アフリカの中小企業（SMEs）は、世界最大の未開拓投資フロンティアの一つを占めており、資金不足が引き続き雇用や経済活動を牽引する企業を制約しています。Nairametricsとのインタビューで、TLGキャピタル創設者のザイン・ラティフは、なぜ彼らがSMEセグメントを兆ドル規模のチャンスと見ているのか、そして柔軟なプライベートクレジットが伝統的な融資が限定的な市場で重要な資金調達手段として台頭しているのかを説明しています。同社はアフリカ市場に2億5000万ドル以上を展開しており、その戦略は高コストの負債のリファイナンスと、アクセスが困難な資金を必要とする有望な企業への成長資本の提供に焦点を当てています。### もっと読む**ストーリー**### 南東部州知事、SED 2026予算増強のために各N5億をコミット2026年2月26日### ティヌブ大統領、未加工シアナッツの輸出禁止を2027年まで延長2026年2月26日一部市場では金利が30％を超える中、多くの企業は拡大を妨げる資本コストに直面しており、構造化された資金調達ソリューションの魅力が高まっています。ラティフはまた、ナイジェリアをTLGキャピタルのポートフォリオの要石と位置付け、深い銀行関係、活発な資本市場、イノベーションを支援する政策の勢いを挙げています。抜粋：**Nairametrics：アフリカの市場機会はどのくらい大きく、どのセクターが投資対象として魅力的ですか？その理由も教えてください。****ザイン・ラティフ**：SME市場はアフリカ経済の背骨であり、1兆ドル超のチャンスを表しています。多くの国で全企業の90％以上を占め、80％の雇用を生み出しているにもかかわらず、資金調達の課題は根強いです。TLGでは、ここに解決策を提供する立場です。私たちの融資は、運転資本集約型の企業に訴求しますが、最近では農業、融資、製造業の企業にも投資しています。実際には、資本の必要性はセクターを超えて広がっています。TLGの焦点は、拡大を促進し、追加資本を呼び込み、あらゆる種類の有望なアフリカ企業の成長を加速させる触媒的投資にあります。これまでにアフリカ全土で2億5000万ドル以上を投資し、需要は非常に明確です。**Nairametrics：投資に要する時間はどのくらいですか？投資判断は何に基づいていますか？具体的な投資戦略も教えてください。****ザイン・ラティフ**：私たちの戦略は、成長を促す柔軟なローンで有望な企業を支援することです。地元銀行と密接に連携し、リファイナンスや拡大資金を必要とする信用力のある企業を特定します。対象企業は堅実な基盤と強力なリーダーシップを持ち、市場の需要に応えています。この過程で、TLGは常にパートナーのニーズを理解し、それに合わせたソリューションを構築します。市場の実情に敏感に対応し、地元の関係先と深く連携することで、最短10週間でインパクトのある取引を完了できるのです。**Nairametrics：投資した企業の平均成長率はどのくらいですか？一貫していますか？また、成長計画を妨げた課題についても教えてください。****ザイン・ラティフ**：成長は流動性の乏しい市場やマクロ経済の厳しい状況下では容易ではありません。しかし、私たちの投資は、負債のリファイナンスや実質的な価値創造を通じて成長を支援する仕組みになっています。多くの企業は、成長に不適合な資本コストを支払っています。例えば、最近のリファイナンスでは、ある借り手の負債コストをEBITDAの54％から28％に削減し、利益を保持し再投資できるようにしました。価値創造のために、BDOやManufacturing Africaのような高品質な技術支援提供者と提携しています。業界や企業のニーズに応じて、適切な運営支援を提供し、企業の成長を促進します。英国の技術支援と強力な商業リターンを融合させています。**Nairametrics：投資した企業の退出計画はありますか？****ザイン・ラティフ**：すべての投資には明確な退出ルートがあります。柔軟な構造と運営の規律を導入し、借り手が返済できるように設計しています。また、リファイナンスの道筋も考慮し、企業が地元銀行や機関投資家から他の資本源へと移行できるよう支援します。