De 0 a 100 millones de dólares americanos, la vida creativa de Jack Butcher de ser trabajador en la Fiesta B a Cheques VV

“Vender tiempo” también fue una buena opción hace 10 años, pero ahora necesitas aprender a “vender productos” si quieres ser libre.

Escrito por: Starzq, Ruby Wang

Aunque el mercado de NFT ha estado extremadamente frío recientemente, todavía hay un proyecto que ha llamado la atención del mercado y los medios, a saber, Checks Element de Jack Butcher, que consta de 152 NFT y las impresiones individuales correspondientes.

Entre ellos, los mejores “Tierra”, “Aire” y “Agua” se exhibieron y subastaron en Christie’s Rockefeller Plaza en Nueva York del 20 al 23 de mayo. 6529 NFT Fund Shot.

Además, VV Checks, el antecesor de Checks Element, se ha convertido rápidamente en un proyecto a nivel de fenómeno desde que se lanzó en enero a un precio de USD 8. Hasta el momento, el volumen de transacciones en Opensea ha superado los 75 000 ETH (135 millones de USD). dólares)

Sitio web oficial de Christie

De hecho, el viaje de Jack ha sido muy difícil. El 15 de mayo de 2019, hace 4 años, Jack realizó su primera exposición de arte en Queens, Nueva York. Pagó para exhibir 3 carteles originales de Visualize Value a $20 cada uno.

Volviendo a hace 3 años, en enero de 2020, después de que Jack descubrió que la cuenta bancaria de su empresa de diseño era de solo 58 dólares estadounidenses, aprendió del dolor y cambió por completo su modelo de negocio. En 1 año, obtuvo más de 1 millón de dólares estadounidenses. dólares en ventas de productos Frente.

¿Qué tipo de entendimiento profundo hizo Jack Butcher? En un año, pasó de ser un diseñador que estaba a punto de quebrar a una vida libre con un ingreso de 1 millón de dólares el año pasado, y luego a proyectos NFT con más de 100 millones Dólares estadounidenses en transacciones Tan pronto como se revele.

El texto completo contiene 3 partes.

1. Quién es Jack Butcher y cómo lograr “ingresos después del sueño” de 0 a 1 millón de dólares estadounidenses en un año
2. Integre la idea y las habilidades de “hacer que las cosas complejas sean fáciles de entender a través de efectos visuales” en NFT para crear proyectos fenomenales
3. Inspiración para mí

Teniendo en cuenta la extensión del artículo, este Boletín se centrará en la primera parte, cómo Jack puede lograr “ingresos después del sueño” de 0 a 1 millón de dólares estadounidenses en un año; la próxima semana continuaremos trayendo cómo Jack integra el mismas ideas en NFT para crear un fenómeno Proyectos de clase, y lo que me inspiró.

¡Disfrutar!

(Un agradecimiento especial a mi viejo amigo Shaonan, quien recomendó a Jack Butcher como uno de los mejores creadores en la experiencia legendaria de web2, lo que me dio mucha inspiración para planificar el próximo boletín)

Quién es Jack Butcher y cómo lograr “ingresos después de dormir” de 0 a 100 dólares en un año

¿Quién es Jack Carnicero? TL;DR versión:

Jack Butcher es un diseñador gráfico con 10 años de experiencia en la industria de la publicidad. Gana dinero atendiendo las necesidades de los clientes; en enero de 2020, descubrió que la cuenta bancaria de la empresa era de solo $58 y estaba exhausto física y mentalmente. Entonces aprendió del dolor y cambió por completo. Su modelo de negocio ha cambiado de “vender tiempo” a “vender productos”, y ha logrado ventas de productos de más de 1 millón de dólares estadounidenses en un año; al mismo tiempo, también ha hecho mucha exploración en NFT, y lanzó Checks VV / Openpens uno tras otro. / Checks Elements y otros proyectos influyentes.

