ドルツリーは取引のダウンとアップセルを実現

ハムザ・シャバン · シニアレポーター

2026年2月11日（水）午後8:00 GMT+9 2分で読む

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割引店の面白いところは、そのビジネスのパフォーマンスが経済にとって問題を引き起こす可能性があることです。

財政的な圧力の下、節約志向の消費者はブランド品の定番商品をプライベートブランドに置き換えたり、買い物のルーティンを完全に変えたりして、デパートを避けてお得な商品を探しに行きます。

ウォルマートの好調な四半期は、働く家庭にとっては厳しい状況を意味することもあります。

高級ブランドや旅行・ホスピタリティではより明らかですが、小売業者にはもう一つ逆の側面もあります：裕福層をターゲットにすることです。

高所得者層を意識した戦略は収益を増やし、利益を押し上げ、ブランド価値を高めます。二つのことが同時に成り立つのです：より多くのアメリカ人がダウン・トレードを行い、より多くの小売業者が必要のない家庭の可処分所得を利用しているのです。これが古いK字型経済の一例です。

ドルツリー（DLTR）はこの点で注目すべきプレイヤーです。

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最近の四半期では、前年と比べて300万世帯以上が店舗を訪れ、そのうち60％が年収10万ドル以上の顧客でした。

「私たちは、コアな価値重視の家庭から意図的に支出を選ぶ中・高所得層まで、ますます幅広い層の買い物客にサービスを提供しています」と、CEOのマイケル・クリードン・ジュニアは前回の決算発表で述べました。

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2月10日午後4:00:02（EST）に終値

高度なチャート

ブルームバーグの報告によると、昨年開店したドルツリーの店舗のうち4分の1以上が、中央値世帯収入が少なくとも6桁のZIPコードに位置していました。

裕福な地域への拡大は、ドルツリーの消費者志向を示すとともに、経済がより裕福な人々を中心に支出を再調整している兆候の一つです。

ウォルマートは、今や巨大テック企業に匹敵する時価総額を誇り、同じ戦略で成功しています。オンラインマーケットプレイスに注力し、アマゾンプライムに匹敵する会員プログラムを導入し、家具や電子機器を販売することで、高所得層を取り込んでいます。

長年、ドルツリーはその名前に反して、商品の基本価格を1.25ドルに引き上げてきました。しかし、それだけでなく、より高額な商品も取り扱うようになっています。昨年は、最大7ドルの商品も販売し、その間にはさまざまな価格帯の商品が並びました。

計算上、年に一度だけでも高所得者層をターゲットにした買い物客を店に誘導できれば、年間売上高はさらに10億ドル増加するとレポートは指摘しています。

高所得者層に集中した支出が多い中、価値を重視したブランド内でも、最大の財布を追い求めるのは理にかなっています。

一つのK字型経済は、ドルツリーの店舗に収まるかもしれません。

ハムザ・シャバンはYahooファイナンスの市場と経済を担当するレポーターです。ハムザをXでフォローしてください @hshaban。

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