執筆者：SamBroner、a16zクリプト
翻訳：AididiaoJP、Foresight News
観光客としてバザール（市場）を歩いていると、次のような光景を目にします：人々があちこちで忙しく動き回り、商品をじっと見比べ、サンプルを試し、出店者と値段交渉をし、支払いを済ませる。これは一見、一回限りの取引のように見えますが、実際には各インタラクションは小さな交渉であり、信頼は現金や銀行カードを通じて仲介されるものです。
しかし、これはバザールのほとんどの商取引のやり方ではありません。よく観察すると、多くの人は地元の人であり、最も好きな商店に目的を持って向かいます。レストランのオーナーは友人の肉屋や魚屋、農家を訪ね、裁縫師は修理工や織工、職人を訪ねます。彼らは双方とも信用取引で支払いを行います。
私たちがスマートエージェントの支払いについて語るとき、私たちはつい観光客の視点で考えがちです。
しかし、スマートエージェントは地元の人のように行動します。スマートエージェントを人間と異ならせる特徴――無限の複製性、柔軟なリソース配分、ゼロの立ち上げコスト――は、少数のエージェントでもニッチな市場を制覇できることを意味します。たとえスマートエージェントの構築がますます容易になったとしても、関係性やパートナーシップ、信頼は、勝てる体験を創出するのに役立ち続けます。支配的なスマートエージェントは、観光客の支払いルートを必要としません。彼らに必要なのは、サプライヤーとの関係、運転資金、信用です。
それはどのような姿になるのでしょうか？スマートエージェントがビジネスプラットフォームのように統合されていくにつれ、エージェントの支払いは小売支払いルートから、事前に交渉されたB2B条件や信用に移行する必要があります。これは、現行のルートでは完全には満たせない機会です。次世代の支払いルートのチャンスです。例えば、ステーブルコインのようなものです。起業家たちが次世代の支払いシナリオ（スマートエージェント、ストリーミングペイメント、大量かつ低額のグローバルビジネス）に適した優れたソリューションを構築できれば、次の時代を切り拓くことができるのです。
本稿はこの観点を三つの部分に分けて考察します：スマートエージェントと人間の違い、それらの違いが勝てる支払い戦略をどう形成するか；なぜ現行の方法に限界があるのか；そして、次世代の支払いルートで勝つために何を構築すべきか。
スマートエージェントと人間の違い
まず、スマートエージェントと支払いを理解するには、二つの問いを考える必要があります：スマートエージェントの行動は人間のようか、それとも企業のようか？スマートエージェントは長期的なゲームを行うのか、それとも短期的なものか？
スマートエージェントは、むしろ企業に近い存在です。サプライヤーやパートナーと長期的な関係を築きます。スマートエージェントは、より大きな企業構造の上にある、軽度のカスタマイズを施したインスタンスです――まるで良好な関係を築いた旅行代理店の完璧なガイドや、現地の味に合わせて運営マニュアルを調整するフランチャイズのように、サプライチェーンを再交渉せずに済むのです。
なぜスマートエージェントの行動は企業のようなのか？
第一に、最良の体験は綿密に設計されたものです。私は、会計時にサプライヤーとウロウロしながら価格を比較したり、値段交渉したりするエージェントは望みません。すでにこれらの作業を完了し、信頼できるサプライヤーと事前に価格を交渉し、すぐに支払いできるエージェントを望みます。これは商業関係であり、観光客のような取引ではありません。
実際、人間のエージェントはすでに存在します。もちろん旅行代理店や文学エージェント、芸能事務所、時計のディストリビューター、不動産エージェントなどです。これらのエージェントは、出版社や制作会社、時計の卸売業者、抵当権付ローンの機関などと重要な多段階の関係を築き、各取引はそれに基づいてカスタマイズされます。
第二に、スマートエージェントは無限に複製可能ですが、規模の経済を持つ企業（およびその優位性）はそうではありません。最良のスマートエージェントは、規模の経済によるコストと利益を活用します：より安価な計算能力、より良いサプライヤー価格、より深い統合、より確実なコンポーネントです。規模は規模を生み、例えば年間100万回のフライト予約を行う旅行代理店は、航空会社から得られる条件が、10回しか予約しない代理店よりもはるかに良いものになります。