Echemos un vistazo a cómo Jack Butcher completó el trabajo de 10 años de trabajo “el tiempo de venta agotado da como resultado solo 58 dólares” a “llegar a 1 millón de dólares a través del poder de los productos y el interés compuesto” dentro de 1 año, mientras también establece influencia en el campo NFT, vale la pena aprender el pensamiento detrás de esto y referencia para cada uno de nosotros

0. El tiempo de venta agotado terminó con solo $ 58 restantes

Jack Butcher tiene una experiencia típica de un diseñador gráfico en la industria de la publicidad: pasantía → trabajar para una agencia → iniciar su propia agencia

• Aprendizaje de diseño gráfico (2007-2010)
• Realice 3 pasantías de diseño gráfico no remuneradas (2010)
• Consigue el primer trabajo de Agencia (2011)
• Renunció a la Agencia (2012)
• Continuó 7 trabajos de Agencia (2012 -2017)
• Fundó su propia agencia de publicidad (2017)
• Cambio de Dirección (2017)
• Cambiar de dirección otra vez (2018)
• Crear Visualizar Valor (2018-presente)

Como se puede ver en el cambio de dirección anual después de comenzar su propia agencia, la vida de Jack Butcher no ha sido fácil. En enero de 2020, luego de descubrir que la cuenta bancaria de la empresa era de solo $58, hizo las siguientes dos profundas reflexiones (obviamente inspiradas en Naval)

1. Vender tiempo/servicios nunca puede dejarlo descansar, solo vender productos puede
2. La captación pasiva nunca te permitirá acumular tu propia reputación/tráfico, debes establecer tu propio posicionamiento y marca

Por lo tanto, Jack Butcher tiene que responder las siguientes 2 preguntas

1. ¿Cómo descubrir y construir tu propio posicionamiento y marca?
2. ¿Cómo convertir sus propias habilidades en productos que puedan estandarizarse y venderse?

1. ¿Cómo descubrir y construir tu propio posicionamiento y marca?

Para la primera pregunta, la respuesta de Jack Butcher es

Limitar en gran medida mi enfoque y trabajar para resolver el problema [de singularidad]

Hay 3 ideas más detrás de esto

2. A nadie le importa lo que puedas hacer, a todos les importa qué problemas puedes resolver por ellos.
3. En la relación entre oferta y demanda, cuanto más singular es la oferta, más valioso es el producto y más alto el precio.
4. Internet ha tenido un gran impacto en la viabilidad de ser recompensado por la singularidad. En un mercado local, la singularidad casi siempre reduce el mercado, pero en Internet ocurre lo contrario, y la singularidad por sí sola adquiere usuarios.

¿Cuál es el problema [de singularidad] que puede resolver Jack Butcher?

Revisó todas sus experiencias y se dio cuenta de que había pasado años trabajando produciendo presentaciones para clientes, un trabajo en el que la mayoría de sus colegas no eran buenos o no les interesaba.

El propósito de estas presentaciones es visualizar conceptos intangibles: cómo funciona la lógica en un producto de software, cómo el proceso X ahorra tiempo a una empresa, cuál es el panorama competitivo en la industria Y, etc.

Es decir

Haz que las cosas complejas sean fáciles de entender a través del diseño visual

Aquí hay una presentación que hice para una empresa de cadena de suministro:

2. ¿Cómo convertir sus propias habilidades en productos que puedan estandarizarse y venderse?

Para la segunda pregunta, Jack Butcher hizo el siguiente desmontaje

1. Cree contenido que demuestre sus habilidades únicas a los usuarios interesados
2. Cree un servicio que demuestre que resuelve un problema real del usuario
3. Cree productos, estandarice los servicios de ventas y obtenga “ingresos después del sueño”
4. Acumular reputación y construir marca

2.1 Cree contenido que demuestre sus habilidades únicas a los usuarios interesados

Jack Butcher estableció una marca correspondiente “Visualize Value” basada en sus habilidades únicas de “hacer que las cosas complejas sean fáciles de entender a través del diseño visual”.

En los primeros 6 meses, publicó 2-3 contenido de diseño visual en Twitter e Instagram todos los días, principalmente citas filosóficas y modelos mentales, y gradualmente se expandió al correo electrónico (Substack) y YouTube.

Desde aquí, también podemos ver el ingenio de Jack Butcher:

1. Estas “citas filosóficas” han pasado la prueba del tiempo, y lo único que necesita demostrar es la habilidad de “hacer que las cosas complejas sean fáciles de entender a través del diseño visual”.
2. Probado por el contenido de “diseño visual”, es suficientemente ligero y efectivo

Estos diseños visuales han atraído gradualmente algunas interacciones y consultas de pequeñas empresas, y Jack Butcher ha demostrado sus habilidades únicas para interesar a los usuarios que pagan.

2.2 Cree servicios para demostrar que pueden resolver problemas reales de los usuarios

Después de demostrar que sus habilidades únicas han interesado a los usuarios que pagan, el siguiente paso es demostrar que resuelve problemas reales para los usuarios.

