Dialog dengan CEO Wakil Sanofi Xia Liwei: Membangun Bersama Ekosistem Inovasi Farmasi China yang Sejahtera

AI tanya · Bagaimana kolaborasi lokal dapat mendorong percepatan penerapan obat inovatif Sanofi?

Dalam beberapa tahun terakhir, semua strategi Sanofi di pasar Tiongkok bertujuan untuk mencapai pertumbuhan jangka panjang: pertumbuhan yang lebih berkualitas, lebih tangguh, dan lebih berkelanjutan di Tiongkok.

Baru saja selesai, “Dua Rapat Nasional” di Tiongkok menjadikan percepatan pembangunan “Healthy China” sebagai salah satu topik hangat. Dari “mendorong” sepuluh tahun lalu, menjadi “secara menyeluruh mendorong” lima tahun lalu, dan kini menjadi “mempercepat pembangunan”, pembangunan “Healthy China” telah menjadi keputusan penting yang sangat terkait erat dengan strategi nasional secara keseluruhan.

Bidang biomedis adalah kunci inti dan fondasi material dari pembangunan “Healthy China”. Dalam laporan kerja pemerintah pada tahun awal “14th Five-Year Plan” di Tiongkok, bidang biomedis pertama kali dimasukkan ke dalam kategori industri penopang baru yang berkembang, sehingga posisi strategis industrinya meningkat dari “industri baru yang sedang dibina” menjadi “penopang ekonomi”.

Kebijakan yang mendorong inovasi seperti pembayaran asuransi kesehatan, evaluasi dan persetujuan obat baru, ditambah dengan jumlah pasien yang besar, membentuk logika inti bagi perusahaan farmasi multinasional untuk menancapkan akar jangka panjang di pasar Tiongkok dan berinvestasi dalam produksi serta inovasi di Tiongkok. Mulai dari terus-menerus memperkenalkan produk dan solusi pengobatan inovatif ke pasar Tiongkok, mendirikan pusat riset dan pengembangan di kota-kota seperti Beijing, Shanghai, dan Suzhou, hingga berinvestasi dalam pembangunan baru dan memperluas basis produksi di Tiongkok, negara ini tidak lagi sekadar pasar kedua terbesar bagi perusahaan farmasi multinasional, melainkan juga pusat inovasi dan basis produksi yang stabil. Kerja sama dengan perusahaan lokal di Tiongkok semakin mempererat hubungan antara perusahaan farmasi multinasional dan industri biofarmasi Tiongkok.

Sebagai contoh, pada 17 Oktober 2025, Sanofi secara resmi memulai proyek produksi bahan baku insulin di Zona Ekonomi dan Teknologi Beijing. Pabrik ini dengan total investasi mencapai 1 miliar euro dan diperkirakan akan selesai sepenuhnya dan mulai berproduksi pada tahun 2032. Investasi ini juga merupakan investasi terbesar di bidang industri farmasi sejak “14th Five-Year Plan” di Beijing.

Investasi sebesar 1 miliar euro ini merupakan kali pertama perusahaan farmasi multinasional menempatkan fasilitas produksi bahan baku bioproduk di Tiongkok. Dibandingkan dengan pabrik perakitan dan pengemasan yang sebelumnya didirikan di Tiongkok, fasilitas produksi bahan baku ini memiliki tingkat teknologi yang lebih tinggi.

Apa pertimbangan di balik investasi ini? Bagaimana perusahaan farmasi multinasional dapat berkontribusi dalam mempercepat pembangunan “Healthy China” dan menemukan peluang bisnis dari situ? Bagaimana cara mendalamkan integrasi dengan ekosistem inovasi lokal di Tiongkok? Baru-baru ini, Xia Liwei, CEO sementara, Wakil Presiden Eksekutif, dan Kepala Divisi Global Obat Generik di Sanofi, berbagi pandangannya.

“Investasi di Tiongkok pada dasarnya adalah investasi di masa depan industri farmasi.”

Pada akhir Januari, Sanofi merilis laporan keuangan tahun 2025, dengan total pendapatan tahunan meningkat 9,9% (dihitung dengan kurs tetap), dan pendapatan dari pasar Tiongkok sekitar 3 miliar dolar AS, menunjukkan pertumbuhan yang stabil.