この状況はすでに見られます。ChatGPTだけが、ShopifyやAmazon、Expediaなどの企業と交渉・提携できるチャネルを持っています。小規模なスタートアップは、APIの逆エンジニアリングや自動化ブラウザを使いながら、零細な料金体系を支払わざるを得ません。
これが、スマートエージェントが統合される、あるいは少なくとも多くのスマートエージェントがより大きなプラットフォーム上に構築される理由です。スマートエージェントの構築は容易ですが、経済学の法則は、垂直分野ごとに少数のエージェントだけが勝ち残ることを示しています――それぞれが深いサプライヤー関係と利益空間を持ち、より良い体験に再投資できるのです。そして、深いサプライヤー関係を持つ垂直特化型エージェントは、ユーザーエージェントと連携し、双方にとって最適な体験を提供します。
二つの支払い関係
もしスマートエージェントが企業のように行動するなら、二つの支払い関係を設計する必要があります：ユーザー → エージェント、そしてエージェント／エージェントプラットフォーム／「ガイド」→ サプライヤー。
ユーザーはエージェントに支払います――サブスクリプション、タスクごとの料金、クレジット枠、またはユーザーアカウントへのアクセス権付与などです。エージェントは、事前に交渉されたB2B条件、バルク価格、30日後の請求書、または二次代理店を通じてサプライヤーに支払います。現行の商業支出を参考にすると、エージェントは時折、小売ルートを使ってサプライヤーに支払うこともありますが、それは全体の支出のごく一部にすぎません。
これは実質的に、今日のクレジットカードの仕組みと同じです：発行銀行は消費者とリテール関係を持ち、リスクを負い、特典プログラムを作り、クレジットを提供します。決済代行銀行は商店と商業関係を持ち、交渉条件やバルク送金、複雑な運転資金のやりとりを行います。
エージェントとクレジットカード：マッキンゼー式の完璧な融合
多くの人が言うように、エージェントのユースケースにとってクレジットカードは非常に合理的な支払い手段です。クレジットカードは広く受け入れられ、20ドルから1000ドルの支払いも妥当とされ、仲裁やキャンセル、デジタル化機能も備えています。
また、月次請求書もあります。これは、消費者が何にいくら支払ったかを理解する重要な機会です。スマートエージェントがiPadをいじる子供のような支出の主な原因となる中、これは確実に進化していくでしょう。
しかし、二つの問題があります：第一に、クレジットカードは技術的にエージェントには適していません。第二に、その料金体系は、クレジットカード業界を伝統的なイノベーターのジレンマに追い込みます。
クレジットカードの技術はアップグレードが難しい
ほぼすべてのクレジットカード技術は、人の関与を前提としています：承認者、ユーザーインターフェース層、そして従来の支払いタイプ（単発、サブスクリプション）。Stripe LinkやVisa 3D、その他多くの仮想カード製品は、ウェブ上でカード情報を保存したり、定期的なサブスクリプションに登録したりできるソフトウェアですが、これらの技術の進化には15年以上の時間を要しました。
エージェントの採用はあまりにも急速で、何千ものPSP、POSシステム、加盟店、クライアントエンドが、新しい支払いフローに合わせてインターフェースやプログラマビリティ、詐欺検知システムをゆっくりとアップグレードする時間がありません。
クレジットカードは高額・低額の購入においても不十分
想像してください、エージェントが計算資源提供者にストリーミング支払いを行ったり、APIアクセスに対してマイクロペイメントを行ったりする場合です。これらの支払いは、クレジットカードのルートでは動きません。まず、Visaは1セント未満の支払いをサポートしていません。次に、その経済モデルは30セントの固定料金を前提としています。Visaはストリーミングやマイクロペイメントをサポートする技術を開発する可能性はありますが、関係者に低い支払い収入を受け入れさせるのは非常に困難です。