Aunque el servicio no puede darte libertad de tiempo ni generar “ingresos after-sleep”, es la forma más ligera de “demostrar que puede solucionar los problemas reales de los usuarios”.

• El contacto más rápido con los problemas de primera línea del mercado
• Demuestra tu valía resolviendo los problemas de los clientes con una sobrecarga mínima (una computadora y algún software)
• Proporcionar un ingreso sólido (antes de construir un producto)

Comentarios de los clientes: Demuestra lo que vales

Pero el “servicio” no se puede expandir. Si quieres ganar más dinero, solo puedes vender más tiempo. Al final, estás exhausto, con exceso de trabajo y mal pagado. Así que necesitamos “productos”.

2.3 Construya productos, estandarice los servicios de ventas y obtenga “ingresos después de dormir”

Una imagen vale mas que mil palabras. Cuando Jack Butcher comenzó a aprender del dolor en enero de 2020, los ingresos por “servicios” fluctuaron mucho. El principal cuello de botella era cuánto tiempo podía vender cada mes; después de lanzar el “producto”, Jack Butcher rompió con éxito la “barrera del tiempo”. ". Más de 3 veces los ingresos del “servicio” en menos tiempo y cero mano de obra adicional, y finalmente generó más de $ 1,000,000 en ventas de productos en 2020.

Sin duda, esta es una habilidad con la que todos sueñan. A continuación, desmontaremos cómo Jack Butcher construye y vende productos para lograr “ingresos después del sueño”. dividido en 3 partes

1. Proceso de construcción
2. Cree una cartera desde el trabajo hasta el proceso
3. Cambios de mentalidad: de “respuesta pasiva a la demanda” a “creación activa de demanda”

2.3.1 Proceso de construcción (proceso de construcción)

La transición de un servicio a un servicio convertido en producto se trata esencialmente de construir el proceso.

Si no puede describir lo que está haciendo como un proceso, no sabe lo que está haciendo. — W.Edwards Deming

Cuando tenemos proceso, tenemos previsibilidad. Cuando tenemos previsibilidad, tenemos tranquilidad. Los servicios de productización es donde empezamos a ver la luz al final del túnel. (Esto es similar al problema que los gerentes de producto tienen que resolver. Según el producto, todos pueden saber claramente si un determinado problema se puede resolver y cuál es el costo, lo que se conoce como previsibilidad; de lo contrario, los problemas conocidos pueden tratarse como problemas nuevos. , reinventando la rueda, reduciendo el ROI por unidad de tiempo)

Podemos construir productos respondiendo las siguientes 5 preguntas

1. ¿Cuál es el problema?
2. ¿Cómo sabemos que esto es un problema?
3. ¿Cuál es la solución?
4. ¿Cómo resumimos la solución en un producto?
5. ¿Cómo demostramos que funciona?

Estudio de caso: Creación de un producto “Cómo visualizar el valor”

• Problema: los no diseñadores también quieren dominar la habilidad de “visualizar el valor”
• ¿Como sabemos?
• Problemas basados en información de los tweets de los usuarios

• Luego twittea para verificar

• Solución: Inicie un taller digital de “cómo visualizar el valor” para verificar si el servicio brindado puede resolver los problemas del cliente
• Resumir la solución en un producto: “Cómo visualizar el valor”

• ¿Cómo demostramos que funciona? Opiniones de los usuarios

2.3.2 Construir una combinación de trabajo a proceso

La definición de servicio, producto y producto de Jack Butcher es particularmente buena:

1. Servicio es trabajo sin proceso. (adquirir conocimientos específicos)
2. El servicio de productización es un trabajo con un proceso. (estabiliza tu tiempo e ingresos)
3. Un producto es un proceso sin trabajo. (recompra tu tiempo)

Con el punto final de los productos del proceso de construcción, los servicios son la fuente de la obtención de las necesidades del usuario, y los servicios convertidos en productos son el estado intermedio de los procesos de construcción. Los tres tienen su propio valor.