TLGは既存ポートフォリオへの共同投資者の参加を促進し、二次取引を通じて新たなパートナーシップを築き、流動性の乏しい地域の資本市場を深めることも重視しています。実績もあります。例えば、2018年にGrace Lake Partnersに投資し、Mooveの立ち上げを支援しました。これは現在、グローバルなモビリティフィンテック企業となっています。TLGの投資は、機関投資家の参加を促し、良好なリターンをもたらしました。最終的には、すべての取引で投資家に確実にリターンを返すことを目指しています。**Nairametrics：地域の市場見通しはどうですか？これがポートフォリオにどのように影響しますか？****ザイン・ラティフ**：TLGはアフリカの成長ストーリーに常に楽観的です。経済発展の勢い、若い労働力、革新的なセクターの拡大を引き続き見ています。特に、世界の投資家の強気な姿勢と、多くの外資が高潜在性のセクターに流入していることに興奮しています。これが私たちのポートフォリオや、アフリカ市場での一次・二次取引の促進に大きな追い風になると確信しています。**Nairametrics：現在のポートフォリオのパフォーマンスはどうですか？期待通りですか？****ザイン・ラティフ**：長期投資家の一人は、TLGがサブサハラアフリカのファンドで最も高いリターンの一つを実現したと述べています。具体的な数字は非公開ですが、誇りに思っています。**Nairametrics：TLGは最近、タンザニアのKijenge Animal Productsに1500万ドルのファシリティを提供しました。これはなぜ特に魅力的な取引だったのですか？また、アフリカでの投資戦略にどう位置付けられますか？****ザイン・ラティフ**：Kijengeの投資の特徴は、その規模と状況です。1500万ドルは、国連の最も開発されていない国（LDC）に分類されるタンザニアでの重要な資金調達となり、困難な局面にある市場での大規模かつ変革的な取引です。Kijengeの農産加工サービスは地域の食料システムにとって重要な役割を果たし、CRDBとともに、企業の強化を目指すパートナーグループと協力しました。この取引は、成長が最も重要なフロンティア市場で革新的な資本構造を見出すTLGの理念を体現しています。**Nairametrics：Manufacturing Africaが戦略的パートナーとして参画しています。こうした技術支援プログラムはアフリカ企業の拡大にどれほど重要ですか？ナイジェリア企業にも同様の機会はありますか？****ザイン・ラティフ**：アフリカの製造業にとって、運営効率は拡大の前提条件です。Manufacturing Africaは、TLGのポートフォリオ企業に対し、ガバナンス、サプライチェーン最適化、現場条件、ESGなど包括的な支援を提供しています。これにより、多くの企業が成長できるようになり、ナイジェリアのポートフォリオ企業も例外ではありません。これらの企業は地域の雇用の中心であり、時にはコミュニティ全体を支えています。そのため、ナイジェリアやその他の国のパートナー企業には、Manufacturing AfricaやFCDO、その他の信頼できるパートナーから最先端の技術支援を受けられる体制を整えています。**Nairametrics：アフリカの多くのSMEsは手頃な資金へのアクセスに苦労しています。あなたの経験から、最大の障壁は何ですか？構造化資本ソリューションはどう克服できますか？****ザイン・ラティフ**：残念ながら、アフリカのSMEsは高リスクと見なされ、銀行が求める担保を持たないことが多いです。また、銀行は預金や投資の選択肢が限られており、SME向け融資よりもそちらを優先します。これらの要因が重なり、融資環境は厳しく、SME資金ギャップが生じています。しかし、これも構造化可能な課題です。リスクの下支えとインセンティブの整合性を図ることで、銀行とSMEの間のギャップを埋めることができます。私たちは、適切なソリューションを通じて、柔軟な資本を最も必要とする起業家や企業に届けるエコシステムを構築しています。