Dollar Tree menuai tren penurunan belanja — dan peningkatan penjualan

Hamza Shaban · Jurnalis Senior

Rabu, 11 Februari 2026 pukul 20:00 WIB 2 menit membaca

Dalam artikel ini:

DG

-0,76%

DLTR

-1,01%

Ini adalah Ringkasan dari Morning Brief hari ini, yang dapat Anda daftar untuk menerima di kotak masuk setiap pagi bersama:

**_Apa yang kami pantau_**

**_Apa yang kami baca_**

**_Data ekonomi dan laporan laba_**

Hal lucu tentang toko diskon adalah bahwa kinerja mereka sebagai bisnis bisa menjadi pertanda masalah bagi ekonomi.

Di bawah tekanan keuangan, konsumen yang hemat cenderung beralih ke produk merek pribadi atau mengubah rutinitas belanja mereka sepenuhnya, melewati department store untuk berburu diskon.

Satu kuartal yang baik untuk Walmart bisa berarti tantangan bagi rumah tangga yang bekerja.

Meskipun lebih jelas terlihat pada merek mewah dan dalam perjalanan serta perhotelan, ada elemen lain yang berlawanan yang berperan bagi pengecer: mengejar orang kaya.

Menargetkan pendapatan tinggi meningkatkan pendapatan, memperbesar laba, dan meningkatkan citra merek. Dua hal bisa benar sekaligus: Lebih banyak orang Amerika beralih ke belanja yang lebih hemat, dan lebih banyak pengecer memanfaatkan pendapatan yang dapat dibelanjakan oleh rumah tangga yang tidak benar-benar membutuhkan diskon. Pola K lama.

Dollar Tree (DLTR) adalah pemain yang cukup terkenal di sini.

Daftar untuk Yahoo Finance Morning Brief

    Dengan berlangganan, Anda setuju dengan 
            
                Ketentuan
            
         dan 
            
                Kebijakan Privasi
            
         







 Daftar Sekarang 

Selama kuartal terakhir perusahaan, 3 juta rumah tangga tambahan mengunjungi tokonya dibandingkan tahun sebelumnya. Dan 60% dari pelanggan baru tersebut menghasilkan pendapatan minimal $100.000.

“Kami melayani spektrum pembeli yang semakin luas, dari rumah tangga yang berfokus pada nilai inti hingga pembeli berpenghasilan menengah dan lebih tinggi yang membuat pilihan sadar tentang bagaimana dan di mana mereka menghabiskan uang,” kata CEO Michael Creedon Jr. selama panggilan laba terakhir perusahaan.

NasdaqGS - Kutipan Tertunda • USD

(DLTR)

Ikuti    



  Lihat Detail Kutipan   

121,92 -1,25 (-1,01%)

Pada penutupan: 10 Februari pukul 16:00:02 EST

Grafik Lanjutan

Seperti yang dilaporkan Bloomberg, lebih dari seperempat toko Dollar Tree yang dibuka tahun lalu berada di kode ZIP di mana pendapatan rumah tangga median setidaknya enam digit.

Ekspansi ke lingkungan yang lebih kaya menyoroti ambisi konsumen Dollar Tree dan memberikan tanda lain bahwa ekonomi sedang mengarahkan pengeluaran ke orang yang lebih kaya.

Walmart, yang kini menampilkan kapitalisasi pasar yang lebih akrab bagi perusahaan teknologi besar, telah berhasil dengan strategi yang sama. Fokus pada pasar daringnya, program keanggotaan yang menyaingi Amazon Prime, dan penjualan furnitur serta elektronik semuanya menarik pendapatan dari kalangan berpenghasilan lebih tinggi.

Selama bertahun-tahun, Dollar Tree telah menentang namanya sendiri, menaikkan harga dasar produknya menjadi $1,25. Tapi yang lebih penting, mereka semakin banyak menjual barang dengan harga jauh di atas itu. Tahun lalu, toko ini menjual barang yang harganya mencapai $7, dengan berbagai harga di antaranya.

Perhitungannya masuk akal. Mengarahkan pembeli sesekali dengan pendapatan lebih tinggi ke toko ini satu kali lagi per tahun, menurut laporan, akan menghasilkan tambahan penjualan tahunan sebesar $1 miliar.

Cerita berlanjut  

Dengan begitu banyak pengeluaran terkonsentrasi di kalangan berpenghasilan tinggi, masuk akal bagi bisnis untuk mengejar dompet terbesar, bahkan di dalam merek yang didefinisikan oleh nilai.

Sebuah ekonomi berbentuk pola K lengkap bisa saja muat di dalam toko Dollar Tree.

Hamza Shaban adalah jurnalis Yahoo Finance yang meliput pasar dan ekonomi. Ikuti Hamza di X @hshaban.

Klik di sini untuk semua berita dan acara saham ritel terbaru agar strategi investasi Anda lebih baik