Penetapan harga untuk internet: x402 sedang menyelesaikan masalah mendasar

Sumber: terdesentralisasi

Penulis: Sumanth Neppalli, Nishil Jain

Terjemahan: Shan Oppa, Jincai Caijing

Ada dua aliran pemikiran yang sangat berbeda dalam bidang cryptocurrency. Sebagai sebuah media, kami beruntung dapat mengamati kedua pandangan ini dari dekat. Satu pihak percaya bahwa segalanya adalah pasar, dan penetapan harga adalah kunci untuk mencapai transparansi; pihak lainnya yakin bahwa cryptocurrency adalah infrastruktur teknologi finansial yang lebih baik. Rencana penerbitan kami disesuaikan dengan fleksibel di antara kedua pandangan ini, karena seperti semua pasar, tidak ada kebenaran tunggal — kami hanya mengintegrasikan semua kemungkinan pola.

Dalam konten kali ini, Sumanth akan menganalisis secara mendalam bagaimana standar pembayaran baru berevolusi di internet. Singkatnya, pertanyaan inti adalah: apa yang akan terjadi jika kita bisa membayar per artikel untuk membaca? Untuk mencari jawabannya, kita akan kembali ke awal tahun 1990-an dan melihat pengalaman AOL ketika mencoba menetapkan harga akses internet per menit; mengeksplorasi bagaimana Microsoft menetapkan harga untuk langganan SaaS-nya; dan akhirnya fokus pada kasus Claude yang menetapkan harga untuk dialog berdasarkan jumlah teks.

Dalam proses ini, kami akan menjelaskan esensi dari protokol x402, peserta inti, serta arti pentingnya bagi platform seperti Substack. Jaringan agen pintar adalah tema yang semakin kami perhatikan secara internal.

Model bisnis internet tidak sejalan dengan perilaku pengguna

Pada tahun 2009, orang Amerika mengunjungi lebih dari 100 situs web setiap bulan; kini, pengguna rata-rata membuka kurang dari 30 aplikasi setiap bulan, tetapi waktu yang dihabiskan meningkat secara signifikan - dari sekitar setengah jam setiap hari menjadi hampir 5 jam.

Para pemenang (Amazon, Spotify, Netflix, Google, dan Meta) telah menjadi agregator yang mengumpulkan permintaan konsumen, mengubah penggunaan yang sesekali menjadi perilaku yang habitual, dan memberikan harga untuk kebiasaan tersebut dalam model langganan.

Model ini berhasil karena perhatian manusia mengikuti pola tetap: kita kebanyakan menonton Netflix di malam hari dan berbelanja di Amazon setiap minggu. Keanggotaan Amazon Prime menggabungkan layanan pengiriman, pengembalian, dan streaming dengan harga 139 dolar per tahun, dan model langganan menghilangkan kerepotan membayar secara sering. Saat ini, Amazon mulai mengirimkan iklan kepada pengguna langganan untuk meningkatkan margin keuntungan, memaksa pengguna untuk menonton iklan atau membayar biaya lebih tinggi. Ketika agregator tidak dapat membuktikan kelayakan model langganan, mereka beralih ke model iklan, seperti Google, dengan memonetisasi perhatian alih-alih niat pengguna.

Komposisi lalu lintas jaringan saat ini telah mengalami perubahan besar:

Robot dan program otomatisasi telah menyumbang hampir setengah dari lalu lintas internet, yang terutama berkat penyebaran cepat kecerdasan buatan dan model bahasa besar (LLM), yang membuat pembuatan robot lebih mudah dilakukan dan dapat diskalakan.

Dalam permintaan HTTP dinamis yang diproses oleh Cloudflare, 60% berasal dari panggilan API — dengan kata lain, komunikasi antar mesin telah menguasai sebagian besar lalu lintas.

Model penetapan harga kami saat ini dirancang untuk internet yang digunakan secara murni oleh manusia, tetapi sekarang lalu lintas utama adalah antara mesin, bersifat sporadis. Model berlangganan didasarkan pada perilaku kebiasaan (mendengarkan Spotify di perjalanan kerja, menggunakan Slack saat bekerja, menonton Netflix di malam hari), sedangkan model iklan bergantung pada ekonomi perhatian (seseorang yang menggulir, mengklik, mempertimbangkan untuk membeli). Namun, mesin tidak memiliki kebiasaan maupun perhatian — mereka hanya memiliki kondisi pemicu dan tujuan tugas.