**Nairametrics：ナイジェリアは農業基盤が大きい一方、加工や付加価値創出に課題があります。Kijenge取引から得られる教訓は何ですか？ナイジェリアの農産加工産業の成長を促すにはどうすればよいですか？****ザイン・ラティフ**：Kijengeの取引からはいくつかのポイントが浮かび上がります。まず、適切な資金調達のアクセスが不可欠です。この取引は、短期の資金ではなく、長期の運転資本ニーズに合った融資だった点が成功の要因です。次に、成長を促すにはパートナーシップが鍵です。銀行、投資家、技術支援提供者がそれぞれ重要な役割を果たし、Kijengeの事業拡大を支えます。最後に、農産加工への投資は波及効果をもたらします。今後数ヶ月で、アルーシャの栄養や農業分野に恩恵がもたらされ、地域のリーダーシップを目指す地元農業企業の基盤が整います。**Nairametrics：ナイジェリアの投資環境はタンザニアと比べてどうですか？規制、地元銀行とのアクセス、投資家の信頼感はどうですか？****ザイン・ラティフ**：ナイジェリアはTLGにとって非常に重要な国です。投資の25％以上を占め、深い関係性を築いています。昨年は、FCMBや19の地元年金基金と提携し、ナイラ建ての最初の債務ファンドを立ち上げ、重要産業の強い企業に融資しています。このファンドは、ナイジェリアの銀行の強みと関係性を活用しつつ、通貨の変動リスクを抑える構造になっています。素晴らしい取引も資金提供しています。こうした成果は、魅力的なエコシステムの存在によります。進化し続ける金融環境に適応する洗練された銀行と提携し、深い資本市場やイノベーション推進政策と組み合わせることで、ナイジェリアでの活動を楽しんでいます。タンザニアもまた、Kijenge取引後の大きな可能性を秘めています。経済は堅調に成長し、製造業や農業などの分野で機会が拡大しています。CRDB銀行やその他の地元機関との関係を深め、今後も多くの投資を展開したいと考えています。**Nairametrics：TLGはこれまでに2億5000万ドル以上を展開しています。今後の投資対象のセクターや地域は何ですか？ナイジェリアはそのロードマップにどう位置付けられますか？****ザイン・ラティフ**：ナイジェリアは常にTLGのポートフォリオの要です。馴染みのある国々、例えばナイジェリアやケニアのパイプラインを引き続き活用していますが、新興市場にも注目しており、ギニア、ベナン、シエラレオネへの投資も計画しています。特定のセクターに限定せず、資金ギャップのある分野、例えばエネルギー、製造、農業に需要を感じています。私たちのモデルは、地域や産業を問わず共鳴しています。今後の戦略として、現地通貨のクレジットが最も有望な手法の一つです。すでにナイジェリアで資金を展開し、今月初めにはSECがシリーズIIの認可をN200億まで拡大しました。これはアフリカ投資の新たなパラダイムです。現地通貨ソリューションを国内市場で推進し、持続可能で地域主導の成果を目指しています。国内銀行や年金基金の支援を受け、今後もこのソリューションの拡大に注力します。**Nairametrics：アフリカは高リスクと高リターンの両方を持ちます。TLGは特に脆弱な市場や資本制約のある市場で、どのようにして財務リターンと開発インパクトのバランスを取っていますか？****ザイン・ラティフ**：最も効果的なインパクトは、持続可能で商業的に根拠のあるものです。私たちのモデルは、未十分な市場に民間資本を動員し、リターンを犠牲にせずに開発インパクトと整合させています。TLGでは、「リスクを管理すればリターンは自然とついてくる」と考え、ダウンサイド保護とリスク共有の仕組みに注力しています。これにより、投資家資本を守り、リスクを認識している市場に投資を促進しています。また、すべての取引にインパクトを組み込むことも重視しています。堅牢なESGフレームワークに基づき、現地の雇用創出やジェンダー平等の促進、長期的なレジリエンスを確保しています。**Nairametrics：TLGのコア戦略の一つは、現地起業家の支援です。アフリカのビジネスリーダーに求める資質は何ですか？投資後のサポートはどうしていますか？