Visualize Value ofrece diferentes niveles de servicios y productos:

• Servicio: Consultoría VV ($20,000+ por mes)
• Servicio de Productización: VV Trust Profile Sprint ($3,000)
• Producto: Construya una vez, venda dos veces: libro de estrategias de producción ($297)
• Producto: * Cómo visualizar el valor — Fundamentos del diseño ($297)
• Producto: Contenido Compuesto ($297)
• Producto: VV Community & Vault ($149/año)
• Producto: Manifiesto diario VV ($19)
• Producto: Fondos de pantalla VV ($10)
• Producto: El aprendiz sin permiso ($1)

Esta combinación trae dos beneficios distintos:

1. Trabajo de consultoría estructurado y ameno que nos expone a nuevos problemas y nos alinea con las necesidades del mercado.
2. Ingresos por productos desconectados de las horas que trabajamos.

2.3.3 Cambios de Mentalidad: De “Respuesta Pasiva a la Demanda” a “Creación de Demanda Activa”

No hay problema con el servicio en sí, el problema es que “solo vender servicios durante mucho tiempo (como trabajar todo el tiempo)” hará que las personas asuman problemas que no están particularmente calificados para resolver (en nombre de proporcionando servicios**)**, haciendo que las personas pierdan su capacidad de construcción El producto y el negocio solo responderán a las necesidades de forma pasiva (aceptando órdenes de jefes y clientes en el trabajo).

Responder a la demanda de forma pasiva significa que está vendiendo tiempo; vender productos significa que primero debe crear una demanda estandarizada, luego demostrar que los usuarios están interesados y finalmente usar productos estandarizados para satisfacer esta demanda estandarizada.

Comience con el contenido más ligero y construya su producto paso a paso

1. Cree contenido que demuestre sus habilidades únicas a los usuarios interesados
2. Cree un servicio que demuestre que resuelve un problema real del usuario
3. Cree productos, estandarice los servicios de ventas y obtenga “ingresos después del sueño”

2.4 Acumular reputación y construir marca

Ya sea que se trate de contenido, servicio o producto, los (extraños) usuarios objetivo necesitan creer que tienes lo que quieren, y la marca es el puente entre los dos. La marca tiene que ver con la confianza.

Una marca consiste en valor diferenciado + reputación. Cómo encontrar y probar el valor de la diferenciación ya se ha discutido mucho más arriba. Para “qué es la reputación”, Jack Butcher ha generado las siguientes 3 ideas

1. Eres el activo más valioso de tu cartera y tu reputación es un indicador de ingresos futuros
2. El objetivo a largo plazo de cimentar una reputación única es estar completamente libre de competencia. Lo que la gente compra no es una mercancía, sino una relación entre personas, necesitas jugar un juego a largo plazo.
3. La reputación es una construcción simple construida sobre dos ideas:

• Capacidades: lo que puedes hacer.
• Confiabilidad: lo que realmente hizo, por lo que “la prueba importa”, no solo pensar que puede hacerlo

10 consejos de Jack Butcher sobre “Cómo construir una reputación”

