Ficcos vs coûts variables : les entrepreneurs doivent connaître pour augmenter leurs profits

Toutes les entreprises, qu’elles soient petites ou grandes, doivent faire face à deux types de coûts : les coûts fixes (Fixed Cost) et les coûts variables (Variable Cost). La différence entre ces deux types de coûts déterminera la compétitivité de votre entreprise et la croissance de vos profits à l’avenir. Une bonne gestion des coûts est le secret des entrepreneurs à succès.

Qu’est-ce que le coût fixe (Fixed Cost) et pourquoi est-il important ?

Le coût fixe ou coût constant est une dépense qui ne change pas, que le chiffre d’affaires soit élevé ou faible. Que votre entreprise produise 1 ou 1000 unités, le coût fixe reste le même. Même sans production, il doit être payé en totalité.

Imaginez cela : lorsque vous louez un bureau, vous payez le loyer chaque mois, que votre entreprise fasse du profit ou subisse une perte. Le coût fixe est le coût “obligatoire” le plus important à planifier financièrement.

Les coûts fixes ont une caractéristique intéressante : plus les ventes augmentent, plus le coût fixe par unité diminue. Par exemple, si le loyer d’une usine est de 100 000 bahts par mois, et que vous produisez 1 000 pièces, le coût de location par pièce est de 100 bahts. Si vous produisez 2 000 pièces, le coût par pièce tombe à 50 bahts. C’est pourquoi les grandes entreprises ont souvent des marges plus élevées.

Exemples de coûts fixes à connaître

• Loyer : coût de location du local, qu’il soit vide ou occupé
• Salaires : salaires fixes des employés permanents et des cadres
• Assurances : assurance d’exploitation, assurance des actifs, assurance responsabilité
• Amortissement : machines, bâtiments, équipements amortis mensuellement
• Intérêts sur emprunts : intérêts payés à la banque ou aux prêteurs chaque mois
• Contrats : abonnements logiciels, abonnements à divers systèmes

Comment fonctionnent les coûts variables et en quoi diffèrent-ils des coûts fixes ?

Les coûts variables sont l’opposé des coûts fixes. Ils changent en fonction du volume de production ou des ventes. Plus votre entreprise produit ou vend, plus les coûts variables augmentent proportionnellement. Et si la production diminue, ces coûts diminuent aussi.

On peut dire que les coûts variables sont des “coûts flexibles”. Les coûts fixes doivent être payés, mais les coûts variables peuvent être contrôlés selon la décision de la direction.

Différences clés :

• Coûts fixes : ne changent pas / doivent être payés / utilisés pour la planification à long terme
• Coûts variables : changent / peuvent être contrôlés / flexibles selon l’activité

Exemples de coûts variables dans une entreprise réelle

• Matériaux : plus vous produisez, plus vous achetez de matières premières
• Main-d’œuvre de production : salaire des employés en fonction des heures travaillées
• Énergie : électricité et eau augmentent avec la production
• Emballages : boîtes, papier, matériaux d’emballage augmentent avec la quantité de produits
• Transport et livraison : coûts de livraison augmentent avec le volume de produits expédiés
• Commissions : commissions des vendeurs augmentent avec le chiffre d’affaires

Analyse du coût mixte pour augmenter la rentabilité

Ce que doit faire un entrepreneur, c’est combiner coûts fixes et coûts variables pour voir le coût total réel. Cette analyse vous aidera à prendre de meilleures décisions.

Formule simple : Coût total = coûts fixes + (coût variable par unité × nombre d’unités)

Exemple : si le coût fixe mensuel est de 200 000 bahts, le coût variable par unité est de 50 bahts, et vous produisez 1 000 unités : Coût total = 200 000 + (50 × 1 000) = 250 000 bahts

Coût par unité = 250 000 ÷ 1 000 = 250 bahts/unité

Si vous fixez un prix de vente de 400 bahts/unité, votre marge par unité est de 150 bahts.

Conseils pour augmenter les profits :

1. Réduire les coûts fixes : négocier des loyers plus bas, réduire les dépenses mensuelles inutiles
2. Réduire les coûts variables : négocier les prix des matières premières, améliorer le processus de production, réduire les déchets
3. Augmenter le volume de ventes : plus vous vendez, plus le coût fixe par unité diminue, et plus votre profit augmente

L’utilisation de machines plutôt que de la main-d’œuvre en est un bon exemple : le coût fixe augmente (prix de la machine), mais le coût variable diminue (moins de main-d’œuvre nécessaire), et la production augmente.

L’importance de gérer ces deux types de coûts

Comprendre les coûts fixes et variables n’est pas une leçon théorique. C’est une question de survie, de croissance et de rentabilité réelle pour votre entreprise.

Les entrepreneurs avisés :

• Comprennent leurs coûts réels
• Fixent des prix de vente qui couvrent leurs coûts et génèrent des profits
• Planifient leurs investissements pour réduire les coûts à long terme
• Suivent régulièrement leurs coûts et les ajustent en permanence

Les coûts fixes sont difficiles à réduire, mais les coûts variables sont contrôlables. La maîtrise des deux est l’art véritable de la gestion d’entreprise.