住宅の手頃さ危機により、住宅建設業者はほとんど例のなかったことをしなければならなくなっています。それは、市場に出ている住宅の価格よりも積極的に新築住宅の価格を引き下げることです。これは最近の住宅市場において初めてのことであり、木曜日に発表されたRealtor.comのレポートによると、住宅市場の歴史の中でも異例の動きです。おすすめ動画* * *「現在の住宅市場は手頃さの危機に陥っており、多くの普通のアメリカ家庭は従来の上昇志向と住宅所有の約束から排除されていると感じています」と、フォーチュン500の住宅建設会社レナールのCEO、スチュアート・ミラーは12月の決算説明会で述べました。レナールの第4四半期の平均販売価格は前年同期比で10％減少し、38万6000ドルとなっています（同社の決算報告による）。2025年の第4四半期には、新築住宅の約20％が値下げの対象となり、既存住宅の価格引き下げは約18％にとどまっています。Realtor.comのレポートは、この変化は住宅価格の下落とともに買い手市場に入っていることを示唆していると述べています。「新築住宅は過去数年間、住宅市場の中で最も安定した部分の一つでしたが、建設業者は明らかに今日の手頃さの圧力と既存住宅の在庫増加に対応しています」と、Realtor.comのチーフエコノミスト、ダニエル・ヘイルは声明で述べました。この動きにもかかわらず、手頃さは依然として厳しい状況が続きます。住宅ローン金利は依然として約6％前後で推移しており、パンデミック時に享受していた3％未満の金利と比べてかなり高い水準です。米国の中央値の住宅価格がおよそ40万ドルであることを考えると、希望する住宅購入者は頭金として8万ドルを用意しなければなりません。そして、多くのアメリカ人は緊急用の貯金口座に1,000ドルも貯めていないため、頭金を用意するのは完全に不可能です。しかし、資金に余裕のある購入希望者にとっては、新築住宅の割引は朗報かもしれません。「私たちが見ているのは、再販住宅がますます対応できなくなる手頃さのギャップを埋めるために、戸建ての新築住宅が市場を埋めている状況です」と、Realtor.comのシニアエコノミスト、ジョエル・バーナーは声明で述べました。過去のインセンティブと今日の割引----------------------------2023年秋は、住宅市場の深刻な凍結の始まりを告げ、既存住宅の売上は大恐慌時の最低水準にまで落ち込み、住宅ローン金利は8％に達しました。当時、住宅建設業者は金利引き下げ、クロージングコストのクレジット、無料アップグレードなどのインセンティブに頼っていました。その時、ジョン・バーンズ・リサーチ＆コンサルティングのリサーチシニアバイスプレジデント、デヴィン・バクマンは、これらのインセンティブが新築住宅の販売増加の「最も重要な」要因だと述べました。「‘インセンティブ’はただの高級な言葉で、要するに割引のことです。そして、その点で私たちが見ているのは、新築住宅市場に競争優位性をもたらしているということです」と、2023年のフォーチュンに語っています。業界用語の住宅ローン金利引き下げは、今日の新築住宅市場で最も「望まれ、最も効果的」なインセンティブだと付け加えました。さらに、既存住宅の独立した売り手は、LennarやToll Brothersのような大手建設業者が提供するようなインセンティブを通常提供できませんでしたと、住宅不動産仲介会社Nest Seekers Internationalのチーフエコノミスト、エリン・サイケスは当時フォーチュンに語っています。しかし今や、新築住宅建設業者は競争力を維持し、購入者を惹きつけるために、ストレートな割引を提供せざるを得なくなっています。「建設業者は全国各地で直面している手頃さの問題を認識しており、それに対応しています」と、バーナーは8月の全米不動産協会のレポートで書いています。割引が見られる場所-------------------割引は比較的一般的になりつつあります（2025年第4四半期において、新築住宅の5軒に1軒が割引対象となった）が、全国に均一に広がっているわけではありません。