“Setelah liburan, harga tidak turun malah naik!” Penjualan selama Tahun Baru Imlek untuk “Mao dan Wu” menunjukkan performa yang cerah, lembaga menyatakan segmen menengah atas mengalami tekanan

“Biasanya harga Maotai Feitian setelah Tahun Baru akan turun, tetapi tahun ini justru naik,” ujar seorang pedagang minuman berpengalaman bertahun-tahun kepada wartawan.

Tahun Baru Imlek biasanya dianggap sebagai musim penjualan utama untuk arak putih, dan juga sebagai periode penjualan terpenting bagi perusahaan minuman alkohol sepanjang tahun. Dalam liburan Tahun Baru Imlek terpanjang dalam sejarah yang baru saja berlalu, beberapa pedagang melaporkan kehabisan stok Maotai Feitian, dan ada juga distributor yang langsung menyatakan “tidak cukup untuk dijual”. Selain itu, ada juga pengguna yang melaporkan “Maotai menjadi ‘C-spot’ di meja makan malam Tahun Baru”. Di platform iMaotai, Maotai Feitian seharga 1499 yuan yang dipasarkan selama hampir dua bulan masih sulit didapat.

Pada 25 Februari, terkait umpan balik penjualan selama Tahun Baru dan kondisi pasar arak putih setelahnya, wartawan melakukan survei ke pasar akhir.

Dari pola pasar sebelumnya, sebelum Tahun Baru, harga eceran akhir untuk arak putih kelas atas termasuk Maotai Feitian biasanya sedikit naik, dan setelah liburan, harga cenderung kembali turun.

Dalam survei langsung, diketahui bahwa berbeda dari tahun-tahun sebelumnya, tahun ini harga eceran Maotai Feitian saat ini tidak turun, bahkan ada kenaikan kecil. Untuk kondisi setelah liburan, beberapa distributor mengakui bahwa kenaikan dan penurunan “sulit diprediksi”.

Harga grosir Maotai tetap di sekitar 1700 yuan, distributor mengatakan “setelah liburan sulit diprediksi”

Secara umum, harga eceran Maotai Feitian saat ini biasanya di atas 1750 yuan, dan di beberapa toko rokok harganya mendekati 1900 yuan. Harga Wuliangye delapan generasi sekitar 850 yuan, dan harga ritel Guojiao 1573 tetap di atas 900 yuan, semuanya relatif stabil.

Seorang distributor Maotai mengatakan, “Sejak iMaotai diluncurkan dengan harga 1499 yuan, serangkaian langkah dari pabrik Maotai menyebabkan perubahan besar dalam saluran distribusi, yang juga mempengaruhi pola pasar.” Dia juga menambahkan, “Saat ini, Maotai Feitian seharga 1499 yuan di iMaotai masih sangat sulit didapat, membuktikan bahwa ada kebutuhan nyata yang belum terpenuhi.”

Mengenai kondisi pasar Maotai Feitian, distributor tersebut menyatakan, “Dalam jangka pendek, kemungkinan besar harga Maotai Feitian akan tetap stabil, karena kuota distributor dari Januari hingga Maret sebagian besar sudah didistribusikan ke pasar.” Distributor lain juga mengatakan, “Setelah liburan, kenaikan dan penurunan harga masih sulit diprediksi, dan dalam waktu singkat kemungkinan besar tidak akan turun.”

Mengenai kebutuhan nyata, seorang distributor Maotai melaporkan, “Tahun ini, konsumsi Maotai selama Tahun Baru benar-benar besar, beberapa pelanggan tahun lalu hanya membeli beberapa kotak, tahun ini langsung membeli puluhan kotak. Mungkin karena harganya cukup sesuai.”

Perlu dicatat, baru-baru ini beredar kabar bahwa “harga pabrik Maotai Feitian naik dari 1169 yuan per botol menjadi 1299 yuan per botol”. Menanggapi hal ini, pihak Guizhou Maotai menyatakan bahwa itu adalah berita palsu. Pada 25 Februari, seorang distributor Maotai secara tegas menyatakan, “Saat ini, kami belum menerima pemberitahuan terkait.”

Kabar tersebut juga mempengaruhi kondisi pasar akhir. Seorang pedagang minuman mengatakan, “Awalnya harga Maotai setelah liburan sudah sedikit turun, tetapi begitu kabar beredar, harga jual antar pedagang kembali naik, padahal pasokan sudah cukup ketat.”

Dari harga grosir, Maotai Feitian secara umum tetap stabil, harga grosir kotak asli sekitar 1700 yuan, dan botol terpisah sekitar 1650 yuan.

Menurut data dari platform pihak ketiga “Harga Minuman Hari Ini”, pada 25 Februari, harga grosir Maotai Feitian tahun 26 (53 derajat/500ml) sekitar 1700 yuan per botol, dan botol terpisah sekitar 1650 yuan, keduanya sama dengan hari sebelumnya; harga tahun 25 untuk kotak asli sekitar 1720 yuan, dan botol terpisah sekitar 1660 yuan, juga sama dengan hari sebelumnya. Selain itu, edisi klasik kuda zodiac (tahun 生肖马) dalam kotak asli dijual sekitar 2260 yuan per botol, turun 40 yuan dari hari sebelumnya; dan botol terpisah sekitar 2070 yuan, turun 30 yuan. Untuk merek terkenal lainnya, harga grosir untuk standar 52 derajat/500ml seperti Wuji (delapan generasi) dan Guojiao 1573 tetap sekitar 850 yuan per botol.