Penetapan harga konten tidak hanya dipengaruhi oleh pasar, tetapi juga tergantung pada infrastruktur distribusi yang mendasarinya. Industri musik telah menjual dalam unit album selama beberapa dekade, karena media fisik perlu dijual dalam paket - biaya untuk merekam 1 lagu atau 12 lagu di CD yang sama hampir sama, pengecer membutuhkan margin keuntungan yang tinggi, dan ruang rak terbatas. Pada tahun 2003, ketika media distribusi beralih ke internet, iTunes mengubah unit harga menjadi single: membeli lagu apa pun seharga 0,99 dolar dari iTunes di komputer, lalu menyinkronkannya ke iPod.

Singleisasi meningkatkan efisiensi penemuan musik, tetapi juga menggerogoti pendapatan - sebagian besar penggemar hanya membeli lagu-lagu populer, bukan 10 lagu pengisi, yang menyebabkan penurunan pendapatan per kapita banyak artis.

Kemudian, dengan munculnya iPhone, infrastruktur distribusi sekali lagi berubah. Penyimpanan awan yang murah, jaringan 4G, dan jaringan distribusi konten global (CDN) membuat akses ke lagu mana pun menjadi instan dan lancar. Ponsel selalu online, pengguna dapat mengakses hampir tanpa batas perpustakaan lagu dalam sekejap. Layanan streaming mengintegrasikan semua musik di tingkat akses: hanya dengan $9,99 per bulan, pengguna dapat mendengarkan semua musik yang telah direkam.

Saat ini, pendapatan langganan musik menyumbang lebih dari 85% dari total pendapatan industri musik—ini tidak memuaskan Taylor Swift, yang pernah terpaksa kembali ke platform Spotify.

Perangkat lunak perusahaan mengikuti logika yang sama. Karena produk tersebut terdigitasi, penyedia dapat mengenakan biaya berdasarkan sumber daya yang digunakan. Penyedia B2B SaaS biasanya menawarkan akses layanan yang dapat diprediksi berdasarkan “per kursi”, baik bulanan atau tahunan, dan membatasi fungsi melalui paket tingkat (misalnya 50 dolar / pengguna per bulan, ditambah 0,001 dolar per panggilan API).

Model berlangganan mencakup penggunaan manusia yang dapat diprediksi, sementara model pengukuran menangani kebutuhan penggunaan mendadak dari mesin.

Ketika AWS Lambda menjalankan fungsi Anda, Anda hanya membayar untuk sumber daya yang benar-benar digunakan. Transaksi B2B biasanya melibatkan pesanan dalam jumlah besar atau pembelian bernilai tinggi, sehingga skala transaksi lebih besar dan dapat menghasilkan pendapatan berulang yang signifikan dari basis pelanggan yang lebih kecil namun terkonsentrasi. Tahun lalu, pendapatan B2B SaaS mencapai 500 miliar dolar, 20 kali lipat dari industri streaming musik.

Jika sebagian besar konsumsi saat ini didorong oleh mesin dan bersifat mendadak, mengapa kita masih menggunakan model penetapan harga dari tahun 2013? Karena infrastruktur kita saat ini dirancang untuk pilihan manusia yang jarang. Model langganan telah menjadi pilihan default karena keputusan bulanan lebih nyaman dibandingkan seribu kali pembayaran mikro.

Ini bukanlah cryptocurrency yang menciptakan infrastruktur dasar yang mendukung pembayaran mikro (meskipun itu juga benar), tetapi internet itu sendiri telah berkembang menjadi raksasa yang memerlukan cara penetapan harga baru untuk penggunaan.

Mengapa pembayaran mikro gagal

Mimpi membayar beberapa sen untuk konten sama tuanya dengan internet itu sendiri. Pada tahun 1990-an, protokol Millicent dari Digital Equipment berjanji untuk mewujudkan transaksi tingkat sub-sen; DigiCash dari Chaum melakukan uji coba bank; PayWord dari Rivest menyelesaikan masalah teknologi kriptografi. Setiap beberapa tahun, seseorang akan menemukan kembali gagasan brilian ini: bagaimana jika setiap artikel dibayar 0,002 dolar, setiap lagu dibayar 0,01 dolar, membayar tepat untuk nilai sebenarnya dari barang?