****ザイン・ラティフ**：TLGは、堅実な事業基盤、ビジョナリーなリーダーシップ、地元関係者との実績を重視します。信用は人柄にあり、地元銀行と連携することで、信用力や実績を理解し、デューデリジェンスの重要な要素としています。関係構築後は、企業リーダーと協力し、価値創造、資金調達支援、戦略的パートナーシップなど多方面でサポートします。どのような局面でも、積極的に関わるパートナーです。**Nairametrics：インパクト投資家はしばしば商業的共同投資の動員に苦労します。今回の取引から、あなたのモデルがどのようにして3〜10倍の商業資本を「呼び込める」のか、その実証ポイントは何ですか？****ザイン・ラティフ**：最近のジブチの取引は、いくつかの点で魅力的であり、商業資本を呼び込む助けとなっています。まず、デジタルインフラの戦略的セクターに焦点を当てており、多くの投資家にとって魅力的です。これは高成長の可能性を持つプロジェクトファイナンス案件です。さらに、ジブチのような市場では、多くの商業投資家が投資したいと思っても機会が乏しいため、境界を打ち破るものです。TLGの投資は、そのパイプラインを整備し、商業投資家を惹きつける役割を果たしています。**Nairametrics：アフリカは世界のVC資金の1％未満しか受けていません。なぜ伝統的な資本市場はアフリカのSMEsを過小評価し続けているのか、その理由は何ですか？****ザイン・ラティフ**：アフリカは依然として多くの投資サークルでリスクが高いと見なされています。従来の資本配分者は、古い前提に頼りすぎており、現地の実情を把握していません。TLGが過去数年で示したのは、シンプルな事実です：アフリカに商業資本を投資し、資金を回収できるのです。VCが躊躇するもう一つの理由は、流動性の低い市場でのエグジットの難しさです。これを解決するための仕組みを推進したいと考えています。私たちのクレジット構造は、資本市場の制約を回避し、銀行や投資家と提携し、持続可能なビジネスを育てることで、アフリカの可能性を示しています。
なぜTLGキャピタルはアフリカの中小企業に注力しているのか—ザイン・ラティフ
アフリカの中小企業（SMEs）は、世界最大の未開拓投資フロンティアの一つを占めており、資金不足が引き続き雇用や経済活動を牽引する企業を制約しています。
Nairametricsとのインタビューで、TLGキャピタル創設者のザイン・ラティフは、なぜ彼らがSMEセグメントを兆ドル規模のチャンスと見ているのか、そして柔軟なプライベートクレジットが伝統的な融資が限定的な市場で重要な資金調達手段として台頭しているのかを説明しています。
同社はアフリカ市場に2億5000万ドル以上を展開しており、その戦略は高コストの負債のリファイナンスと、アクセスが困難な資金を必要とする有望な企業への成長資本の提供に焦点を当てています。
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南東部州知事、SED 2026予算増強のために各N5億をコミット
2026年2月26日
ティヌブ大統領、未加工シアナッツの輸出禁止を2027年まで延長
2026年2月26日
一部市場では金利が30％を超える中、多くの企業は拡大を妨げる資本コストに直面しており、構造化された資金調達ソリューションの魅力が高まっています。
ラティフはまた、ナイジェリアをTLGキャピタルのポートフォリオの要石と位置付け、深い銀行関係、活発な資本市場、イノベーションを支援する政策の勢いを挙げています。抜粋：
Nairametrics：アフリカの市場機会はどのくらい大きく、どのセクターが投資対象として魅力的ですか？その理由も教えてください。
ザイン・ラティフ：SME市場はアフリカ経済の背骨であり、1兆ドル超のチャンスを表しています。多くの国で全企業の90％以上を占め、80％の雇用を生み出しているにもかかわらず、資金調達の課題は根強いです。TLGでは、ここに解決策を提供する立場です。
私たちの融資は、運転資本集約型の企業に訴求しますが、最近では農業、融資、製造業の企業にも投資しています。実際には、資本の必要性はセクターを超えて広がっています。
