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Ancrage
Il y a quelques années, dans un livre que j'ai lu【Comportements Bizarres】, ils parlaient de cela — l’effet d’ancrage (les gens, lorsqu’ils prennent des décisions ou font des estimations, ont tendance à trop se fier à la première information qu’ils reçoivent, même si cette information est non pertinente ou trompeuse, et leurs jugements ultérieurs seront ajustés autour de ce point de référence).
C’est en réalité une psychologie très simple.
Mais dans la vie réelle, beaucoup de gens ne peuvent pas ne pas être influencés.
Trump a complètement abusé de cette technique.
Mais elle reste efficace.
——
GN