Tradisional formula pemasaran Web3—mengumumkan, meminta KOL untuk promosi, dan diskusi komunitas—perlahan kehilangan efektivitas di platform X. Sebagai contoh, promosi Starknet baru-baru ini, audiens sudah bisa langsung mengenali kegiatan promosi yang terkoordinasi, dan sinyal iklan hanya akan diluncurkan begitu saja. Model baru harus mengubah pengumuman dari “titik awal” menjadi “titik akhir”: buat topik, rangsang debat, baru kemudian benar-benar menguasai pikiran. Artikel ini berasal dari cuitan Stacy Muur, yang telah disunting dan diterjemahkan oleh Dongqu.
（Latar belakang: FBI memperingatkan Iran mungkin meluncurkan “drone bunuh diri” dari laut lepas untuk menyerang California, seberapa besar kemungkinan?）
（Tambahan latar belakang: RUU kripto kembali tertunda! Pemimpin Senat AS: Undang-undang struktur pasar paling cepat April, RUU larangan CBDC akan diproses terlebih dahulu）
Daftar Isi Artikel
Toggle
- Analisis Kasus Promosi Starknet
- Mengapa Model Klasik Gagal
- Arsitektur Pemasaran Baru: Buat Topik, Baru Rilis Pengumuman
- Perolehan Pengembang adalah Model B2B
Green Dots setiap bulan memantau efektivitas promosi KOL di platform X, menganalisis metode operasional tim pemasaran Web3, dan menemukan strategi serta bentuk postingan yang benar-benar efektif. Namun, kebijakan baru yang diungkapkan oleh X terkait kerjasama berbayar telah mengubah total ekosistem pemasaran di platform ini, dan sebagian besar strategi promosi yang biasa digunakan proyek Web3 sebelumnya tidak lagi berlaku. Stacy Muur menyoroti masalah umum dari banyak kegiatan promosi Web3 baru-baru ini dan menganalisisnya menggunakan Starknet sebagai studi kasus.
Penulis menyatakan: ini bukan kritik terhadap Starknet—fondasi teknologinya tetap kokoh. Setelah airdrop dan TGE, meskipun banyak keraguan muncul, tim tetap melanjutkan pengembangan dan iterasi produk, yang patut diapresiasi. Namun, artikel ini hanya fokus pada satu aspek: strategi pemasaran. Promosi produk Starknet baru-baru ini adalah contoh yang sangat representatif.
Analisis Kasus Promosi Starknet
Baru-baru ini, Starknet meluncurkan strkBTC [₿], dan mengajak kreator konten digital di X untuk membantu promosi, menggunakan pola promosi yang sangat konvensional.
Meskipun promosi ini baru dimulai akhir Februari, beberapa kreator tetap mengikuti aturan kerjasama berbayar di platform X, dan menandai postingan mereka sebagai kerjasama berbayar. Tapi fokus utama artikel ini bukan pada pengungkapan berbayar, melainkan efektivitas strategi promosi itu sendiri.
Setelah pengumuman lain dari Starknet pada 10 Februari, tim pemasaran kembali mengaktifkan promosi KOL. Caranya sama—rilis video pengumuman, lalu diikuti oleh KOL yang menyebarkan. Tentu saja, Starknet juga mencoba jalur lain, seperti menerbitkan beberapa artikel panjang dan melakukan promosi di komunitas Korea.
Perlu dijelaskan bahwa penulis tidak tahu siapa yang mengelola kegiatan ini, dan tidak yakin apakah ada agen yang terlibat, hanya dari sudut pandang luar dan sebagai pelaku pemasaran, memberikan pengamatan.
Sepanjang proses promosi ini, satu masalah sangat jelas: ambang seleksi kreator yang terlibat sangat rendah.
X secara esensial berperan sebagai “lapisan persepsi”. Dalam kondisi ideal, promosi dari kreator di X harus membawa eksposur, diskusi, dan kepercayaan komunitas. Tapi kenyataannya? Tidak demikian.
Cukup dengan menggunakan filter dasar untuk meninjau posting populer yang menyebut Starknet di bulan Februari, kesimpulannya langsung terlihat. Postingan yang paling sering disebutkan sebenarnya adalah satu dari Warhol. Secara keseluruhan, hanya lebih dari 100 posting terpisah yang menyebut Starknet dan mendapatkan lebih dari 10 like di bulan Februari. Untuk ekosistem L2 yang terkenal, angka ini cukup terbatas.
Itulah kira-kira eksposur Starknet di X selama Februari. Ini menimbulkan pertanyaan yang lebih dalam—bukan hanya masalah Starknet, tetapi juga bahwa metode pemasaran tradisional Web3 di platform X perlahan kehilangan efektivitasnya.
Mengapa Model Klasik Gagal
Selama bertahun-tahun, formula pemasaran Web3 yang standar adalah: rilis pengumuman → promosi KOL → diskusi komunitas.