Mereka semua gagal dengan cara yang sama: manusia benci mengukur kesenangan mereka sendiri.

AOL menghabiskan biaya yang mahal pada tahun 1995 untuk memahami hal ini.

Mereka mengenakan biaya untuk koneksi dial-up per jam. Bagi sebagian besar pengguna, ini secara objektif lebih murah daripada langganan tetap, tetapi pelanggan sangat membenci hal ini karena dapat menimbulkan beban mental. Setiap menit online terasa seperti timer yang sedang berjalan, setiap klik disertai dengan biaya kecil. Orang-orang secara tidak sadar menganggap setiap biaya kecil sebagai “kerugian”, meskipun jumlahnya sangat kecil. Setiap klik menjadi sebuah keputusan kecil: Apakah tautan ini bernilai 0,03 dolar?

Pada tahun 1996, ketika AOL beralih ke paket tanpa batas, penggunaan meningkat dua kali lipat dalam semalam.

Orang-orang lebih suka membayar lebih, daripada berpikir lebih. “Membayar sesuai dengan penggunaan sebenarnya” terdengar sangat efisien, tetapi bagi manusia, ini sering berarti kecemasan yang diberi label harga.

Odlyzko dalam makalahnya tahun 2003 “Alasan Menentang Micropayment” menyimpulkan: orang bersedia membayar lebih untuk paket tarif tetap, bukan karena rasionalitas, tetapi karena mereka menginginkan kepastian daripada efisiensi. Kita lebih suka membayar tambahan 30 dolar per bulan untuk Netflix daripada mengoptimalkan biaya sewa 0,99 dolar per transaksi. Upaya selanjutnya (seperti Blendle dan Google One Pass) mencoba mengenakan biaya 0,25 hingga 0,99 dolar per artikel, tetapi pada akhirnya gagal. Kecuali jika proporsi besar pembaca beralih menjadi pengguna berbayar, maka ekonomi unit tidak dapat dipertahankan, dan pengalaman pengguna akan membawa beban kognitif.

Langganan Neraka

Apakah hidup ini bukan sekadar deretan masalah yang tak ada habisnya? Mungkin para dewa juga menggunakan sistem langganan untuk keberadaan manusia.

Jika kita menginginkan kesederhanaan dalam model langganan, mengapa sekarang kita mengeluh tentang “neraka langganan”? Salah satu metode penalaran harga yang sederhana adalah: seberapa sering masalah yang dipecahkan produk muncul?

Permintaan hiburan adalah tak terbatas. Garis hitam dalam grafik mewakili titik nyeri yang berkelanjutan ini — bagi pengguna dan perusahaan, ini adalah keadaan ideal: sebuah kurva titik nyeri yang halus dan dapat diprediksi. Inilah juga alasan mengapa Netflix berhasil bertransformasi dari perusahaan penyewaan DVD yang aneh menjadi anggota elit klub FAANG — ia menawarkan konten yang tak ada habisnya, menghilangkan kelelahan penagihan.

Kesederhanaan model berlangganan telah merombak seluruh industri hiburan. Ketika studio-studio Hollywood melihat harga saham Netflix melambung, mereka mulai menarik kembali perpustakaan film mereka untuk membangun kerajaan berlangganan mereka sendiri: Disney +, HBO Max, Paramount +, Peacock, Apple TV +, Lionsgate, dan lainnya.

Fragmentasi perpustakaan konten memaksa pengguna untuk membeli lebih banyak layanan langganan: ingin menonton anime perlu berlangganan Crunchyroll, ingin menonton film Pixar perlu berlangganan Disney +, menonton konten telah menjadi masalah “pembangunan portofolio” bagi pengguna.

Penetapan harga bergantung pada dua faktor: apakah infrastruktur dasar dapat mengukur dan menyelesaikan penggunaan dengan akurat, serta siapa yang harus membuat keputusan setiap kali nilai dikonsumsi.

