Quisitive Menyelesaikan Perubahan Strategis: Fokus AI dan Cloud Mendorong Prospek Pertumbuhan 2024

Quisitive Technology Solutions Inc. (TSXV: QUIS, OTCQX: QUISF), penyedia solusi Microsoft Cloud dan AI global, telah menutup tahun 2023 dengan restrukturisasi besar yang memposisikan perusahaan untuk percepatan ekspansi dalam layanan kecerdasan buatan dan infrastruktur cloud. Penyelesaian dua pemisahan aset penting—penjualan divisi PayiQ dan BankCard—telah secara fundamental mengubah profil operasional dan trajektori keuangan Quisitive menuju tahun 2024.

Kinerja Keuangan: Kontraksi Pendapatan Dihindari oleh Peningkatan Margin

Pendapatan tahun penuh 2023 dari operasi berkelanjutan mencapai $121,2 juta, turun dari $137,8 juta di 2022, mencerminkan lingkungan yang menantang dalam penyampaian layanan profesional. Namun, perusahaan mencapai pencapaian operasional yang signifikan: margin kotor meningkat menjadi 40,2% dalam periode tahunan, naik menjadi 43% di paruh kedua tahun—tingkat yang melebihi tolok ukur industri.

Peningkatan margin ini menegaskan eksekusi operasional disiplin dari Quisitive. Perusahaan menyesuaikan ukuran tenaga kerjanya agar sesuai dengan realitas pasar, sekaligus mengalihkan komposisi pendapatannya ke model layanan berulang dengan margin lebih tinggi. Laba kotor dari operasi berkelanjutan mencapai $48,8 juta dibandingkan dengan $54,8 juta tahun sebelumnya.

EBITDA yang disesuaikan dari operasi berkelanjutan mencapai $13,0 juta (dibandingkan dengan $15,5 juta di 2022). Berdasarkan pro forma—mengasumsikan pemisahan PayiQ dan BankCard terjadi pada 1 Januari 2023—EBITDA yang disesuaikan akan mencapai $16,4 juta, mewakili 14% dari pendapatan. Hanya untuk kuartal keempat, EBITDA yang disesuaikan mencapai $2,8 juta dari pendapatan kuartalan sebesar $28,4 juta.

Keseimbangan Keuangan Diperkuat Melalui Pengurangan Utang

Pemisahan strategis aset non-inti secara dramatis meningkatkan fleksibilitas keuangan Quisitive. Sebelum divestasi, rasio utang senior terhadap EBITDA yang disesuaikan perusahaan per 31 Desember 2023 adalah 3,04:1,00. Setelah penjualan BankCard dan pelaksanaan perjanjian kredit yang diamandemenkan, rasio leverage ini menyempit menjadi sekitar 2,1:1,0—pengurangan leverage yang signifikan yang memberikan fleksibilitas penempatan modal untuk inisiatif pertumbuhan organik dan potensi investasi strategis dalam kemampuan AI.

Perpindahan Strategis: Kemitraan Microsoft sebagai Mesin Pertumbuhan

CEO Mike Reinhart menekankan bahwa dasar keunggulan kompetitif terletak pada kemitraan mendalam Quisitive dengan Microsoft. Perusahaan telah memperkuat kolaborasi dengan Microsoft untuk merancang strategi go-to-market AI dan mengembangkan penawaran layanan generasi berikutnya yang disesuaikan dengan kebutuhan transformasi perusahaan.

Manajemen memperkirakan inisiatif kolaboratif ini akan mulai menghasilkan kontribusi pendapatan material dalam 12 bulan ke depan, memanfaatkan permintaan perusahaan yang semakin meningkat terhadap solusi cloud terintegrasi AI. Perusahaan telah meraih pengakuan Spesialisasi AI dan Machine Learning di Microsoft Azure, menegaskan kredibilitas teknis di domain yang sedang berkembang ini.

Sorotan operasional terbaru termasuk penunjukan Dan Kunz sebagai Wakil Presiden Eksekutif Microsoft Cloud dan Organisasi Pengiriman AI Global, memperkuat kapasitas organisasi untuk memperluas layanan AI. Selain itu, perusahaan mengumumkan peluncuran MazikCare copilot—solusi AI berfokus kesehatan yang dipratinjau di Konferensi HIMSS 2024—bersamaan dengan kolaborasi yang diperluas dengan Microsoft pada solusi data dalam Microsoft Fabric untuk jaringan kesehatan di Ontario.

Panduan Pendapatan dan EBITDA 2024

Quisitive telah memberikan panduan awal untuk tahun fiskal 2024:

• Pendapatan: $123 juta sampai $137 juta
• EBITDA yang disesuaikan secara pro forma: $15 juta sampai $18 juta

Proyeksi ini mengasumsikan penyelesaian pemisahan PayiQ dan BankCard per 31 Desember 2023, dengan fokus sepenuhnya pada segmen Cloud yang tersisa dan overhead perusahaan. Penyesuaian pro forma termasuk perkiraan penghematan biaya terkait headcount sebesar $4,2 juta yang direalisasikan melalui optimalisasi tenaga kerja tahun 2023, sebagian diimbangi oleh normalisasi manfaat kompensasi variabel.

Konteks Pasar dan Posisi Strategis

Sektor layanan profesional TI menghadapi hambatan material sepanjang 2023. Alih-alih pasif menyerap tekanan permintaan, Quisitive merespons dengan rasionalisasi portofolio agresif: menjual aliran pendapatan margin rendah, mengkalibrasi ulang struktur biaya, dan mengarahkan ulang kapasitas organisasi ke solusi AI dan analitik data yang berpotensi tinggi.

Reposisi ini menghasilkan organisasi yang lebih ramping dan efisien secara modal. Perusahaan kini beroperasi dengan biaya tetap yang lebih rendah, neraca yang lebih terdeleveraged, dan fokus yang diperbarui pada kompetensi inti: merancang solusi Microsoft Cloud dan AI yang mendorong inovasi perusahaan.

Pandangan ke Depan: AI sebagai Tahap Pertumbuhan Berikutnya

Quisitive menegaskan kembali komitmennya untuk memanfaatkan kemajuan AI yang didukung oleh platform Microsoft Cloud. Dengan memanfaatkan warisannya dalam mengintegrasikan teknologi kustom dan proprietary, perusahaan bermaksud memperluas rangkaian solusi berbasis AI di berbagai vertikal—kesehatan, analitik data, dan layanan transformasi perusahaan.

Manajemen percaya bahwa reposisi ini, dikombinasikan dengan kondisi pasar yang membaik untuk layanan cloud dan AI, menempatkan Quisitive untuk menghasilkan pertumbuhan pendapatan organik dan meningkatkan nilai pemegang saham melalui 2024 dan seterusnya. Kombinasi fokus strategis, metrik keuangan yang membaik, dan kedalaman kemitraan dengan Microsoft membangun fondasi untuk bab pertumbuhan berikutnya.

Untuk pertanyaan hubungan investor, Quisitive dapat dihubungi melalui tim hubungan investor atau dengan mengunjungi portal hubungan investor perusahaan di Quisitive.com.