さらに問題なのは、クレジットカードがイノベーターのジレンマに陥っていることです。ユーザー関係や支払い要件はエージェント支払いと似ていますが、エージェント支払いは20ドルから1000ドルの範囲外にあります。最悪の場合、多くの初期シナリオはAPI料金を伴い、返金や転売が難しい（詐欺のリスクも含む）支払いとなっています。
クレジットカードを超えた未来でも、従来の支払いルートは依然として重要です。
既存の支払い方法は今も役立つ
スマートエージェントがビジネスプラットフォームのように統合されるにつれ、多くの高額支出は事前交渉されたB2B条件に移行します：請求書、30日後の支払い、割引、信用枠です。その世界では、「支払いルート」は何でもあり得ます――通常は従来のルート上の単なる平凡な非同期決済です。費用はより大きな取引に分散され、運転資金は二つの企業間で交渉されます。
しかし、エージェントはその世界だけにとどまりません。エージェントは今も進行中であり、従来の支払い方法が効果的でない分野で動いています：新たに築かれる関係、越境決済、複雑な照合の簡素化、新しいエージェント-サプライヤーのモデル、借入コスト削減のための即時支払い、小口融資などです。
これらのシナリオでは、ステーブルコインがより良い支払い手段となります。さらに、プログラム可能な通貨の上に次世代の機能を構築する方が、従来のインフラよりも容易です。ステーブルコインを用いた新しい関係は、引き続きステーブルコインを使う旧来の関係に変わります。時間とともに、完全なステーブルコイン決済プラットフォームが登場すれば、ステーブルコイン（より安価で高速、グローバルなもの）が支払いの構成においてより大きな割合を占める可能性があります。
新しい支払い技術のチャンス
次に何が起こるかを理解するには、成長するユースケースに最も適した技術に注目すべきです。
ステーブルコインは、高流動性資産1：1で裏付けられ、より高速・安価・グローバルな通貨です。これは、新たなプラットフォームであり、国際支払い、ストリーミング支払いなど、現状の商業カテゴリーのニーズを満たすことができます。重要なステーブルコインはプログラム可能であり、仲裁、月次（または毎時）請求、クレジット、托管、条件付き支払いなどの重要な機能を柔軟に拡張して、多くの新しいユースケースをサポートできます。銀行やクレジットカードと異なり、ステーブルコインの支払いはAPIやデータベース、エージェントの決済フローに容易に統合でき、照合や承認、登録のプロセスを大幅に簡素化します。これは、エージェントビジネスを急速に構築したいスタートアップにとって大きな利点です。
実務レベルでは、ステーブルコインはクレジットカードの極端なコスト構造の問題を解決します。30ドルの最低手数料がなくなることで、マイクロペイメントが可能になります。大口の送金の利益を侵食しないため、例えば計算資源提供者に毎秒0.001ドルの支払いを行うエージェントや、50,000ドルのサプライヤー請求書を決済するメーカーも同じルートを使えます。エンジニアや起業家が次のプラットフォームを構築する際、この柔軟性は非常に重要です。
より多くのステーブルコインインフラを構築する
ステーブルコインの最も一般的な反対意見は、入出金コストが高いことです。これは、初心者の「観光客」には確かにそう映るでしょう。しかし、ガイド役――すなわちエージェント――が同行すれば、この問題は解消します。ガイドは観光客の通貨交換を手助けし、必要な取引を促進し、取引コストを節約します。
私たちがステーブルコインを用いたガイドシステムに請求や仲裁機能を追加すれば、必要なシステムに近づきます。
例えば、デル百貨店での買い物を想像してください。複数ブランドを見て回り、商品を選び、最終的に一つのレジで支払います。店側は複数ブランドへの分配を管理します。エージェントは同じ仕組みを必要とします：複数のサプライヤーからの待ち商品ビューを一元化し、一括承認できる仕組みです。ユーザーは、「あなたのエージェントはフライト、ホテル、レンタカーを予約したい」と見え、個別の支払いではなく、ワンクリックで一括承認できるのです。エージェントプラットフォームはサプライヤーとの関係を管理し、ユーザーは意図を管理します。ユーザーは承認、レビュー、異議申し立ても可能です。