Pembayaran satu kali berlaku untuk peristiwa yang jarang dan mendadak: membeli sebuah buku, menyewa film, membayar biaya konsultasi sekali. Titik sakit muncul dengan cepat dan kemudian menghilang. Model ini cocok untuk tugas yang tidak sering terjadi dan memiliki nilai yang jelas, kadang-kadang bahkan titik sakit itu sendiri juga diidamkan — kita membayangkan pengalaman pergi ke bioskop untuk menonton film atau pergi ke toko buku untuk membeli buku.

Pengukuran penggunaan yang akurat, penetapan harga akan terkait dengan unit kerja. Inilah mengapa Anda tidak akan membayar untuk setengah film (nilai yang kabur). Figma tidak dapat mengambil biaya tetap dari hasil bulanan Anda (nilai kreasi sulit diukur).

Meskipun bukan cara yang paling menguntungkan, menarik biaya bulanan lebih mudah untuk dilakukan.

Sumber daya komputasi berbeda: cloud dapat mengamati penggunaan setiap milidetik. Setelah AWS dapat mengukur waktu eksekusi dengan ketelitian seperti itu, menyewa seluruh server tidak lagi masuk akal - server hanya dinyalakan saat diperlukan, dan Anda hanya membayar saat ia berjalan. Twilio juga menerapkan pendekatan yang sama untuk layanan telekomunikasi: satu panggilan API, satu potongan SMS, satu biaya.

Ironisnya, bahkan di bidang yang bisa kita ukur dengan sempurna, kita masih dikenakan biaya seperti TV kabel. Penggunaan diukur dalam milidetik, tetapi dana berputar melalui langganan kartu kredit bulanan, faktur PDF, atau “kredit prabayar”. Untuk mencapai ini, setiap penyedia membuat Anda melalui proses yang sama: membuat akun, mengatur otentikasi OAuth/SSO, menghasilkan kunci API untuk otorisasi, mengikat kartu bank, menetapkan batas bulanan, dan kemudian berdoa agar tidak dikenakan biaya berlebihan.

Beberapa alat mengharuskan Anda untuk mengisi batas kredit sebelumnya, sementara yang lain (seperti Claude) akan membatasi Anda pada model tingkat rendah saat mencapai kuota.

Sebagian besar produk SaaS berada dalam rentang “titik sakit yang dapat diprediksi” yang hijau: terlalu sering untuk dibeli sekali, dan terlalu stabil sehingga tidak memerlukan pengukuran per penggunaan yang tepat. Strateginya adalah paket bertingkat - Anda memilih rencana yang sesuai dengan jumlah penggunaan bulanan tipikal Anda, dan kemudian meningkatkan saat penggunaan melebihi batas.

Batasan “1TB Penyimpanan per Pengguna” dari Microsoft adalah salah satu contoh - ini tidak perlu mengukur setiap operasi file untuk membedakan antara pengguna ringan dan pengguna berat. CFO membatasi jumlah pengguna yang perlu mengakses paket tingkat lebih tinggi dengan membagikan izin.

Zona tengah yang kacau

Salah satu metode klasifikasi model harga yang sederhana adalah diagram dua dimensi: sumbu X mewakili frekuensi penggunaan, dan sumbu Y mewakili varians penggunaan (yaitu tingkat fluktuasi pola penggunaan individu seiring waktu). Misalnya, sebagian besar orang menonton Netflix selama dua jam di malam hari termasuk dalam kategori varians rendah; sementara agen kecerdasan buatan yang mengirimkan 800 panggilan API dalam 10 detik dan kemudian berhenti beroperasi termasuk dalam kategori volatilitas tinggi.

Sudut kiri bawah adalah area pembayaran sekali: ketika tugas jarang dan dapat diprediksi, model penetapan harga “buyout” yang sederhana efektif, karena Anda hanya perlu menanggung biaya sekali untuk melanjutkan.

Di sudut kiri atas adalah “Jaringan Penjelajahan Acak yang Kacau”: membaca berita binge yang tidak teratur, melompat tautan, keinginan untuk membayar yang rendah. Sistem langganan terlalu rumit, sementara pembayaran mikro per klik runtuh karena gesekan keputusan dan transaksi. Iklan telah menjadi lapisan pendanaan, mengumpulkan jutaan tampilan yang kecil dan tidak konsisten. Pendapatan iklan global telah melampaui 1 triliun dolar, di mana iklan digital menyumbang 70%, yang menunjukkan bahwa sebagian besar internet berada dalam rentang komitmen rendah ini.