Realtor.comによると、価格引き下げは主に南部と西部に集中しており、近年の新築住宅の多くがこれらの地域に集まっています。価格引き下げされた新築住宅の割合が全国平均を超えている州は、ネバダ（約25％）、インディアナ（23.3％）、サウスカロライナ（21.6％）、ミネソタ（21.6％）、ノースカロライナ（21.3％）、ニュージャージー（ほぼ20％）、テキサス（19％）です。一方、Realtor.comによると、「北東部や中西部の新築住宅は高級品の側面が強く、入手しにくいため、同じ頻度で割引されることは少ない」とのことです。逆転したコンドミニアム市場---------------------------新築住宅の価格下落の傾向に例外的なのは、コンドミニアムやタウンハウスです。2025年第4四半期には、新築コンドミニアムやタウンハウスの中央値リスト価格は、実際には一戸建ての新築住宅よりも高かったのです。米国で販売されている新しいコンドミニアムのほぼ10％は、ニューヨーク市やマイアミにあり、中央値のリスト価格は100万ドルを超えています。一方、新築一戸建ては、ヒューストン、ダラス、サンアントニオ、アトランタ、フェニックスなど、より手頃な市場に集中しており、価格は全国の中央値に近いです。「より多くの新しいコンドは高級志向の買い手をターゲットにしている可能性があり、多くの新築一戸建てはエントリーレベルの買い手向けに設計されています」と、Realtor.comのレポートは説明しています。「または、既存の一戸建ての方が、付属住宅よりも価値をより良く保持している可能性もあります。」**2026年5月19日〜20日にアトランタで開催されるフォーチュン職場革新サミットにぜひご参加ください。次世代の職場革新が始まっています—古い戦略は書き換えられつつあります。このエリートでエネルギッシュなイベントでは、世界の最も革新的なリーダーたちが集まり、AI、人間性、戦略が融合し、再び働き方の未来を再定義します。今すぐ登録しましょう。**
住宅の手頃な価格危機が前例のない値下げを引き起こしていると、Realtor.comは述べています
住宅の手頃さ危機により、住宅建設業者はほとんど例のなかったことをしなければならなくなっています。それは、市場に出ている住宅の価格よりも積極的に新築住宅の価格を引き下げることです。これは最近の住宅市場において初めてのことであり、木曜日に発表されたRealtor.comのレポートによると、住宅市場の歴史の中でも異例の動きです。
おすすめ動画
「現在の住宅市場は手頃さの危機に陥っており、多くの普通のアメリカ家庭は従来の上昇志向と住宅所有の約束から排除されていると感じています」と、フォーチュン500の住宅建設会社レナールのCEO、スチュアート・ミラーは12月の決算説明会で述べました。レナールの第4四半期の平均販売価格は前年同期比で10％減少し、38万6000ドルとなっています（同社の決算報告による）。
2025年の第4四半期には、新築住宅の約20％が値下げの対象となり、既存住宅の価格引き下げは約18％にとどまっています。Realtor.comのレポートは、この変化は住宅価格の下落とともに買い手市場に入っていることを示唆していると述べています。
「新築住宅は過去数年間、住宅市場の中で最も安定した部分の一つでしたが、建設業者は明らかに今日の手頃さの圧力と既存住宅の在庫増加に対応しています」と、Realtor.comのチーフエコノミスト、ダニエル・ヘイルは声明で述べました。
この動きにもかかわらず、手頃さは依然として厳しい状況が続きます。住宅ローン金利は依然として約6％前後で推移しており、パンデミック時に享受していた3％未満の金利と比べてかなり高い水準です。米国の中央値の住宅価格がおよそ40万ドルであることを考えると、希望する住宅購入者は頭金として8万ドルを用意しなければなりません。そして、多くのアメリカ人は緊急用の貯金口座に1,000ドルも貯めていないため、頭金を用意するのは完全に不可能です。
