EVI Industries Menutup Akuisisi Distribusi Laundry Utama, Menandai Perluasan Signifikan di Pasar Amerika Utara

Penyelesaian akuisisi EVI Industries terhadap Girbau North America menandai momen penting bagi sektor laundry komersial. Kesepakatan ini, yang diselesaikan pada 1 April 2025, secara substansial memperkuat jejak EVI di pasar North American yang terfragmentasi dan menandakan konsolidasi agresif di industri ini.

Dampak Keuangan dan Metode Kinerja

Untuk periode dua belas bulan yang berakhir 31 Desember 2024, Girbau North America menunjukkan fundamental operasional yang solid. Distributor ini menghasilkan $75 juta pendapatan dengan margin laba operasi sekitar 9,5% dan mencapai tingkat pertumbuhan tahunan majemuk sebesar 11% selama lima tahun terakhir.

Secara pro forma, mengintegrasikan hasil ini ke dalam laporan keuangan konsolidasi EVI mengungkapkan nilai strategis dari kesepakatan tersebut. Entitas gabungan akan menunjukkan sekitar $50 juta pendapatan bersih tambahan dan sekitar $7 juta laba operasi tambahan untuk periode yang sama—menggambarkan peningkatan pendapatan sebesar 14% dan lonjakan laba operasi sebesar 54%. Angka-angka ini menegaskan mengapa kepemimpinan EVI memandang transaksi ini sebagai transformasional daripada sekadar menambah nilai.

Memperkuat Posisi Pasar dan Jejak Operasional

Penambahan Girbau North America memberi EVI beberapa keunggulan kompetitif. Distributor yang diakuisisi ini membawa tim manajemen berpengalaman dengan rata-rata 25 tahun pengalaman industri, sebuah aset penting untuk menavigasi lanskap laundry komersial yang kompleks. Injeksi talenta ini meluas ke berbagai segmen pasar: operasi industri, fasilitas on-premise, sistem laundry vending, dan properti multifamily.

Melalui platform ini, EVI mendapatkan akses ke hubungan distributor yang sudah mapan di Girbau North America sambil mengejar peluang untuk memperluas penawaran produk. Strategi ini mencakup penambahan representasi OEM baru dan memperluas portofolio dengan suku cadang dan perlengkapan yang saling melengkapi. Langkah-langkah ini menempatkan EVI untuk merebut pangsa dompet tambahan dari pelanggan yang ada sekaligus merekrut pelanggan baru.

Transaksi ini sejalan dengan buku panduan yang telah terbukti dari EVI. Sejak 2016, perusahaan telah melaksanakan tiga puluh akuisisi, secara konsisten mempertahankan nama bisnis yang diakuisisi, basis karyawan, dan independensi operasional. Pendekatan ini telah menghasilkan hasil yang mengesankan: pertumbuhan pendapatan tahunan majemuk sebesar 31%, pertumbuhan laba bersih sebesar 19%, dan peningkatan EBITDA yang disesuaikan sebesar 28% selama dekade terakhir.

Pembiayaan dan Fleksibilitas Neraca

EVI bergerak cepat untuk meningkatkan fleksibilitas keuangannya terkait akuisisi ini. Pada 28 Maret 2025, perusahaan mengubah perjanjian kreditnya untuk memperpanjang tanggal jatuh tempo dari Mei 2027 menjadi Maret 2030. Revisi ini meningkatkan komitmen revolving sebesar $50 juta menjadi $150 juta dan memperluas fitur accordion sebesar $10 juta menjadi $50 juta, menciptakan kapasitas pinjaman total sebesar $200 juta.

Bank of America dan Wells Fargo tetap menjadi pemberi pinjaman di bawah fasilitas yang telah diubah, dengan Bank of America berperan sebagai pengatur utama. Pemeliharaan ketentuan yang secara substansial tidak berubah menunjukkan posisi pasar dan profil kredit EVI yang kuat.

Filosofi Organisasi dan Strategi Jangka Panjang

Henry M. Nahmad, Ketua dan CEO EVI, menekankan komitmen perusahaan untuk mempertahankan identitas dan budaya bisnis yang diakuisisi. Setelah menyelesaikan tiga puluh akuisisi sebelumnya, EVI telah membangun rekam jejak menghormati keluarga pendiri dan tim manajemen mereka. Operasi Girbau North America akan terus berfungsi secara desentralisasi di bawah kepemimpinan yang ada, diberdayakan untuk membuat keputusan yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan distributor.

Pendekatan desentralisasi ini mencerminkan filosofi organisasi yang lebih luas dari EVI. Perusahaan mempertahankan manajemen yang dipimpin pendiri dengan Nahmad dan eksekutif lain yang secara kolektif memiliki lebih dari 60% perusahaan. Banyak dari mereka adalah pendiri bisnis yang sebelumnya diakuisisi, menciptakan keselarasan antara penciptaan nilai jangka panjang dan insentif kewirausahaan.

Kepemimpinan Pasar dan Konsolidasi Industri

EVI memposisikan dirinya sebagai distributor nilai tambah terbesar di Amerika Utara untuk produk laundry komersial dan layanan teknis terkait. Narasi pertumbuhan perusahaan sejak 2016 mencakup ekspansi geografis, peningkatan tenaga penjualan dan layanan, kemitraan OEM yang lebih luas, dan penerapan teknologi operasional canggih.

Akuisisi Girbau North America mempercepat strategi konsolidasi industri EVI. Mengingat sifatnya yang terfragmentasi, kombinasi kehadiran mapan EVI dengan jaringan distributor Girbau North America menciptakan manfaat kompetitif yang melampaui sekadar penggabungan pendapatan. Peluang cross-selling, peningkatan efisiensi operasional, dan kekuatan tawar-menawar yang lebih baik dengan pemasok OEM diharapkan akan memperkuat manfaat ini seiring waktu.

Pertimbangan ke Depan

Manajemen mengharapkan Girbau North America akan beroperasi sesuai dengan buku panduan yang telah ditetapkan EVI: menghormati budaya kewirausahaan, menjaga disiplin keuangan, memberdayakan pengambilan keputusan lokal, dan menekankan perspektif jangka panjang daripada optimisasi jangka pendek. Kombinasi infrastruktur kewirausahaan EVI dengan tim kepemimpinan berpengalaman Girbau North America harus mendorong pertumbuhan penjualan dan profitabilitas yang berkelanjutan.

Transaksi ini menunjukkan komitmen EVI terhadap penempatan modal yang disiplin dan strategi akuisisi selektif dalam industri yang sangat terfragmentasi. Bagi para pemangku kepentingan, kesepakatan ini merupakan bab lain dalam pendekatan sistematis perusahaan terhadap konsolidasi dan pertumbuhan organik di sektor distribusi laundry komersial.