Sudut kanan bawah adalah area ideal untuk model berlangganan: Slack, Netflix, dan Spotify cocok dengan kebiasaan sehari-hari manusia. Kebanyakan produk SaaS berada di sini, membedakan pengguna berat dan pengguna ringan melalui paket bertingkat. Sebagian besar produk menawarkan paket freemium untuk mendorong pengguna memulai, kemudian melalui kebiasaan sehari-hari yang stabil, secara bertahap mengalihkan pola penggunaan mereka dari sudut kiri atas ke sudut kanan bawah. Pendapatan tahunan global dari model berlangganan sekitar 500 miliar dolar.

Sudut kanan atas adalah pusat modern internet: pencarian LLM, operasi perantara, lonjakan lalu lintas tanpa server, panggilan API, transaksi lintas rantai, pekerjaan pemrosesan batch, dan komunikasi perangkat IoT. Penggunaan bersifat terus-menerus dan berfluktuasi. Biaya tetap berbasis tempat duduk tidak dapat mencerminkan kenyataan ini dengan akurat, tetapi menurunkan ambang psikologis untuk memulai pembayaran - pengguna ringan membayar lebih, pengguna berat mendapatkan subsidi, pendapatan terputus dari konsumsi aktual.

Inilah sebabnya mengapa produk berbasis kursi secara bertahap beralih ke sistem pengukuran: mempertahankan rencana dasar untuk kolaborasi dan dukungan, sambil mengenakan biaya untuk penggunaan berat. Misalnya, Dune menawarkan kuota kredit terbatas setiap bulan, kueri kecil yang sederhana harganya murah, sementara kueri besar yang berjalan lebih lama menghabiskan lebih banyak kuota kredit.

Layanan cloud menjadikan penagihan dalam hitungan milidetik untuk platform komputasi, data, dan API sebagai hal yang biasa, dengan kredit yang mereka jual berkembang sesuai dengan beban kerja yang sebenarnya - pendapatan semakin terkait dengan unit terkecil yang dapat diamati di jaringan. Pada tahun 2018, kurang dari 30% perangkat lunak menggunakan model penetapan harga berbasis penggunaan; saat ini, angka tersebut mendekati 50%, sementara model langganan tetap mendominasi dengan pangsa 40%.

Jika pengeluaran secara bertahap beralih ke pola berbasis konsumsi, pasar memberi tahu kita: penetapan harga perlu sejalan dengan ritme kerja. Mesin dengan cepat menjadi konsumen terbesar di internet - setengah dari konsumen menggunakan pencarian yang didorong oleh kecerdasan buatan, dan konten yang dihasilkan oleh mesin juga telah melampaui manusia.

Masalahnya adalah, infrastruktur kami masih berjalan berdasarkan akun tahunan. Begitu Anda menandatangani kontrak dengan penyedia perangkat lunak, Anda akan mendapatkan akses ke dasbor mereka, termasuk kunci API, kredit prabayar, dan faktur akhir bulan. Ini tidak menjadi masalah bagi manusia yang sudah terbiasa, tetapi sangat canggung untuk penggunaan perangkat lunak yang sporadis. Secara teori, Anda bisa mengatur penagihan otomatis bulanan menggunakan ACH, UPI, atau Venmo, tetapi metode ini memerlukan pemrosesan massal, dan struktur biayanya tidak berlaku dalam skenario sub-coin dan perdagangan frekuensi tinggi.

Inilah arti cryptocurrency bagi ekonomi internet. Stablecoin menyediakan cara pembayaran yang dapat diprogram, terglobalisasi, dan dengan akurasi hingga sub-sen, dapat diselesaikan dalam beberapa detik, beroperasi 24/7, dan dapat dipegang langsung oleh perwakilan, bukan terjebak di antarmuka bank. Jika penggunaan memiliki distribusi berbasis kejadian, penyelesaian juga harus demikian - dan cryptocurrency adalah infrastruktur pertama yang benar-benar dapat mengikuti ritme ini.

Inti dari protokol x402

x402 adalah standar pembayaran yang kompatibel dengan HTTP, menggunakan kode status 402 yang telah disediakan untuk pembayaran mikro sejak beberapa dekade yang lalu.

x402 pada dasarnya adalah cara bagi penjual untuk memverifikasi apakah transaksi telah selesai. Penjual yang ingin menerima pembayaran tanpa biaya Gas di blockchain melalui x402 harus terhubung dengan penyedia layanan seperti Coinbase dan Thirdweb.