しかし、資金に余裕のある購入希望者にとっては、新築住宅の割引は朗報かもしれません。
「私たちが見ているのは、再販住宅がますます対応できなくなる手頃さのギャップを埋めるために、戸建ての新築住宅が市場を埋めている状況です」と、Realtor.comのシニアエコノミスト、ジョエル・バーナーは声明で述べました。
過去のインセンティブと今日の割引
2023年秋は、住宅市場の深刻な凍結の始まりを告げ、既存住宅の売上は大恐慌時の最低水準にまで落ち込み、住宅ローン金利は8％に達しました。当時、住宅建設業者は金利引き下げ、クロージングコストのクレジット、無料アップグレードなどのインセンティブに頼っていました。
その時、ジョン・バーンズ・リサーチ＆コンサルティングのリサーチシニアバイスプレジデント、デヴィン・バクマンは、これらのインセンティブが新築住宅の販売増加の「最も重要な」要因だと述べました。
「‘インセンティブ’はただの高級な言葉で、要するに割引のことです。そして、その点で私たちが見ているのは、新築住宅市場に競争優位性をもたらしているということです」と、2023年のフォーチュンに語っています。業界用語の住宅ローン金利引き下げは、今日の新築住宅市場で最も「望まれ、最も効果的」なインセンティブだと付け加えました。
さらに、既存住宅の独立した売り手は、LennarやToll Brothersのような大手建設業者が提供するようなインセンティブを通常提供できませんでしたと、住宅不動産仲介会社Nest Seekers Internationalのチーフエコノミスト、エリン・サイケスは当時フォーチュンに語っています。
しかし今や、新築住宅建設業者は競争力を維持し、購入者を惹きつけるために、ストレートな割引を提供せざるを得なくなっています。
「建設業者は全国各地で直面している手頃さの問題を認識しており、それに対応しています」と、バーナーは8月の全米不動産協会のレポートで書いています。
割引が見られる場所
割引は比較的一般的になりつつあります（2025年第4四半期において、新築住宅の5軒に1軒が割引対象となった）が、全国に均一に広がっているわけではありません。
Realtor.comによると、価格引き下げは主に南部と西部に集中しており、近年の新築住宅の多くがこれらの地域に集まっています。価格引き下げされた新築住宅の割合が全国平均を超えている州は、ネバダ（約25％）、インディアナ（23.3％）、サウスカロライナ（21.6％）、ミネソタ（21.6％）、ノースカロライナ（21.3％）、ニュージャージー（ほぼ20％）、テキサス（19％）です。
一方、Realtor.comによると、「北東部や中西部の新築住宅は高級品の側面が強く、入手しにくいため、同じ頻度で割引されることは少ない」とのことです。
逆転したコンドミニアム市場
新築住宅の価格下落の傾向に例外的なのは、コンドミニアムやタウンハウスです。2025年第4四半期には、新築コンドミニアムやタウンハウスの中央値リスト価格は、実際には一戸建ての新築住宅よりも高かったのです。
米国で販売されている新しいコンドミニアムのほぼ10％は、ニューヨーク市やマイアミにあり、中央値のリスト価格は100万ドルを超えています。一方、新築一戸建ては、ヒューストン、ダラス、サンアントニオ、アトランタ、フェニックスなど、より手頃な市場に集中しており、価格は全国の中央値に近いです。
「より多くの新しいコンドは高級志向の買い手をターゲットにしている可能性があり、多くの新築一戸建てはエントリーレベルの買い手向けに設計されています」と、Realtor.comのレポートは説明しています。「または、既存の一戸建ての方が、付属住宅よりも価値をより良く保持している可能性もあります。」
2026年5月19日〜20日にアトランタで開催されるフォーチュン職場革新サミットにぜひご参加ください。次世代の職場革新が始まっています—古い戦略は書き換えられつつあります。このエリートでエネルギッシュなイベントでは、世界の最も革新的なリーダーたちが集まり、AI、人間性、戦略が融合し、再び働き方の未来を再定義します。今すぐ登録しましょう。