Panduan Psikologi: Mengapa Kalshi dan ai16z Menangkap Imajinasi Crypto (Dan Apa yang Terungkap Tentang Kita)

Ketika Anda menghilangkan jargon teknologi, ledakan crypto hari ini sebenarnya bukan tentang inovasi—melainkan tentang pengendalian narasi. Izinkan saya memandu Anda melalui dua studi kasus yang mengungkap secara tepat bagaimana pemain terbesar di industri memainkan permainan psikologis.

Perpindahan Pasar Prediksi: Masterstroke Kalshi

Berikut pengaturannya: pasar prediksi sedang mendapatkan momentum saat tren memecoin akhirnya kehilangan tenaga. Pasar membutuhkan cerita baru, dan Kalshi siap menyediakannya.

Tapi inilah bagian jenius—mereka tidak hanya meluncurkan produk. Mereka meluncurkan kehadiran.

Jauh sebelum pengumuman resmi, KOL John Wang sudah membangun kredibilitas melalui sinyal sosial dan kutipan peneliti. Akunnya memanaskan audiens. Kemudian, pada saat yang tepat, kampanye terkoordinasi diluncurkan: media berita, influencer, dan halaman riset semuanya melaporkan penandatanganannya secara bersamaan.

Taktik psikologis di sini sangat sederhana: ubah rekrutmen menjadi momen penting dalam industri.

Pikirkan. Kalshi memposisikan diri mereka bukan sebagai pesaing pasar prediksi lain ke Polymarket, tetapi sebagai platform yang baru saja merekrut suara besar di dunia crypto. Media meliputnya seperti perusahaan Fortune 500 yang merekrut eksekutif Google. Narasinya tak tertahankan—ini bukan sekadar pembaruan platform, ini langkah kekuasaan.

Pertanyaan sebenarnya: Bagaimana Anda merebut perhatian pikiran saat Anda tidak bisa mengeluarkan token untuk memotivasi spekulasi? Anda membuat orang merasa seperti orang dalam dengan berada di tempat aksi. Anda membuat bergabung dengan platform Anda terasa seperti peningkatan status.

Putaran DAO: Perangkap Brilian ai16z

ai16z mengambil pendekatan berbeda, tetapi mekanisme psikologisnya sama-sama canggih.

Mereka menciptakan meme DAO yang berpusat pada merek modal ventura a16z. Ini saja sudah genius—menempatkan komunitas terdesentralisasi sebagai sesuatu yang terkait dengan kredibilitas institusional. Kemudian Marc Andreessen sendiri mengakui meme tersebut, yang menjadi validasi pihak ketiga yang sempurna.

Tiba-tiba, seluruh diskursus crypto bergeser. Ceritanya menjadi: “Bagaimana jika a16z, tapi di blockchain?” Ketertarikan menjadi perhatian nyata, dan perhatian nyata mengalirkan modal yang nyata.

Lalu mereka meluncurkan Eliza AI Agent. Peringkat GitHub melonjak. Waktu yang sempurna, momentum tak terbendung.

Tapi yang patut diperhatikan: produk itu sendiri secara fungsional hanyalah pembungkus GPT. Menghubungkan API model bahasa besar yang ada ke antarmuka pengguna. Inovatif? Tidak terlalu. Revolusioner? Sama sekali tidak.

Namun pasar merespons seolah-olah mereka menemukan api.

Leverage psikologis di sini bekerja pada dua tingkat:

Pertama, bergabung dengan DAO ai16z menjadi simbol status—pikirkan kepemilikan Rolex awal atau menjadi pendiri di Discord yang tepat. “Partner ai16z” berubah menjadi mata uang budaya. Pengembang universitas top dan orang yang berisi modal besar mengantri untuk bergabung, bukan karena teknologinya superior, tetapi karena keanggotaan terasa eksklusif.

Kedua, kapitalisasi pasar DAO melonjak ke $2,5 miliar meskipun likuiditasnya sangat tipis. Ini menciptakan lingkaran umpan balik: hype menarik modal, modal menarik lebih banyak orang percaya, orang percaya menghasilkan hype lebih banyak lagi. Mekanismanya hampir tak terlihat.

Tapi setiap mesin gerak abadi akhirnya membutuhkan jalan keluar.

Alih-alih menjual token langsung (yang akan merusak grafik), ai16z melakukan solusi cerdas: mereka “bermitra” dengan proyek AI crypto lain, mengambil 10% alokasi token dan dukungan pemasaran sebagai imbalan. Ini menyebarkan tekanan jual ke berbagai aset sekaligus membangun narasi ekosistem.

Hasilnya? Banyak proyek AI setengah matang, masing-masing mendapatkan dorongan promosi, masing-masing siap untuk menghancurkan nilai akhirnya. Putarannya tetap berjalan, hanya demi keuntungan orang lain.

Mengapa Taktik Ini Sebenarnya Berhasil

Benang merahnya bukan penipuan—melainkan kejelasan narasi.

Dalam kasus Kalshi, narasinya sederhana: Di sinilah pemain serius berada. Dalam kasus ai16z: Ini masa depan, dan Anda bisa menjadi bagian darinya.

Target dari kampanye ini bukan orang bodoh. Mereka memahami mekanismenya. Mereka hanya tidak peduli, karena ceritanya terasa cukup benar, dan potensi imbalannya tampak sepadan dengan risikonya.

Pasar crypto beroperasi berdasarkan prinsip dasar: narasi lebih bernilai daripada fundamental dalam jangka pendek hingga menengah. Cerita yang lebih baik hampir selalu mengalahkan teknologi yang lebih baik. Pemenangnya bukan selalu yang membangun produk terbaik; mereka yang membangun komunitas paling menarik di sekitar produk tersebut.

Masalahnya: Petir Tidak Bisa Menyambar Dua Kali

Inilah masalah dengan taktik psikologis di pasar yang transparan: mereka berhenti bekerja saat orang memahami pola tersebut.

Begitu mekanisme terlihat, mantra pecah. Orang beralih ke narasi berikutnya, simbol status berikutnya, peluang FOMO berikutnya.

Itulah sebabnya Anda akan melihat istilah yang sama diulang di puluhan proyek gagal: airdrop, roadmap, buyback, flywheel, model ekonomi. Masing-masing berusaha memicu respons psikologis yang sama yang berhasil untuk pemenang kemarin. Kebanyakan gagal karena audiens sudah melihat triknya.

Proyek yang berhasil dua kali adalah yang (atau) mereka mengeksekusi lebih cepat dari orang lain bisa mengenali pola, atau (atau@ mereka benar-benar membangun sesuatu yang orang ingin gunakan, yang menjadi fondasi semua taktik psikologis yang mengikuti.

Kesimpulan

Pemasaran crypto telah berkembang melampaui iklan tradisional. Ini adalah perang psikologis strategis: narasi sebagai senjata, keterlibatan sebagai amunisi, komunitas sebagai medan perang.

Pemenangnya bukan hanya menjual teknologi. Mereka mengorkestrasi seluruh ekosistem kepercayaan, lengkap dengan validator influencer, liputan media, hierarki komunitas, dan peluncuran produk yang dipastikan terasa tak terelakkan setelah melihatnya.

Jika Anda memahami mekanisme ini, Anda bisa lebih strategis berpartisipasi atau melihatnya lebih cepat. Bagaimanapun, Anda tidak lagi bertarung dalam kegelapan.

Lagipula, mengapa tidak mempertahankan meme jika meme sebenarnya adalah pesannya?