Berakar di Tiongkok selama lebih dari 40 tahun, Sanofi telah menjadi pasar terbesar kedua secara global. Data dari sistem pengawasan obat menunjukkan bahwa dari 2020 hingga akhir 2025, total 34 obat inovatif, vaksin, dan indikasi baru yang disetujui di Tiongkok, melebihi target awal “mengimpor 25 produk inovatif di Tiongkok antara 2020 dan 2025”.

Pada awal tahun ini, tepatnya 27 Februari, Sanofi mengumumkan bahwa suntikan Dupilumab di Tiongkok telah disetujui untuk dua indikasi baru, yaitu sebagai pengobatan pemeliharaan asma pada anak usia 6 tahun ke atas, dan pengobatan penyakit dermatitis atopik bulosa pada orang dewasa. Sebelumnya, obat di bidang kardiovaskular seperti Avkaitai dan Pulesilan Sodium Injection disetujui pada Desember 2025 dan Januari tahun ini, dan yang pertama sudah mulai digunakan di lebih dari sepuluh provinsi dan kota di seluruh negeri bulan ini.

Dalam tiga bulan terakhir, setiap bulan ada obat atau indikasi baru yang disetujui, sehingga industri dan investor semakin berharap terhadap pendapatan perusahaan.

Menurut Xia Liwei, semua langkah strategis Sanofi di pasar Tiongkok dalam beberapa tahun terakhir—baik mempercepat pengenalan obat dan indikasi baru, memberikan hak pengambilan keputusan BD yang otonom di pasar Tiongkok, maupun berinvestasi 1 miliar euro dalam pembangunan fasilitas produksi insulin—bertujuan untuk satu hal jangka panjang: mencapai pertumbuhan yang lebih berkualitas, lebih tangguh, dan lebih berkelanjutan di Tiongkok.

Bagi perusahaan farmasi, mempercepat pengenalan inovasi adalah kekuatan utama untuk pertumbuhan masa depan; berinvestasi dalam produksi lokal tidak hanya memastikan stabilitas dan keamanan rantai pasok, tetapi juga mampu merespons perubahan lingkungan pasar dengan lebih baik dan memastikan akses terhadap produk inti; sementara otoritas BD yang independen membuka peluang baru untuk pertumbuhan di masa depan.

“Kami tidak sekadar mengejar lonjakan angka pendapatan jangka pendek, tetapi lebih menghargai struktur optimalisasi dan nilai jangka panjang yang dihasilkan dari langkah-langkah ini,” kata Xia Liwei. “Kami berharap langkah-langkah ini akan membawa Sanofi ke dalam siklus pertumbuhan yang baru dan berkualitas tinggi di Tiongkok. Siklus ini tidak akan ditandai oleh ‘lompatan besar’ di satu tahun tertentu, melainkan oleh kurva pertumbuhan yang akan menjadi lebih stabil dan berkelanjutan dalam beberapa tahun ke depan.”

Menurut Xia Liwei, pasar Tiongkok sangat unik dan multidimensi, dan maknanya melampaui sekadar skala. Pertama, kecepatan perputaran dan ritme inovasi di pasar Tiongkok sangat cepat. Proses evaluasi dan persetujuan obat baru, akses asuransi kesehatan, dan implementasi komersialisasi semuanya menunjukkan efisiensi yang signifikan, sehingga perusahaan farmasi harus merespons dengan kecepatan yang sama.

Kedua, populasi besar di Tiongkok, ditambah dengan pola penyakit yang berbeda dari Barat, menciptakan kebutuhan yang sangat unik di bidang manajemen penyakit kronis, imunisasi, dan onkologi. Berdasarkan hal ini, tim di pusat di Sanofi diberdayakan untuk secara aktif memperluas dan mendorong peluang kerja sama dan pengembangan lokal, mempercepat membawa solusi yang sesuai dengan kondisi lokal kepada pasien di Tiongkok.

Ketiga, munculnya kekuatan lokal, terobosan dalam penggunaan data dunia nyata, dan infrastruktur digital kesehatan yang terdepan memberikan energi baru bagi perkembangan industri.

Selain itu, kemajuan strategi “Healthy China” semakin menegaskan bahwa pasar dan inovasi di Tiongkok semakin penting dalam peta industri kesehatan global.