TLGの焦点は、拡大を促進し、追加資本を呼び込み、あらゆる種類の有望なアフリカ企業の成長を加速させる触媒的投資にあります。これまでにアフリカ全土で2億5000万ドル以上を投資し、需要は非常に明確です。
Nairametrics：投資に要する時間はどのくらいですか？投資判断は何に基づいていますか？具体的な投資戦略も教えてください。
ザイン・ラティフ：私たちの戦略は、成長を促す柔軟なローンで有望な企業を支援することです。地元銀行と密接に連携し、リファイナンスや拡大資金を必要とする信用力のある企業を特定します。対象企業は堅実な基盤と強力なリーダーシップを持ち、市場の需要に応えています。
この過程で、TLGは常にパートナーのニーズを理解し、それに合わせたソリューションを構築します。市場の実情に敏感に対応し、地元の関係先と深く連携することで、最短10週間でインパクトのある取引を完了できるのです。
Nairametrics：投資した企業の平均成長率はどのくらいですか？一貫していますか？また、成長計画を妨げた課題についても教えてください。
ザイン・ラティフ：成長は流動性の乏しい市場やマクロ経済の厳しい状況下では容易ではありません。しかし、私たちの投資は、負債のリファイナンスや実質的な価値創造を通じて成長を支援する仕組みになっています。
多くの企業は、成長に不適合な資本コストを支払っています。例えば、最近のリファイナンスでは、ある借り手の負債コストをEBITDAの54％から28％に削減し、利益を保持し再投資できるようにしました。
価値創造のために、BDOやManufacturing Africaのような高品質な技術支援提供者と提携しています。業界や企業のニーズに応じて、適切な運営支援を提供し、企業の成長を促進します。英国の技術支援と強力な商業リターンを融合させています。
Nairametrics：投資した企業の退出計画はありますか？
ザイン・ラティフ：すべての投資には明確な退出ルートがあります。柔軟な構造と運営の規律を導入し、借り手が返済できるように設計しています。また、リファイナンスの道筋も考慮し、企業が地元銀行や機関投資家から他の資本源へと移行できるよう支援します。
TLGは既存ポートフォリオへの共同投資者の参加を促進し、二次取引を通じて新たなパートナーシップを築き、流動性の乏しい地域の資本市場を深めることも重視しています。
実績もあります。例えば、2018年にGrace Lake Partnersに投資し、Mooveの立ち上げを支援しました。これは現在、グローバルなモビリティフィンテック企業となっています。TLGの投資は、機関投資家の参加を促し、良好なリターンをもたらしました。
最終的には、すべての取引で投資家に確実にリターンを返すことを目指しています。
Nairametrics：地域の市場見通しはどうですか？これがポートフォリオにどのように影響しますか？
ザイン・ラティフ：TLGはアフリカの成長ストーリーに常に楽観的です。経済発展の勢い、若い労働力、革新的なセクターの拡大を引き続き見ています。
特に、世界の投資家の強気な姿勢と、多くの外資が高潜在性のセクターに流入していることに興奮しています。これが私たちのポートフォリオや、アフリカ市場での一次・二次取引の促進に大きな追い風になると確信しています。
Nairametrics：現在のポートフォリオのパフォーマンスはどうですか？期待通りですか？
ザイン・ラティフ：長期投資家の一人は、TLGがサブサハラアフリカのファンドで最も高いリターンの一つを実現したと述べています。具体的な数字は非公開ですが、誇りに思っています。
Nairametrics：TLGは最近、タンザニアのKijenge Animal Productsに1500万ドルのファシリティを提供しました。これはなぜ特に魅力的な取引だったのですか？また、アフリカでの投資戦略にどう位置付けられますか？
ザイン・ラティフ：Kijengeの投資の特徴は、その規模と状況です。1500万ドルは、国連の最も開発されていない国（LDC）に分類されるタンザニアでの重要な資金調達となり、困難な局面にある市場での大規模かつ変革的な取引です。