Survei lembaga: Penjualan Maotai dan Wuliangye menonjol, industri secara keseluruhan turun dua digit

Baru-baru ini, beberapa lembaga menerbitkan laporan riset tentang penjualan arak putih selama Tahun Baru Imlek. Umumnya, mereka berpendapat bahwa penjualan arak putih selama Tahun Baru menunjukkan perbedaan yang jelas, dengan “Maotai dan Wuliangye” sangat menonjol, sementara segmen menengah ke atas mengalami tekanan, dan keseluruhan industri mengalami penurunan dua digit.

Huachuang Securities dalam laporannya menyatakan bahwa performa arak putih selama Tahun Baru secara keseluruhan sesuai dengan prediksi sebelum liburan, dengan penjualan industri menurun dua digit, dan arus kas lebih lambat dibandingkan tahun lalu. Segmen high-end Maotai dan Wuliangye menunjukkan pertumbuhan dua digit, segmen menengah ke atas mengalami tekanan, dan kisaran harga 200-300 yuan sedikit menurun, sementara merek utama di kisaran harga seratus yuan mengalami sedikit peningkatan.

Secara spesifik, reformasi pasar Maotai setelah reformasi pasar, penjualan Pufei (produk utama) terus membaik, dan selama liburan Tahun Baru, penjualan meningkat dua digit, dengan umpan balik dari berbagai saluran bahwa stok hampir tidak ada; harga Pufei Wuliangye turun setelah penurunan, merangsang permintaan, dan penjualan selama liburan melebihi ekspektasi, meningkat lebih dari 20%; strategi harga tinggi dari Laojiao membuat penjualan sedikit tertekan; harga Fenjiu tetap stabil, dan Fenjiu botol kaca menunjukkan pertumbuhan stabil; Yanghe fokus pada pengaturan saluran, pengeluaran berkurang, dan stok turun ke tingkat yang wajar.

Goldman Sachs dalam laporannya menyatakan bahwa berdasarkan umpan balik dari survei saluran setelah liburan, penjualan arak putih selama Tahun Baru secara keseluruhan sesuai dengan prediksi pasar sebelum liburan, dan diperkirakan volume penjualan seluruh saluran akan menurun sekitar 10-15% secara tahunan.

Mengenai skenario konsumsi, banyak lembaga berpendapat bahwa permintaan dari sektor pemerintahan dan bisnis masih tertekan, sementara konsumsi masyarakat umum meningkat secara signifikan.

Salah satu analisis dari招商证券 (China Merchants Securities) menyatakan bahwa permintaan dari sektor pemerintahan dan bisnis tetap tertekan, sementara permintaan dari konsumen umum meningkat secara signifikan dan proporsinya terus bertambah.

Western Securities berpendapat bahwa era “C-end” dari arak putih sedang dimulai. Saat ini, industri arak putih sedang mengalami transformasi struktural dari ketergantungan pada hubungan B-end (perusahaan, saluran) menuju dominasi konsumsi C-end (individu, masyarakat umum). Penyusutan pasar B-end dan pertumbuhan pasar C-end akan secara mendalam mengubah kerangka riset industri, pola kompetisi, dan model bisnis.

Selain itu, banyak lembaga menyebutkan bahwa kepercayaan distributor arak putih mulai pulih.

招商证券 menyatakan bahwa, selain merek-merek kuat seperti Maotai dan Wuliangye, sebagian besar merek tidak lagi menuntut keberhasilan awal, stok setelah liburan lebih rendah dari tahun lalu, tekanan saluran terus berkurang, dan dengan percepatan siklus pembayaran biaya, kepercayaan distributor dan akhir pengguna mulai stabil. Open Source Securities menyatakan bahwa, dalam konteks pengurangan tekanan pembayaran dari perusahaan minuman dan upaya mendorong penjualan nyata di pasar, stok saluran dari sebagian besar perusahaan minuman menunjukkan perbaikan, dan kepercayaan distributor mulai pulih.

Untuk masa mendatang, Guotai Haitong Securities berpendapat bahwa industri arak putih telah memasuki dasar siklus saat ini, suasana hati saluran mulai menunjukkan tanda-tanda pemulihan, dan perbaikan kondisi pasar, kenaikan harga grosir, pengurangan stok, serta perubahan makroekonomi akan menjadi katalis yang kuat.

Open Source Securities menyatakan bahwa tren stabilisasi di dasar industri arak putih semakin jelas, penjualan segmen high-end melebihi ekspektasi, dan secara keseluruhan menunjukkan peningkatan konsentrasi pasar. Selain itu, perusahaan-perusahaan utama telah menurunkan target penjualan awal yang keras, kompetisi industri menjadi lebih rasional, dan kunci pemulihan industri selanjutnya adalah terus pulihnya skenario konsumsi dan pengurangan stok saluran secara lebih lanjut.

Menurut data dari Dazhihui VIP, hingga penutupan 25 Februari, harga saham Guizhou Maotai adalah 1491.66 yuan per saham, naik 1.69%.