“Healthy China adalah strategi nasional yang visioner dan jauh ke depan, menempatkan kesehatan rakyat sebagai prioritas utama pembangunan. Kami sangat mengapresiasi tekad dan tindakan pemerintah Tiongkok dalam meningkatkan efisiensi layanan kesehatan, memperluas akses, dan mendorong keberlanjutan jangka panjang sistem ini,” kata Xia Liwei. Ia mencatat bahwa kata kunci “mempercepat” yang digunakan dalam deskripsi strategi “Healthy China” menunjukkan bahwa “Tiongkok sedang berupaya melakukan transformasi mendalam dari pertumbuhan skala menuju peningkatan struktural. Ini adalah peluang sejarah yang belum pernah terjadi sebelumnya.”

Xia Liwei menegaskan bahwa strategi global Sanofi sangat sejalan dengan tujuan “Healthy China”. Menurutnya, strategi ini sedang secara mendalam merestrukturisasi lingkungan industri, dari akses asuransi kesehatan hingga peningkatan kapasitas layanan medis dasar, semuanya berpusat pada prinsip “medis bernilai”. Di dalamnya tersimpan peluang bisnis yang lebih besar.

Inovasi yang benar-benar mampu memenuhi kebutuhan klinis yang belum terpenuhi dan meningkatkan hasil pasien adalah inovasi yang memiliki daya hidup jangka panjang. “Ini mendorong kami untuk mempercepat jalur inovasi di bidang imun, kardiovaskular, metabolik, onkologi, pernapasan, dan penyakit langka dengan ‘kecepatan Tiongkok’,” kata Xia Liwei. “Inovasi di bidang farmasi di Tiongkok telah menunjukkan daya saing global di berbagai bidang. Kemampuan inovasi biotech lokal yang cepat meningkat membuka model kerja sama baru bagi perusahaan farmasi multinasional. Strategi Sanofi adalah menggabungkan pengalaman global, kemampuan pengembangan klinis dan pendaftaran, dengan inovasi sumber dari perusahaan biotek lokal, sehingga menghasilkan efek ‘1+1>2’.”

Investasi berkelanjutan perusahaan farmasi multinasional di Tiongkok bukan hanya karena potensi pasar, tetapi juga karena di sini mereka dapat memperoleh wawasan inovasi dan mengasah kemampuan sistem secara penting. “Investasi Sanofi di Tiongkok pada dasarnya adalah investasi di masa depan industri farmasi,” kata Xia Liwei.

“90% proyek global dikembangkan secara bersamaan”

Pada April 2025, Sanofi dan Carlyle Fund mengumumkan pendirian bersama Sanofi-Carlyle Pharmaceutical Innovation Fund. Dana ini fokus pada investasi dalam pipeline obat inovatif yang sudah memasuki tahap klinis di Tiongkok dan peluang industri terkait.

Delapan bulan kemudian, pada Desember 2025, Sanofi-Carlyle Pharmaceutical Innovation Fund menyelesaikan investasi awalnya, memimpin putaran pendanaan Seri A untuk perusahaan inovatif lokal Yanshengchao, yang akan digunakan untuk mendorong pengembangan pipeline utama yang berfokus pada jalur CXCR3, serta pengembangan pra-klinis dan pembangunan tim; menyediakan dana yang diperlukan untuk penelitian pra-klinis selanjutnya dan pengembangan pipeline, serta memperkuat fondasi dalam perencanaan jalur pengembangan klinis dan penghubungan sumber daya kolaborasi global.

Perusahaan Yanshengchao yang didirikan tahun 2022, berakar pada hasil riset tim Profesor Qi Hai dari Fakultas Kedokteran Universitas Tsinghua, fokus pada pengembangan obat baru untuk target imun yang diperoleh secara acquired.

Sanofi-Carlyle Pharmaceutical Innovation Fund menjadi alat terbaru bagi Sanofi untuk lebih dalam menyatu dengan ekosistem inovasi di Tiongkok. Menurut informasi, bidang pengobatan yang menjadi fokus dana ini meliputi obat inovatif dengan potensi menjadi yang pertama atau terbaik di bidang kardiovaskular, metabolik, transplantasi, penyakit autoimun, dan vaksin.

