Berpikir tentang apa sebenarnya yang kita maksud ketika kita mengatakan kita 'meng-oren-pil' seseorang. Seperti, apakah itu benar-benar berarti mereka membeli Bitcoin? Atau hanya bahwa mereka penasaran? Atau bahwa mereka akhirnya mengerti mengapa sistem saat ini rusak? Karena jujur saja, ini berarti hal yang sangat berbeda.

Inilah yang saya sadari: kebanyakan orang tidak akan peduli tentang Bitcoin sebagai solusi jika mereka terlebih dahulu tidak memahami masalah sebenarnya. Dan mari kita jujur—kebanyakan orang sama sekali tidak tahu bahwa ada masalah. Mereka terlalu sibuk bertahan hidup hari demi hari. Jadi ketika kamu mencoba meng-oren-pil seseorang, kamu pada dasarnya memulai dari nol dalam hal itu.

Michael Saylor mengatakan sesuatu di podcast Bitcoin Magazine yang melekat di ingatan saya. Pendekatannya adalah bertemu orang di tempat mereka berada. Kamu punya waktu terbatas dengan siapa pun, jadi mengapa membuang waktu untuk berdebat? Sebaliknya, edukasi mereka bahwa Bitcoin benar-benar teknologi moneter terbaik yang pernah dibuat dan bisa meningkatkan hidup mereka. Tapi ini bagian kuncinya: kamu harus berbicara dalam bahasa mereka, gunakan metafora yang mereka pahami, tarik perhatian pada nilai-nilai mereka yang sebenarnya. Jangan berasumsi apa yang meyakinkanmu tentang Bitcoin akan meyakinkan mereka.

Saya rasa di situlah banyak orang salah paham tentang meng-oren-pil. Mereka menggunakan pendekatan satu ukuran untuk semua. Tapi seorang boomer yang khawatir tentang pensiun membutuhkan percakapan yang sama sekali berbeda dari milenial yang terjebak di properti. Bitcoin punya banyak sudut pandang—ini uang, ini energi, ini kebebasan dari perbudakan utang. Temukan mana yang paling resonan dengan orang tersebut.

Tugas utama saya saat berbicara dengan seseorang tentang Bitcoin adalah mendengarkan terlebih dahulu. Apa yang sebenarnya mengganggu mereka? Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari? Jika tidak ada titik nyeri, tidak ada alasan bagi mereka untuk peduli. Saya menemukan bahwa mengatakan sesuatu seperti 'mungkin kamu tidak perlu Bitcoin' sebenarnya membuat orang merasa lebih tenang dan jadi jauh lebih penasaran. Memberi tahu orang apa yang harus dilakukan hampir tidak pernah berhasil kecuali mereka sudah benar-benar percaya sepenuhnya padamu.

Tapi inilah halnya: meng-oren-pil seseorang bukanlah kemenangan cepat. Ini pekerjaan yang penuh kesabaran. Kadang-kadang butuh bertahun-tahun. Jika kamu benar-benar percaya diri tentang Bitcoin, kamu harus santai dan membiarkannya berbicara sendiri. Preferensi waktu yang rendah berarti berpikir dalam dekade, bukan hari. Frustrasi karena temanmu belum mengerti? Itu cuma menunjukkan kedewasaanmu yang belum matang.

Saya baru saja menyaksikan seseorang yang frustrasi karena saudara perempuannya—seorang pengacara di NYC—tidak melihat kehebatan Bitcoin. Saran saya? Tunggu dia menunjukkan rasa ingin tahu yang tulus. Cintai dia apa adanya. Bitcoin tidak akan pergi ke mana-mana. Itu akan menunggu.

Proses dua langkah yang sebenarnya: pertama, bantu orang melihat masalah nyata dengan sistem saat ini. Kebanyakan tidak mau mendengarnya, tapi di situlah kamu mulai. Hanya setelah mereka benar-benar memahami betapa rusaknya semuanya, mereka akan terbuka terhadap Bitcoin sebagai solusi. Kamu tidak bisa meyakinkan seorang pecandu alkohol untuk berhenti sebelum mereka mengakui mereka punya masalah.

Jadi inilah tantanganku: berhenti mencoba meng-oren-pil semua orang. Berhenti menyerang orang di Twitter seolah-olah mereka bodoh karena belum mengerti. Tetapkan tujuan nyata untuk dirimu—seperti membantu sejumlah orang benar-benar beralih ke Bitcoin tahun ini—dan fokus di situ. Kebanyakan orang yang perlu belajar tentang uang bahkan tidak di Twitter. Mereka ada di hidupmu, di komunitasmu.

Bitcoin punya kesabaran tak terbatas. Mulailah bertindak seperti itu juga. Itulah cara kita benar-benar memenangkan adopsi. Itulah cara kita membangun sesuatu yang nyata.