クレジットカードは仲裁に優れていますが、新たなルートにはこの層も必要です。高額商品や返品が容易な商品では、仲裁が最も効果的です。24時間以内のキャンセル可能なフライトや未開始のサブスクリプション、利益率の高い高級品など、サプライヤーは取り消しに耐えられます。しかし、初期のエージェントシナリオは、計算能力やAPI呼び出しのような低利益のデジタル商品や、デリバリーの外食などです。
まとめ
スマートエージェントは観光客のように支払うことはありません。彼らは地元の人のように、関係性、信用、繰り返し取引を通じて支払います。これにより、実際の支払い量は、事前に交渉されたB2B条件を通じて流れることになり、クレジットカードのようなルートは不要です。率直に言えば、事前交渉されたB2B条件は新たな支払いルートを必要としません。決済層は、電信送金、ACH、あるいは単純なバルク送金でも良いのです。既存の関係性においては、従来の支払い方法は十分に機能します。
しかし、私たちは今、岐路に立っています。エージェントは進化し、起業家は構築を進めており、今日使える支払い手段が必要です。クレジットカードはまだ準備ができていません。マイクロペイメントには高すぎ、照合は困難、技術的負債に縛られ、詐欺対策には人手が必要です。ステーブルコインはすでに整っています。プログラム可能で、グローバルに展開でき、デジタルサービスとの照合も容易です。APIやエージェントの決済に簡単に統合でき、事前交渉済みの商用契約や複雑なB2B条件がなくても、すぐに動き出せます。
これが今のチャンスです。今日エージェントを構築しようとするスタートアップは、今日すぐに動き出せるツールを求めています。支払いは粘着性のあるものです。最終的には、ステーブルコイン上に築かれた新たな関係は、引き続きステーブルコインの上に築かれた旧い関係に変わるでしょう。今後数年でエコシステムは成熟し、入金の摩擦は消え、インフラの空白――請求、仲裁、信用、バルク承認、相互運用性――は、より強力な基盤の上に次々と構築されるスタートアップによって埋められるのです。
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a16z：なぜAIエージェントはステーブルコインを使ったB2B支払いを必要とするのか？
執筆者：SamBroner、a16zクリプト
翻訳：AididiaoJP、Foresight News
観光客としてバザール（市場）を歩いていると、次のような光景を目にします：人々があちこちで忙しく動き回り、商品をじっと見比べ、サンプルを試し、出店者と値段交渉をし、支払いを済ませる。これは一見、一回限りの取引のように見えますが、実際には各インタラクションは小さな交渉であり、信頼は現金や銀行カードを通じて仲介されるものです。
しかし、これはバザールのほとんどの商取引のやり方ではありません。よく観察すると、多くの人は地元の人であり、最も好きな商店に目的を持って向かいます。レストランのオーナーは友人の肉屋や魚屋、農家を訪ね、裁縫師は修理工や織工、職人を訪ねます。彼らは双方とも信用取引で支払いを行います。
私たちがスマートエージェントの支払いについて語るとき、私たちはつい観光客の視点で考えがちです。
しかし、スマートエージェントは地元の人のように行動します。スマートエージェントを人間と異ならせる特徴――無限の複製性、柔軟なリソース配分、ゼロの立ち上げコスト――は、少数のエージェントでもニッチな市場を制覇できることを意味します。たとえスマートエージェントの構築がますます容易になったとしても、関係性やパートナーシップ、信頼は、勝てる体験を創出するのに役立ち続けます。支配的なスマートエージェントは、観光客の支払いルートを必要としません。彼らに必要なのは、サプライヤーとの関係、運転資金、信用です。
それはどのような姿になるのでしょうか？スマートエージェントがビジネスプラットフォームのように統合されていくにつれ、エージェントの支払いは小売支払いルートから、事前に交渉されたB2B条件や信用に移行する必要があります。これは、現行のルートでは完全には満たせない機会です。次世代の支払いルートのチャンスです。例えば、ステーブルコインのようなものです。起業家たちが次世代の支払いシナリオ（スマートエージェント、ストリーミングペイメント、大量かつ低額のグローバルビジネス）に適した優れたソリューションを構築できれば、次の時代を切り拓くことができるのです。