• Acción deliberada: hacer ruido, escuchar la señal. Cuando comienza a recibir una señal, requiere un esfuerzo adicional. Concéntrese en la sustancia y acelere los tiempos de ciclo. Si quieres ser reconocido por el mercado, tienes que hacerte reconocible deliberadamente.
• Fuerte confianza en ti mismo: Ahora, el mercado te ha dado la confianza y el permiso para sobresalir y destacar en tu campo profesional. La gente solo creerá en ti si tienes confianza en ti mismo. Hablar en tono declarativo. Las personas solo confían en aquellos que tienen confianza en sí mismos.
• Mantén la mentalidad inquebrantable: Cuando alcanzas cierto tamaño, la crítica y la imitación son inevitables, lo que demuestra que tu audiencia está creciendo. El negocio necesita analizar las opiniones, separarse del negocio.
• Manténgase productivo: encuentre miles de formas de decir lo mismo y siga mostrándole a la gente en qué está trabajando. Tu audiencia debe sentir que puede verte dondequiera que mire.
• Hacer buen uso del apalancamiento: El efecto de apalancamiento es el concepto central de la estrategia “construir una vez, vender muchas veces”, y también es uno de los secretos de la “prolificidad”. A través de Internet, amplifique sus esfuerzos. Dilo una vez, difúndelo dos veces; escríbelo una vez, publícalo dos veces; diséñalo una vez, úsalo dos veces; constrúyelo una vez, véndelo dos veces (mi contenido en Newsletter también se puede usar en Twitter, y también se puede nutrir para podcasts Además de Además del apalancamiento de contenido, también hay apalancamiento de software, apalancamiento interpersonal y apalancamiento de capital, que no se ampliarán aquí, y los socios interesados pueden buscar por sí mismos).
• Manténgalo abierto: lleve a las personas detrás de escena y demuestre que puede resolver problemas específicos mostrando cómo lo hace. Haz públicos tus “secretos” y la gente te pagará para que los descubras.
• Sea usted mismo: con demasiada frecuencia, el marketing es el cortafuegos que instalamos para protegernos del mercado. Cuanto más cerca del estado natural en la comunicación, más eficaz es para evitar la competencia.
• Esto puede ser muy incómodo al principio, pero definitivamente valdrá la pena a largo plazo. Después de todo, la gente compra relaciones entre personas.
• Con esto en mente, en una empresa en la que eres un activo, la forma en que realmente te presentas tiene un gran impacto en el vector de crecimiento.
• Poseer una reputación: construya relaciones mutuamente beneficiosas basadas en sus activos y habilidades únicos. Trabaje con aquellos que pueden complementar sus habilidades. A medida que crece su red, también lo hace el valor de la reputación, al igual que los participantes y las oportunidades que tiene. Este efecto combinado le permite ser cada vez más selectivo sobre las oportunidades que persigue.
• Acepta tus fracasos: al hacer crecer el negocio de Visualize Value, Jack cometió algunos errores. Reconocer y pedir perdón abiertamente conduce a los estallidos de crecimiento más sorprendentes cada vez que algo sale mal. Porque lo que compran los usuarios es la relación contigo, la honestidad te hace más real
• Tenga paciencia con el interés compuesto: el interés compuesto es la octava maravilla del mundo, pero lleva tiempo y muchas personas se dan por vencidas antes de alcanzar el umbral en el que la capitalización puede funcionar de manera significativa.
• Ya sea por el crecimiento de la cuenta de Twitter de Jack o por los ingresos de Visualize Value, básicamente comenzó a explotar después de 1 año (gracias a Jack por compartir generosamente)
• El crecimiento de mi propia cuenta de Twitter también es similar, por lo que mi propia percepción es hacer cosas interesantes y en las que se pueda invertir durante mucho tiempo, de lo contrario será difícil persistir hasta el punto crítico.

Resumen de la primera parte: “Vender tiempo” también fue una buena opción hace 10 años, pero ahora necesitas aprender a “vender productos” si quieres ser libre

En las últimas 2 semanas, pasé más de diez horas leyendo y viendo contenido relacionado con Jack Butcher, incluido el blog, las notas del curso y las entrevistas de YouTube. Si Naval es un pensador ilustrado de “vender tiempo → vender productos”, Jack Butcher es un practicante y educador de primer nivel. No solo se dio cuenta de la transformación de “vender tiempo → vender productos”, sino que también lo hizo muy práctico. “Construir una vez, vender dos veces” me dio más confianza para hacer cosas similares.

En mi opinión, tanto “vender tiempo” como “vender productos” tuvieron la oportunidad de liberar a las personas hace 10 años.

Hace diez años, después de graduarse e ingresar a una gran fábrica, mejorar el profesionalismo y la posición de uno, vender su tiempo más caro y lograr un cierto nivel de libertad financiera bajo el triple crecimiento de efectivo, acciones y bienes raíces es algo más importante para gente común Modo fácil, porque es suficiente para continuar cumpliendo con los requisitos, y no es necesario asumir el costo de tiempo inicial y el costo de prueba y error en la construcción de productos.

Pero en el entorno actual, es casi imposible alcanzar la libertad “vendiendo tiempo”. En el entorno macroeconómico, cada vez hay menos puestos bien remunerados que las grandes fábricas pueden proporcionar. Con la reducción de personal y la eficiencia, el tiempo ya no se venderá cada vez más caro, y cada vez es más barato. Si quieres ser relativamente libre (incluido el tiempo y las finanzas), “Vender productos” es una de las únicas opciones (la otra es la inversión, que es más difícil de comprender para la gente común).

Si también desea lograr una relativa libertad de tiempo y finanzas, o espera tener una copia de seguridad además de “vender tiempo”, vale la pena echar un vistazo al resumen de este artículo y los cursos de Jack Butcher en el apéndice.

Este es el final de la primera parte, espere las próximas 2 partes del boletín la próxima semana

• Integre la idea y las habilidades de “hacer que las cosas complejas sean fáciles de entender a través de efectos visuales” en NFT para crear proyectos fenomenales
• Jack Butcher me inspiró