Bayangkan Substack mengenakan biaya 0,50 dolar untuk sebuah artikel berbayar: ketika Anda mengklik tombol “Baca Berbayar”, Substack mengembalikan kode 402, yang mencakup harga, aset yang diterima (seperti USDC), jaringan (seperti Base atau Solana), dan kebijakan terkait, dengan format sebagai berikut:

Dompet Metamask Anda mengautentikasi pembayaran sebesar 0,50 dolar AS dengan menandatangani pesan dan mengirimkannya ke penyedia layanan. Penyedia layanan akan mencatat informasi transaksi di blockchain dan memberi tahu Substack untuk membuka kunci artikel.

Stablecoin menyederhanakan proses akuntansi, memungkinkan penyelesaian berdasarkan kecepatan jaringan dan denominasi kecil, tanpa perlu membuka akun terpisah dengan setiap vendor. Melalui x402, Anda tidak perlu mengisi lima akun batas kredit sebelumnya, tidak perlu berganti kunci API di berbagai lingkungan, dan tidak akan menemukan bahwa kuota terpicu menyebabkan tugas gagal pada pukul 4 pagi. Penagihan manusia dapat terus menggunakan metode kartu kredit yang paling sesuai, sementara semua interaksi antar mesin yang mendadak diselesaikan secara otomatis dan murah di latar belakang.

Anda dapat merasakan perbedaan ini dalam proses checkout agen pintar. Misalkan Anda mencoba gaya fashion baru di chatbot fashion AI Daydream: saat ini, proses belanja akan mengarahkan Anda ke Amazon agar Anda dapat membayar menggunakan informasi kartu bank yang disimpan; sedangkan dalam dunia x402, agen dapat memahami konteks, mendapatkan alamat pedagang, dan membayar langsung dari dompet Metamask Anda tanpa perlu meninggalkan antarmuka percakapan.

Menariknya tentang x402 adalah bahwa ia saat ini bukan entitas tunggal, melainkan terdiri dari lapisan yang umum ditemukan dalam infrastruktur nyata. Siapa saja yang membangun agen kecerdasan buatan menggunakan Cloudflare Agent Kit dapat membuat robot yang harga operasinya ditetapkan. Raksasa pembayaran seperti Visa dan PayPal juga sedang menambahkan x402 sebagai infrastruktur yang didukung.

QuickNode menyediakan panduan praktis tentang cara menambahkan dinding pembayaran x402 untuk titik akhir mana pun. Arah pengembangan sangat jelas: menyatukan fungsi “pembayaran agen pintar” di tingkat SDK, menjadikan x402 sebagai API pembayaran agen, alat, hingga cara pengadaan ritel akhir.

Integrasi protokol x402

Setelah jaringan mendukung pembayaran asli, pertanyaan yang jelas adalah: di bidang mana ia akan diadopsi terlebih dahulu? Jawabannya adalah skenario dengan penggunaan tinggi dan nilai transaksi di bawah 1 dolar - di mana model berlangganan akan membebankan biaya yang terlalu tinggi kepada pengguna ringan (biaya berlangganan minimum bulanan menjadi penghalang). Selama biaya blockchain dapat diterima, x402 dapat menyelesaikan setiap permintaan dengan kecepatan mesin, dengan akurasi hingga 0,01 dolar.

Dua kekuatan membuat perubahan ini mendesak:

Sisi pasokan: pertumbuhan eksponensial dari “tokenisasi” pekerjaan - token LLM, panggilan API, pencarian vektor, sinyal Internet of Things. Setiap operasi yang berarti di internet modern telah dilengkapi dengan satuan kecil yang dapat dibaca mesin.

Sisi permintaan: Penetapan harga SaaS menyebabkan pemborosan besar - sekitar 40% lisensi tidak terpakai, karena tim keuangan lebih memilih untuk membayar berdasarkan kursi (mudah dipantau dan diprediksi). Kami mengukur pekerjaan di tingkat teknis, tetapi menagih manusia di tingkat kursi.