本稿はこの観点を三つの部分に分けて考察します：スマートエージェントと人間の違い、それらの違いが勝てる支払い戦略をどう形成するか；なぜ現行の方法に限界があるのか；そして、次世代の支払いルートで勝つために何を構築すべきか。
スマートエージェントと人間の違い
まず、スマートエージェントと支払いを理解するには、二つの問いを考える必要があります：スマートエージェントの行動は人間のようか、それとも企業のようか？スマートエージェントは長期的なゲームを行うのか、それとも短期的なものか？
スマートエージェントは、むしろ企業に近い存在です。サプライヤーやパートナーと長期的な関係を築きます。スマートエージェントは、より大きな企業構造の上にある、軽度のカスタマイズを施したインスタンスです――まるで良好な関係を築いた旅行代理店の完璧なガイドや、現地の味に合わせて運営マニュアルを調整するフランチャイズのように、サプライチェーンを再交渉せずに済むのです。
なぜスマートエージェントの行動は企業のようなのか？
第一に、最良の体験は綿密に設計されたものです。私は、会計時にサプライヤーとウロウロしながら価格を比較したり、値段交渉したりするエージェントは望みません。すでにこれらの作業を完了し、信頼できるサプライヤーと事前に価格を交渉し、すぐに支払いできるエージェントを望みます。これは商業関係であり、観光客のような取引ではありません。
実際、人間のエージェントはすでに存在します。もちろん旅行代理店や文学エージェント、芸能事務所、時計のディストリビューター、不動産エージェントなどです。これらのエージェントは、出版社や制作会社、時計の卸売業者、抵当権付ローンの機関などと重要な多段階の関係を築き、各取引はそれに基づいてカスタマイズされます。
第二に、スマートエージェントは無限に複製可能ですが、規模の経済を持つ企業（およびその優位性）はそうではありません。最良のスマートエージェントは、規模の経済によるコストと利益を活用します：より安価な計算能力、より良いサプライヤー価格、より深い統合、より確実なコンポーネントです。規模は規模を生み、例えば年間100万回のフライト予約を行う旅行代理店は、航空会社から得られる条件が、10回しか予約しない代理店よりもはるかに良いものになります。
この状況はすでに見られます。ChatGPTだけが、ShopifyやAmazon、Expediaなどの企業と交渉・提携できるチャネルを持っています。小規模なスタートアップは、APIの逆エンジニアリングや自動化ブラウザを使いながら、零細な料金体系を支払わざるを得ません。
これが、スマートエージェントが統合される、あるいは少なくとも多くのスマートエージェントがより大きなプラットフォーム上に構築される理由です。スマートエージェントの構築は容易ですが、経済学の法則は、垂直分野ごとに少数のエージェントだけが勝ち残ることを示しています――それぞれが深いサプライヤー関係と利益空間を持ち、より良い体験に再投資できるのです。そして、深いサプライヤー関係を持つ垂直特化型エージェントは、ユーザーエージェントと連携し、双方にとって最適な体験を提供します。
二つの支払い関係
もしスマートエージェントが企業のように行動するなら、二つの支払い関係を設計する必要があります：ユーザー → エージェント、そしてエージェント／エージェントプラットフォーム／「ガイド」→ サプライヤー。
ユーザーはエージェントに支払います――サブスクリプション、タスクごとの料金、クレジット枠、またはユーザーアカウントへのアクセス権付与などです。エージェントは、事前に交渉されたB2B条件、バルク価格、30日後の請求書、または二次代理店を通じてサプライヤーに支払います。現行の商業支出を参考にすると、エージェントは時折、小売ルートを使ってサプライヤーに支払うこともありますが、それは全体の支出のごく一部にすぎません。
これは実質的に、今日のクレジットカードの仕組みと同じです：発行銀行は消費者とリテール関係を持ち、リスクを負い、特典プログラムを作り、クレジットを提供します。決済代行銀行は商店と商業関係を持ち、交渉条件やバルク送金、複雑な運転資金のやりとりを行います。