Bertahun-tahun lalu, Sanofi sudah sangat memperhatikan dan aktif berpartisipasi dalam proses inovasi riset dan pengembangan lokal di Tiongkok, mendirikan empat pusat riset dan pengembangan di Shanghai, Beijing, Chengdu, dan Suzhou, memperluas jaringan riset dan pengembangan di Tiongkok. Menurut Xia Liwei, tim di Tiongkok telah bergabung dalam lebih dari 90% proyek pengembangan global yang dilakukan Sanofi. “Pada 2025, kami memperoleh persetujuan untuk 26 aplikasi uji klinis di Tiongkok, dan meningkatkan inovasi di bidang imun, neurologi, onkologi, transplantasi, diabetes, dan kardiovaskular, termasuk tiga vaksin inovatif: vaksin pneumonia 21-valent, vaksin meningokokus quadrivalent, dan vaksin hexavalent untuk anak-anak.”

Sejak akhir 2022, Sanofi secara aktif memperkuat dan memperluas kerja sama lokal di Tiongkok. Keputusan ini berbeda dari strategi beberapa perusahaan farmasi multinasional yang bergantung pada satu jalur global saja, melainkan melalui penggabungan pengalaman lokal dan keunggulan global perusahaan, berupaya memaksimalkan efisiensi inovasi.

“Lisensi BD independen memungkinkan kami lebih tajam dalam menangkap peluang inovasi lokal, dan melalui kerja sama dengan perusahaan bioteknologi di Tiongkok, kami terus memperkaya portofolio produk kami,” kata Xia Liwei.

Strategi ini telah membuahkan hasil sesuai harapan.

Sejak akhir 2024, melalui kerja sama BD dengan Qixing Pharmaceutical dan ViaZhen, Sanofi memperoleh hak pengembangan dan komersialisasi di wilayah Greater China untuk obat baru Avkaitai dan Pulesilan Sodium Injection. Kedua obat ini, dalam waktu kurang dari satu tahun sejak transaksi BD, sudah disetujui dan mulai dipasarkan.

Pada 4 Maret 2026, Sanofi dan perusahaan bioteknologi China menandatangani perjanjian lisensi eksklusif untuk Rovaxtinib, inhibitor oral JAK/ROCK yang baru dan sangat kuat, yang merupakan inovasi global pertama di bidangnya. Menurut perjanjian, perusahaan anak China, Zhengda Tianqing, memberikan lisensi eksklusif kepada Sanofi untuk mengembangkan, memproduksi, dan memasarkan Rovaxtinib secara global.

Transaksi ini tidak hanya menandai penilaian global terhadap kekuatan inovasi lokal di Tiongkok, tetapi juga merupakan aset matang yang diperoleh Sanofi. Empat hari sebelum pengumuman resmi transaksi BD tersebut, pada 28 Februari, Rovaxtinib disetujui oleh Badan Pengawas Obat dan Makanan Nasional (NMPA) untuk digunakan sebagai pengobatan lini pertama pada pasien dewasa dengan mielofibrosis primer yang berisiko sedang-2 atau tinggi, serta mielofibrosis pasca eritroblastosis dan mielofibrosis pasca polisitemia vera.

Selain itu, uji klinis obat ini untuk pengobatan penyakit graft-versus-host (cGVHD) kronis telah memasuki tahap III di Tiongkok, dan di Amerika Serikat telah disetujui untuk tahap II.

Di tengah kekhawatiran umum dari perusahaan farmasi multinasional tentang masa depan paten yang akan kedaluwarsa antara 2025 dan 2030, Sanofi terus memperluas “lingkaran” inovasi lokalnya di Tiongkok.

Pada Februari, Sanofi mengumumkan dua investasi. Pada 12 Februari, mengumumkan investasi strategis sebesar 30 juta dolar AS di GeBose Bio untuk mendukung pengembangan degradasor molekul kecil untuk sickle cell disease; dan pada 9 Februari, QuXin Bio menyelesaikan putaran pendanaan Seri B yang melebihi target sebesar 85 juta dolar AS, dipimpin bersama oleh Sanofi Ventures, untuk mendukung pengembangan obat oral terbaik di bidang imun dan inflamasi, termasuk inhibitor STAT6 dan IL-17, serta terus mengembangkan obat oral inovatif di bidang imun dan inflamasi.

“Kami berkomitmen membantu perusahaan inovasi farmasi di Tiongkok menavigasi jalur kunci dari laboratorium ke pasar global. Baik melalui kolaborasi ilmiah awal, pengembangan klinis, maupun akses pasar, kami berharap dapat memberikan dukungan menyeluruh dan bersama-sama memajukan ekosistem inovasi farmasi di Tiongkok,” tutup Sanofi.