Kijengeの農産加工サービスは地域の食料システムにとって重要な役割を果たし、CRDBとともに、企業の強化を目指すパートナーグループと協力しました。この取引は、成長が最も重要なフロンティア市場で革新的な資本構造を見出すTLGの理念を体現しています。
Nairametrics：Manufacturing Africaが戦略的パートナーとして参画しています。こうした技術支援プログラムはアフリカ企業の拡大にどれほど重要ですか？ナイジェリア企業にも同様の機会はありますか？
ザイン・ラティフ：アフリカの製造業にとって、運営効率は拡大の前提条件です。Manufacturing Africaは、TLGのポートフォリオ企業に対し、ガバナンス、サプライチェーン最適化、現場条件、ESGなど包括的な支援を提供しています。
これにより、多くの企業が成長できるようになり、ナイジェリアのポートフォリオ企業も例外ではありません。これらの企業は地域の雇用の中心であり、時にはコミュニティ全体を支えています。そのため、ナイジェリアやその他の国のパートナー企業には、Manufacturing AfricaやFCDO、その他の信頼できるパートナーから最先端の技術支援を受けられる体制を整えています。
Nairametrics：アフリカの多くのSMEsは手頃な資金へのアクセスに苦労しています。あなたの経験から、最大の障壁は何ですか？構造化資本ソリューションはどう克服できますか？
ザイン・ラティフ：残念ながら、アフリカのSMEsは高リスクと見なされ、銀行が求める担保を持たないことが多いです。また、銀行は預金や投資の選択肢が限られており、SME向け融資よりもそちらを優先します。これらの要因が重なり、融資環境は厳しく、SME資金ギャップが生じています。
しかし、これも構造化可能な課題です。リスクの下支えとインセンティブの整合性を図ることで、銀行とSMEの間のギャップを埋めることができます。私たちは、適切なソリューションを通じて、柔軟な資本を最も必要とする起業家や企業に届けるエコシステムを構築しています。
Nairametrics：ナイジェリアは農業基盤が大きい一方、加工や付加価値創出に課題があります。Kijenge取引から得られる教訓は何ですか？ナイジェリアの農産加工産業の成長を促すにはどうすればよいですか？
ザイン・ラティフ：Kijengeの取引からはいくつかのポイントが浮かび上がります。まず、適切な資金調達のアクセスが不可欠です。この取引は、短期の資金ではなく、長期の運転資本ニーズに合った融資だった点が成功の要因です。
次に、成長を促すにはパートナーシップが鍵です。銀行、投資家、技術支援提供者がそれぞれ重要な役割を果たし、Kijengeの事業拡大を支えます。最後に、農産加工への投資は波及効果をもたらします。今後数ヶ月で、アルーシャの栄養や農業分野に恩恵がもたらされ、地域のリーダーシップを目指す地元農業企業の基盤が整います。
Nairametrics：ナイジェリアの投資環境はタンザニアと比べてどうですか？規制、地元銀行とのアクセス、投資家の信頼感はどうですか？
ザイン・ラティフ：ナイジェリアはTLGにとって非常に重要な国です。投資の25％以上を占め、深い関係性を築いています。昨年は、FCMBや19の地元年金基金と提携し、ナイラ建ての最初の債務ファンドを立ち上げ、重要産業の強い企業に融資しています。
このファンドは、ナイジェリアの銀行の強みと関係性を活用しつつ、通貨の変動リスクを抑える構造になっています。素晴らしい取引も資金提供しています。
こうした成果は、魅力的なエコシステムの存在によります。進化し続ける金融環境に適応する洗練された銀行と提携し、深い資本市場やイノベーション推進政策と組み合わせることで、ナイジェリアでの活動を楽しんでいます。
タンザニアもまた、Kijenge取引後の大きな可能性を秘めています。経済は堅調に成長し、製造業や農業などの分野で機会が拡大しています。CRDB銀行やその他の地元機関との関係を深め、今後も多くの投資を展開したいと考えています。