エージェントとクレジットカード：マッキンゼー式の完璧な融合
多くの人が言うように、エージェントのユースケースにとってクレジットカードは非常に合理的な支払い手段です。クレジットカードは広く受け入れられ、20ドルから1000ドルの支払いも妥当とされ、仲裁やキャンセル、デジタル化機能も備えています。
また、月次請求書もあります。これは、消費者が何にいくら支払ったかを理解する重要な機会です。スマートエージェントがiPadをいじる子供のような支出の主な原因となる中、これは確実に進化していくでしょう。
しかし、二つの問題があります：第一に、クレジットカードは技術的にエージェントには適していません。第二に、その料金体系は、クレジットカード業界を伝統的なイノベーターのジレンマに追い込みます。
クレジットカードの技術はアップグレードが難しい
ほぼすべてのクレジットカード技術は、人の関与を前提としています：承認者、ユーザーインターフェース層、そして従来の支払いタイプ（単発、サブスクリプション）。Stripe LinkやVisa 3D、その他多くの仮想カード製品は、ウェブ上でカード情報を保存したり、定期的なサブスクリプションに登録したりできるソフトウェアですが、これらの技術の進化には15年以上の時間を要しました。
エージェントの採用はあまりにも急速で、何千ものPSP、POSシステム、加盟店、クライアントエンドが、新しい支払いフローに合わせてインターフェースやプログラマビリティ、詐欺検知システムをゆっくりとアップグレードする時間がありません。
クレジットカードは高額・低額の購入においても不十分
想像してください、エージェントが計算資源提供者にストリーミング支払いを行ったり、APIアクセスに対してマイクロペイメントを行ったりする場合です。これらの支払いは、クレジットカードのルートでは動きません。まず、Visaは1セント未満の支払いをサポートしていません。次に、その経済モデルは30セントの固定料金を前提としています。Visaはストリーミングやマイクロペイメントをサポートする技術を開発する可能性はありますが、関係者に低い支払い収入を受け入れさせるのは非常に困難です。
さらに問題なのは、クレジットカードがイノベーターのジレンマに陥っていることです。ユーザー関係や支払い要件はエージェント支払いと似ていますが、エージェント支払いは20ドルから1000ドルの範囲外にあります。最悪の場合、多くの初期シナリオはAPI料金を伴い、返金や転売が難しい（詐欺のリスクも含む）支払いとなっています。
クレジットカードを超えた未来でも、従来の支払いルートは依然として重要です。
既存の支払い方法は今も役立つ
スマートエージェントがビジネスプラットフォームのように統合されるにつれ、多くの高額支出は事前交渉されたB2B条件に移行します：請求書、30日後の支払い、割引、信用枠です。その世界では、「支払いルート」は何でもあり得ます――通常は従来のルート上の単なる平凡な非同期決済です。費用はより大きな取引に分散され、運転資金は二つの企業間で交渉されます。
しかし、エージェントはその世界だけにとどまりません。エージェントは今も進行中であり、従来の支払い方法が効果的でない分野で動いています：新たに築かれる関係、越境決済、複雑な照合の簡素化、新しいエージェント-サプライヤーのモデル、借入コスト削減のための即時支払い、小口融資などです。
これらのシナリオでは、ステーブルコインがより良い支払い手段となります。さらに、プログラム可能な通貨の上に次世代の機能を構築する方が、従来のインフラよりも容易です。ステーブルコインを用いた新しい関係は、引き続きステーブルコインを使う旧来の関係に変わります。時間とともに、完全なステーブルコイン決済プラットフォームが登場すれば、ステーブルコイン（より安価で高速、グローバルなもの）が支払いの構成においてより大きな割合を占める可能性があります。
新しい支払い技術のチャンス
次に何が起こるかを理解するには、成長するユースケースに最も適した技術に注目すべきです。