Pengisian biaya asli acara dengan batas adalah cara untuk menyelaraskan dua dunia tanpa menakut-nakuti pembeli. Kami dapat menetapkan batas lunak, dan akhirnya menyelesaikan dengan harga terbaik: situs berita atau API pengembang dikenakan biaya per penggunaan, kemudian secara otomatis mengembalikan dana hingga batas harian yang diumumkan.

Jika “The Economist” menetapkan “setiap artikel 0,02 dolar, batas harian 2 dolar”, pembaca yang penasaran dapat menjelajahi 180 tautan tanpa perlu melakukan perhitungan mental — pada tengah malam, protokol akan secara otomatis menyelesaikan hingga 2 dolar. Model ini juga berlaku untuk platform pengembang: lembaga berita dapat membebankan biaya untuk setiap kali LLM merayapi, untuk mempertahankan pendapatan browser AI di masa depan; API pencarian seperti Algolia dapat mengenakan biaya 0,0008 dolar untuk setiap kueri, dengan total penggunaan harian mencapai 3 dolar.

Anda sekarang dapat melihat bahwa AI konsumen sedang berkembang ke arah ini: ketika Anda mencapai batas pesan Claude, ia tidak hanya menampilkan “batas telah tercapai, kembali minggu depan”, tetapi juga memberikan dua opsi di layar yang sama: meningkatkan ke paket langganan yang lebih tinggi, atau membayar per pesan untuk menyelesaikan operasi saat ini.

Saat ini yang kurang adalah infrastruktur yang dapat diprogram, yang memungkinkan agen untuk secara otomatis membuat pilihan kedua — membayar per permintaan, tanpa jendela UI, kartu kredit, atau peningkatan manual.

Untuk sebagian besar alat B2B, status akhir yang sebenarnya adalah

“Langganan Dasar + x402 Biaya Tiba-tiba”: Tim mempertahankan rencana dasar yang terkait dengan jumlah pengguna untuk kolaborasi, dukungan, dan penggunaan backend sehari-hari; kebutuhan komputasi berat yang sesekali (waktu pembangunan, pencarian vektor, generasi gambar) akan dikenakan biaya melalui x402, tanpa perlu memaksa upgrade ke paket yang lebih tinggi.

Layanan jaringan yang lebih baik juga dapat diakses: Double Zero berharap untuk menyediakan layanan internet yang lebih cepat dan lebih bersih melalui serat optik khusus - dengan merutekan lalu lintas proxy ke jaringannya, dapat dikenakan biaya per gigabyte melalui x402, dan menyediakan perjanjian tingkat layanan (SLA) dan batasan yang jelas. Proxy yang membutuhkan latensi rendah untuk transaksi, rendering, atau loncatan model dapat sementara beralih ke jalur cepat, membayar untuk permintaan mendadak tertentu, lalu kembali ke jalur biasa.

Industri SaaS akan mempercepat transisi ke model penetapan harga berbasis penggunaan, tetapi akan menetapkan mekanisme perlindungan:

Biaya akuisisi dan aktivasi pelanggan menurun: Pendapatan dapat dihasilkan dari pemanggilan pertama, pengembang sementara yang belum menyelesaikan proses OAuth atau mengikat kartu masih dapat membayar 0,03 dolar untuk menggunakan layanan; agen lebih cenderung memilih penyedia yang dapat dibayar langsung.

Pendapatan dan penggunaan aktual tumbuh secara sinkron, bukan bergantung pada ekspansi kursi: ini akan menyelesaikan masalah 30%-50% kursi yang tidak terpakai di sebagian besar perusahaan, dengan pemungutan biaya inti beralih ke skenario penggunaan mendadak dengan batas.

Penetapan harga menjadi daya saing di tingkat produk: “Setiap permintaan dikenakan biaya tambahan 0,002 dolar untuk menggunakan jalur cepat” “Mode massal setengah harga” - Perusahaan rintisan dapat meningkatkan pendapatan melalui eksperimen penetapan harga yang fleksibel semacam ini.

Efek penguncian melemah: Pengujian vendor dapat dilakukan tanpa integrasi yang rumit dan investasi waktu, biaya peralihan menurun.