Nairametrics：TLGはこれまでに2億5000万ドル以上を展開しています。今後の投資対象のセクターや地域は何ですか？ナイジェリアはそのロードマップにどう位置付けられますか？
ザイン・ラティフ：ナイジェリアは常にTLGのポートフォリオの要です。馴染みのある国々、例えばナイジェリアやケニアのパイプラインを引き続き活用していますが、新興市場にも注目しており、ギニア、ベナン、シエラレオネへの投資も計画しています。
特定のセクターに限定せず、資金ギャップのある分野、例えばエネルギー、製造、農業に需要を感じています。私たちのモデルは、地域や産業を問わず共鳴しています。
今後の戦略として、現地通貨のクレジットが最も有望な手法の一つです。すでにナイジェリアで資金を展開し、今月初めにはSECがシリーズIIの認可をN200億まで拡大しました。これはアフリカ投資の新たなパラダイムです。
現地通貨ソリューションを国内市場で推進し、持続可能で地域主導の成果を目指しています。国内銀行や年金基金の支援を受け、今後もこのソリューションの拡大に注力します。
Nairametrics：アフリカは高リスクと高リターンの両方を持ちます。TLGは特に脆弱な市場や資本制約のある市場で、どのようにして財務リターンと開発インパクトのバランスを取っていますか？
ザイン・ラティフ：最も効果的なインパクトは、持続可能で商業的に根拠のあるものです。私たちのモデルは、未十分な市場に民間資本を動員し、リターンを犠牲にせずに開発インパクトと整合させています。
TLGでは、「リスクを管理すればリターンは自然とついてくる」と考え、ダウンサイド保護とリスク共有の仕組みに注力しています。これにより、投資家資本を守り、リスクを認識している市場に投資を促進しています。
また、すべての取引にインパクトを組み込むことも重視しています。堅牢なESGフレームワークに基づき、現地の雇用創出やジェンダー平等の促進、長期的なレジリエンスを確保しています。
Nairametrics：TLGのコア戦略の一つは、現地起業家の支援です。アフリカのビジネスリーダーに求める資質は何ですか？投資後のサポートはどうしていますか？
ザイン・ラティフ：TLGは、堅実な事業基盤、ビジョナリーなリーダーシップ、地元関係者との実績を重視します。信用は人柄にあり、地元銀行と連携することで、信用力や実績を理解し、デューデリジェンスの重要な要素としています。
関係構築後は、企業リーダーと協力し、価値創造、資金調達支援、戦略的パートナーシップなど多方面でサポートします。どのような局面でも、積極的に関わるパートナーです。
Nairametrics：インパクト投資家はしばしば商業的共同投資の動員に苦労します。今回の取引から、あなたのモデルがどのようにして3〜10倍の商業資本を「呼び込める」のか、その実証ポイントは何ですか？
ザイン・ラティフ：最近のジブチの取引は、いくつかの点で魅力的であり、商業資本を呼び込む助けとなっています。まず、デジタルインフラの戦略的セクターに焦点を当てており、多くの投資家にとって魅力的です。これは高成長の可能性を持つプロジェクトファイナンス案件です。さらに、ジブチのような市場では、多くの商業投資家が投資したいと思っても機会が乏しいため、境界を打ち破るものです。TLGの投資は、そのパイプラインを整備し、商業投資家を惹きつける役割を果たしています。
Nairametrics：アフリカは世界のVC資金の1％未満しか受けていません。なぜ伝統的な資本市場はアフリカのSMEsを過小評価し続けているのか、その理由は何ですか？
ザイン・ラティフ：アフリカは依然として多くの投資サークルでリスクが高いと見なされています。従来の資本配分者は、古い前提に頼りすぎており、現地の実情を把握していません。TLGが過去数年で示したのは、シンプルな事実です：アフリカに商業資本を投資し、資金を回収できるのです。
VCが躊躇するもう一つの理由は、流動性の低い市場でのエグジットの難しさです。これを解決するための仕組みを推進したいと考えています。私たちのクレジット構造は、資本市場の制約を回避し、銀行や投資家と提携し、持続可能なビジネスを育てることで、アフリカの可能性を示しています。