des stratégies de mise sur le marché de l’IA et développer des offres de services de nouvelle génération adaptées aux besoins de transformation des entreprises.

La direction prévoit que ces initiatives collaboratives commenceront à générer des contributions de revenus significatives dans les 12 prochains mois, en capitalisant sur la demande croissante des entreprises pour des solutions cloud intégrant l’IA. L’entreprise a déjà obtenu la désignation Spécialisation en IA et apprentissage automatique dans Microsoft Azure, soulignant sa crédibilité technique dans ce domaine émergent.

Parmi les points forts opérationnels récents, on note la nomination de Dan Kunz en tant que Vice-président exécutif de Microsoft Cloud and AI Global Delivery Organization, renforçant la capacité de l’organisation à déployer des services d’IA à grande échelle. De plus, l’entreprise a annoncé le lancement prochain de MazikCare copilot — une solution d’IA axée sur la santé, présentée lors de la conférence HIMSS 2024 — ainsi qu’une collaboration élargie avec Microsoft sur des solutions de données dans Microsoft Fabric pour les réseaux de santé en Ontario.

Prévisions de revenus et EBITDA pour 2024

Quisitive a fourni ses premières prévisions pour l’exercice 2024 :

• Revenus : $123 millions à $137 millions
• EBITDA ajusté pro forma : $15 millions à $18 millions

Ces projections supposent la finalisation des séparations de PayiQ et BankCard au 31 décembre 2023, en se concentrant entièrement sur le segment Cloud restant et les frais généraux de l’entreprise. Les ajustements pro forma incluent une économie estimée de 4,2 millions de dollars en coûts liés à la masse salariale réalisée grâce à l’optimisation de la main-d’œuvre en 2023, partiellement compensée par la normalisation des avantages liés à la rémunération variable.

Contexte du marché et positionnement stratégique

Le secteur des services professionnels en informatique a affronté des vents contraires importants tout au long de 2023. Plutôt que d’absorber passivement ces pressions, Quisitive a répondu par une rationalisation agressive de son portefeuille : céder des flux de revenus à faible marge, recalibrer sa structure de coûts, et réorienter ses ressources organisationnelles vers des solutions d’IA et d’analyse de données à forte croissance.

Ce repositionnement a permis de créer une organisation plus légère, plus efficace en capital. L’entreprise opère désormais avec des coûts fixes réduits, un bilan déleverage, et une concentration renouvelée sur sa compétence clé : architecturer des solutions Microsoft Cloud et IA qui stimulent l’innovation en entreprise.

Perspectives : l’IA comme prochaine phase de croissance

Quisitive réaffirme son engagement stratégique à capitaliser sur les avancées en IA rendues possibles par la plateforme Microsoft Cloud. En tirant parti de son héritage d’intégration de technologies personnalisées et propriétaires, l’entreprise prévoit d’étendre sa gamme de solutions pilotées par l’IA dans plusieurs secteurs — santé, analyse de données, et services de transformation d’entreprise.

La direction estime que ce repositionnement, combiné à l’amélioration des conditions du marché pour les services cloud et IA, positionne Quisitive pour une croissance organique du chiffre d’affaires et une augmentation de la valeur pour les actionnaires en 2024 et au-delà. La combinaison d’un focus stratégique, de métriques financières améliorées, et d’un partenariat approfondi avec Microsoft établit la base pour le prochain chapitre de croissance.

Pour toute demande en relations investisseurs, Quisitive peut être contactée via son équipe de relations investisseurs ou en visitant le portail dédié à l’investisseur sur Quisitive.com.