ステーブルコインは、高流動性資産1：1で裏付けられ、より高速・安価・グローバルな通貨です。これは、新たなプラットフォームであり、国際支払い、ストリーミング支払いなど、現状の商業カテゴリーのニーズを満たすことができます。重要なステーブルコインはプログラム可能であり、仲裁、月次（または毎時）請求、クレジット、托管、条件付き支払いなどの重要な機能を柔軟に拡張して、多くの新しいユースケースをサポートできます。銀行やクレジットカードと異なり、ステーブルコインの支払いはAPIやデータベース、エージェントの決済フローに容易に統合でき、照合や承認、登録のプロセスを大幅に簡素化します。これは、エージェントビジネスを急速に構築したいスタートアップにとって大きな利点です。
実務レベルでは、ステーブルコインはクレジットカードの極端なコスト構造の問題を解決します。30ドルの最低手数料がなくなることで、マイクロペイメントが可能になります。大口の送金の利益を侵食しないため、例えば計算資源提供者に毎秒0.001ドルの支払いを行うエージェントや、50,000ドルのサプライヤー請求書を決済するメーカーも同じルートを使えます。エンジニアや起業家が次のプラットフォームを構築する際、この柔軟性は非常に重要です。
より多くのステーブルコインインフラを構築する
ステーブルコインの最も一般的な反対意見は、入出金コストが高いことです。これは、初心者の「観光客」には確かにそう映るでしょう。しかし、ガイド役――すなわちエージェント――が同行すれば、この問題は解消します。ガイドは観光客の通貨交換を手助けし、必要な取引を促進し、取引コストを節約します。
私たちがステーブルコインを用いたガイドシステムに請求や仲裁機能を追加すれば、必要なシステムに近づきます。
例えば、デル百貨店での買い物を想像してください。複数ブランドを見て回り、商品を選び、最終的に一つのレジで支払います。店側は複数ブランドへの分配を管理します。エージェントは同じ仕組みを必要とします：複数のサプライヤーからの待ち商品ビューを一元化し、一括承認できる仕組みです。ユーザーは、「あなたのエージェントはフライト、ホテル、レンタカーを予約したい」と見え、個別の支払いではなく、ワンクリックで一括承認できるのです。エージェントプラットフォームはサプライヤーとの関係を管理し、ユーザーは意図を管理します。ユーザーは承認、レビュー、異議申し立ても可能です。
クレジットカードは仲裁に優れていますが、新たなルートにはこの層も必要です。高額商品や返品が容易な商品では、仲裁が最も効果的です。24時間以内のキャンセル可能なフライトや未開始のサブスクリプション、利益率の高い高級品など、サプライヤーは取り消しに耐えられます。しかし、初期のエージェントシナリオは、計算能力やAPI呼び出しのような低利益のデジタル商品や、デリバリーの外食などです。
まとめ
スマートエージェントは観光客のように支払うことはありません。彼らは地元の人のように、関係性、信用、繰り返し取引を通じて支払います。これにより、実際の支払い量は、事前に交渉されたB2B条件を通じて流れることになり、クレジットカードのようなルートは不要です。率直に言えば、事前交渉されたB2B条件は新たな支払いルートを必要としません。決済層は、電信送金、ACH、あるいは単純なバルク送金でも良いのです。既存の関係性においては、従来の支払い方法は十分に機能します。
しかし、私たちは今、岐路に立っています。エージェントは進化し、起業家は構築を進めており、今日使える支払い手段が必要です。クレジットカードはまだ準備ができていません。マイクロペイメントには高すぎ、照合は困難、技術的負債に縛られ、詐欺対策には人手が必要です。ステーブルコインはすでに整っています。プログラム可能で、グローバルに展開でき、デジタルサービスとの照合も容易です。APIやエージェントの決済に簡単に統合でき、事前交渉済みの商用契約や複雑なB2B条件がなくても、すぐに動き出せます。
これが今のチャンスです。今日エージェントを構築しようとするスタートアップは、今日すぐに動き出せるツールを求めています。支払いは粘着性のあるものです。最終的には、ステーブルコイン上に築かれた新たな関係は、引き続きステーブルコインの上に築かれた旧い関係に変わるでしょう。今後数年でエコシステムは成熟し、入金の摩擦は消え、インフラの空白――請求、仲裁、信用、バルク承認、相互運用性――は、より強力な基盤の上に次々と構築されるスタートアップによって埋められるのです。