AIは新しいものではないというのがチャンスです。多くの企業はまだそれを理解していません。
AIサービスに関する話題は魅力的です。エージェンシーを作る。自律型エージェントを開発する。市場は大きく開かれています。そして、技術的には間違っていません。チャンスは非常に大きいです。
しかし、このアドバイスの背後にある理由は根本的に誤っています。
誰もがAIが新しいから市場が広いと考えています。違います。市場が広いのは、技術的に可能なことと企業が実際に理解しているAIの間に巨大な知能のギャップがあるからです。そして、ほとんど誰もその利益を得るために動いていません。
月に2,000ドル稼ぐ人と20,000ドル稼ぐ人を分けるのは何か？それは本当のギャップを理解し、AIをまだ理解していない企業に対して売り込んでいることです。
誰もが誤解している数字
まず採用データから見てみましょう。無料のChatGPTを使っている人は約13億人です。これは巨大に見えます。しかし、その後の数字は急落します。AIツールに対して支払うのは1500万から2500万人程度です。積極的にAIを使ってコーディングしているのは250万人だけです。
これらの数字は重要に見えますが、実際のビジネスの規模と比べるとそう大きくありません。世界中には4億以上の企業があります。
大多数の企業は、AIを意味のある形で導入したことがありません。彼らは話題を聞いたことはあります。もしかしたら一度ChatGPTを使ってメールの下書きや会議の議題を考えたこともあるでしょう。でも、それだけです。彼らはそのまま放置しています。技術はそこにありますが、使われていません。
これが知能のギャップです。そして、今の市場で最大の収益チャンスです。
なぜ多くの専門家はこのチャンスを見逃すのか
一般的に起こるのはこうです。AIの能力を構築します。すぐに最も明白な見込み客—テック企業、スタートアップ、ベンチャー支援企業—を追いかけます。これらの企業はAIを理解しています。内部リソースも持っています。積極的に調査します。
これは底辺を争うレースです。あなたは他のAI専門家と競争しています。調達チームは厳格な技術的デューデリジェンスを行います。予算は固定されており、利益率は消えつつあります。
いくつか契約を獲得できるでしょう。しかし、最も競争の激しい市場で奪い合いをして疲弊します。
本当の金は逆方向にあります。AIを一度も導入したことがなく、どこから始めればいいかわからず、内部にそれを理解できる人もいない企業です。
誰も話さないギャップ
40歳以上の企業オーナーにClaudeが何か尋ねてみてください。無表情な顔を見るでしょう。自律型エージェントやワークフロー自動化、リード獲得システムについて尋ねてみてください。
彼らは遅れているわけではありません。これらの概念に本当に馴染みがないのです。彼らの世界は従来のソフトウェアと手作業のプロセスで構成されています。AIは彼らの宇宙では抽象的な概念であり、具体的な問題解決の手段ではありません。
これがチャンスです。これらの企業オーナーは高価な問題を抱えています。電話に出ないリード、3時間かかる提案書作成、半日かかるデータ入力などです。彼らはこれらの問題を解決するために多額を支払います。ただし、AIがそのツールだとは知らないのです。
ビジネスオーナーはYouTubeのチュートリアルを見ることはありません。ドキュメントを読むこともありません。自分で解決しようとはしません。誰かにやってもらい、その価値を示し、維持してもらう必要があります。
その誰かがあなたです。ただし、正しいポジショニングをすればの話です。
皆が間違っているポジショニングの仕方
ほとんどの専門家は、同じ層の見込み客—スタートアップ創業者、テック企業のリーダー、AIを理解している人々—を追いかけることに固執します。Twitterでダイレクトメッセージを送ったり、テックイベントに参加したり、スタートアップコミュニティに加入したりします。
これは心理的には理解できます。これらの見込み客は「理解している」からです。会話はスピーディーに進みます。自動化の説明も不要です。
しかし、戦略的には非常に悪い選択です。あなたは同じアイデアを持った他のすべての人と競争しています。市場は飽和しています。価格競争は激しいです。これらの企業はあなたの価値をすでに理解しているため、積極的に価格交渉し、ボリュームディスカウントを求めてきます。
最も賢い戦略は逆です。つまらない業界を狙うことです。誰も行っていない業界です。ビジネスオーナーは解決策を求めていますが、他のAI専門家からの競争はゼロです。
お金がたまる業界
最も魅力のないビジネスを考えてみてください。会計事務所、歯科医院、空調工事業者、不動産仲介、プライベートエクイティ、保険代理店、法律事務所などです。
これらの業界には共通点があります。
実際に収益を上げており、効果的な解決策には価格に敏感ではありません。たとえば、空調工事業者がリード対応の迅速化で月にもう一件契約を増やすだけで、月額500ドルのリテイナーに躊躇しません。これは10倍から20倍のROIです。
競争の飽和度が低いです。歯科医院に自動化ソリューションを体系的に提案しているところはほとんどありません。これらのビジネスは非常に多いため、競合が現れても市場は飽和しません。
紹介も非常に多いです。つまらない業界は密な専門ネットワークを形成しています。弁護士事務所のパートナーに成功例を示すと、すぐに他の3つのクライアントを紹介されます。同じワークフロー、異なるクライアント、同じ価格です。一度構築すれば、6回売ることができます。
次の一手に何を意味するか
名声のある見込み客を追いかけるのはやめましょう。すでにAIを理解している人々に感心させようとするのもやめましょう。技術的な洗練さで競争するのもやめましょう。すでに商品化されている市場では。
代わりに、つまらない業界を一つ選びましょう。歯科医師、工事業者、会計士、不動産エージェントなどです。彼らの具体的な問題を深く理解し、その言葉を学び、彼らのワークフローを理解しましょう。
そして、彼らの問題を解決するソリューションを作りましょう。AIの解決策ではなく、彼らの高価なボトルネックに対する解決策です。
これらの業界のビジネスオーナーは飢えています。チャンスは見えていますが、どう実行すればいいかわかりません。お金も持っており、使う意欲もあります。そして、実際に彼らのビジネスを理解している専門家からの支援は不足しています。
これが知能のギャップです。あなたがそれを埋めるなら、勝者です。
この記事はもともと「なぜ皆がAIサービス市場について間違っているのか」としてCrypto Breaking Newsに掲載されました。