Dulu, saat timeline di X tidak terlalu padat, narasi kuat, dan promosi tidak mudah dikenali sebagai kerjasama berbayar, formula ini memang efektif. Tapi, setelah muncul beberapa perubahan berikut, pola ini tidak lagi berlaku.
Begitu kreator mulai menandai kerjasama berbayar, promosi ini langsung terlihat oleh pengikutnya. Pengguna melihat satu pengumuman, lalu dalam 24 jam muncul 5 sampai 10 posting promosi serupa, isinya hampir sama—mereka langsung bisa mengenali pola ini. Ini tidak akan memicu diskusi komunitas, malah memberi sinyal “iklan lagi”.
Dalam ekosistem Twitter kripto, posting iklan jarang memicu percakapan, biasanya langsung diluncurkan pengguna dengan geser ke bawah. Twitter kripto sudah cukup matang, dan publik sudah sangat paham pola pemasaran KOL.
Ketika sekelompok kreator menggunakan kata-kata yang sedikit berbeda untuk mengutip pengumuman yang sama, audiens mudah menafsirkan ini sebagai aksi promosi yang terkoordinasi. Jika konten KOL yang diposting jelas sebagai promosi, tingkat interaksi akan langsung menurun—penonton dari mode penasaran langsung beralih ke mode filter iklan.
X bukanlah saluran distribusi, melainkan arena narasi. Kecuali pengumuman proyek Web3 mampu memicu debat kontroversial, meme komunitas, atau resonansi dengan narasi populer saat ini, sulit untuk benar-benar menjadi topik hangat.
Tanpa dinamika ini, penyebaran hanya akan menghasilkan eksposur sesaat, dan tidak mampu benar-benar menguasai pikiran pengguna. Oleh karena itu, untuk mendapatkan topik yang hangat, proyek Web3 harus membalik urutan kegiatan pemasaran.
Arsitektur Pemasaran Baru: Buat Topik, Baru Rilis Pengumuman
Model lama adalah “Pengumuman → Promosi KOL → Diskusi komunitas”, sedangkan arsitektur baru harus dibalik: “Buat topik → Rangkul debat kreator → Hasilkan konten komunitas → Baru kemudian rilis pengumuman”. Dengan cara ini, pengumuman menjadi momen konfirmasi terakhir, bukan titik awal.
Jika proyek melewatkan narasi pendahuluan, promosi tidak akan berjalan.
Kembali ke situasi nyata Starknet—yang memikul beban berat. Fase airdrop sebelumnya memicu ketakutan, ketidakpastian, dan keraguan (FUD), hanya penjelasan dokumen dan video promosi tidak cukup untuk meredamnya. Proyek harus secara aktif mengendalikan arah percakapan, dan strategi pemasaran berbeda diperlukan untuk target yang berbeda pula.
Strategi yang benar adalah berani menghadapi kontroversi—bukan menekan kritik, melainkan merancang topik yang mampu memicu debat.
Misalnya, mempromosikan posting yang bersifat ranking sponsor, artikel perbandingan Starknet dengan proyek lain, dan posting yang mengandung debat. Mungkin separuh timeline akan mendukung Starknet, sementara separuh lainnya mengkritik—tapi keduanya meningkatkan eksposur. Membuat drama bukanlah pemasaran yang buruk, sepi perhatian justru yang buruk.
Daripada merilis artikel panjang PR (yang jarang dibaca orang), lebih baik keluarkan infografis visual, peta ekosistem, tabel perbandingan kompetitor, dan kerangka singkat yang bisa langsung diadaptasi oleh KOL. Memberikan ruang bagi kreator, bahan yang bisa di-reorganisasi, jauh lebih efektif daripada hanya kutipan.
Mengendalikan opini bukanlah menulis artikel bagus, melainkan memicu puluhan karya turunan—itulah cara yang benar dalam narasi dan penyebaran.
Perolehan Pengembang adalah Model B2B
Selain itu, ingatlah bahwa perolehan pengembang pada dasarnya adalah model B2B. Mengumumkan di X tidak banyak mempengaruhi pengembang untuk bergabung. Proyek harus mendorong komunitas builder secara lisan, membuat pengembang menghasilkan tutorial dan alat, serta membangun suasana “semua orang pakai”.
Begitu dorongan ini terbentuk, menarik pengembang akan jauh lebih mudah—mereka juga akan mengikuti tren yang sedang hangat.
Metode promosi tradisional Web3 (rilis pengumuman → re-tweet KOL) di X perlahan menghilang. Model baru lebih seperti: desain topik → rangsang minat kreator → memicu diskusi → biarkan komunitas berkembang sendiri.
Pengumuman tetap penting, tapi bukan lagi sebagai titik awal promosi—melainkan sebagai titik akhir.