Dunia tanpa iklan

Pembayaran mikro tidak akan sepenuhnya menghilangkan iklan, tetapi akan mempersempit ruang aplikasi iklan sebagai satu-satunya model yang layak. Iklan akan tetap menunjukkan performa yang baik dalam skenario “niat acak”, sementara x402 akan menetapkan harga untuk skenario yang tidak dapat dijangkau oleh iklan — terkadang pengguna mungkin bersedia membayar untuk sebuah artikel berkualitas tanpa perlu berlangganan paket bulanan.

x402 mengurangi gesekan pembayaran, dan setelah mencapai skala tertentu, mungkin akan mengubah lanskap industri:

Substack memiliki 50 juta pengguna, dengan tingkat konversi 10%, yaitu 5 juta pengguna berlangganan, yang membayar sekitar 7 dolar per bulan. Ketika jumlah pengguna berlangganan yang membayar meningkat menjadi 10 juta, Substack mungkin akan mendapatkan lebih banyak pendapatan dari pembayaran mikro - gesekan yang lebih rendah akan membuat lebih banyak pembaca sementara beralih ke pembayaran per artikel, mempercepat kurva pertumbuhan pendapatan.

Logika ini berlaku untuk semua penjual yang memiliki “varians tinggi, frekuensi rendah”: ketika orang menggunakan produk tertentu sesekali alih-alih membentuk kebiasaan, pembayaran per penggunaan terasa lebih alami dibandingkan dengan langganan jangka panjang.

Ini sedikit mirip dengan pengalaman saya bermain badminton di lapangan lokal: saya bermain dua atau tiga kali seminggu, biasanya dengan teman yang berbeda di lokasi yang berbeda. Sebagian besar lapangan menawarkan keanggotaan bulanan, tetapi saya lebih suka tidak terikat pada satu lokasi - saya suka kebebasan untuk memilih lapangan mana yang akan saya kunjungi, seberapa sering saya pergi, dan bisa melewatkan saat saya merasa lelah.

Tentu saja, saya tahu ini bervariasi dari orang ke orang: beberapa orang suka pergi ke lapangan terdekat, beberapa orang menyukai dorongan kebiasaan yang diberikan oleh sistem langganan, dan beberapa orang mungkin ingin berbagi keanggotaan dengan teman.

Saya tidak dapat memberikan komentar tentang pembayaran offline, tetapi melalui x402, kebutuhan personalisasi ini dapat terwujud di dunia digital. Pengguna dapat mengatur preferensi pembayaran mereka melalui kebijakan, sementara perusahaan dapat menawarkan model harga yang fleksibel, sesuai dengan kebiasaan dan pilihan setiap orang.

x402 Adegan yang benar-benar bersinar adalah alur kerja agen pintar. Jika sepuluh tahun terakhir adalah mengubah manusia menjadi pengguna yang masuk, maka sepuluh tahun ke depan adalah mengubah agen menjadi pelanggan bayar.

Kami sudah berada di tengah jalan: Router AI seperti Huggingface memungkinkan Anda memilih di antara beberapa LLM; Atlas dari OpenAI adalah peramban AI yang menggunakan LLM untuk menjalankan tugas untuk Anda; x402 berfungsi sebagai infrastruktur pembayaran yang hilang dalam ekosistem ini - ia memungkinkan perangkat lunak untuk menyelesaikan pembayaran kecil dengan perangkat lunak lain pada saat pekerjaan selesai.

Namun, infrastruktur saja tidak cukup untuk membentuk pasar. Web2 membangun sistem pendukung yang lengkap di sekitar jaringan kartu bank: verifikasi KYC bank, kepatuhan PCI pedagang, penanganan sengketa oleh PayPal, pembekuan kartu untuk transaksi penipuan, serta mekanisme pengembalian dana saat terjadi masalah. Bisnis agen pintar saat ini belum memiliki jaminan ini. Stablecoin + HTTP 402 memungkinkan agen untuk melakukan pembayaran, tetapi juga menghilangkan hak penuntutan yang telah menjadi kebiasaan bagi orang-orang.

Apa yang harus kamu lakukan untuk mendapatkan kembali uangmu ketika agen belanjamu membeli penerbangan yang salah, atau robot peneliti kamu melebihi anggaran data?

Inilah masalah yang akan kita bahas lebih dalam: bagaimana pengembang menggunakan x402 tanpa harus khawatir tentang kemungkinan masalah di masa depan.