Inteligencia de ventas impulsada por IA: Cómo ZoomInfo Copilot está transformando los equipos de ingresos modernos

El panorama de ventas ha experimentado un cambio sísmico. Los equipos están ahogados en datos, pero hambrientos de ideas accionables. ZoomInfo ha dado un paso audaz para abordar esta paradoja lanzando ZoomInfo Copilot, una plataforma impulsada por IA diseñada para transformar la forma en que los vendedores identifican, priorizan y se relacionan con los prospectos.

El problema principal que resuelve ZoomInfo Copilot

Los vendedores modernos enfrentan un desafío sin precedentes: sobrecarga de información junto con ventanas de decisión cada vez más cortas. Los sistemas CRM tradicionales descargan montañas de datos a los representantes, dejándolos para que busquen manualmente entre el ruido las oportunidades genuinas. ZoomInfo Copilot invierte este guion combinando los datos del CRM de primera mano de una empresa con la inteligencia de mercado en tiempo real de ZoomInfo, y luego aplicando IA generativa para mostrar solo las ideas que importan.

El resultado es una plataforma unificada donde los vendedores reciben recomendaciones guiadas por IA sobre a quién contactar, el momento óptimo para el compromiso e incluso mensajes preelaborados y personalizados, todo adaptado a sus canales de venta y contextos de cliente.

Qué hace diferente a ZoomInfo Copilot

Priorización inteligente de cuentas

ZoomInfo Copilot personaliza el espacio de trabajo de cada vendedor clasificando las cuentas objetivo según desencadenantes de ventas recientes: señales de intención, cambios en ejecutivos y momentum del mercado. En lugar de obligar a los representantes a buscar oportunidades, la plataforma entrega cuentas en mercado directamente en su bandeja de entrada o dispositivo móvil, permitiéndoles identificar negocios antes incluso de abrir la aplicación principal.

Inteligencia del comité de compra

La filtración impulsada por IA de la plataforma identifica qué miembros del comité de compra de un prospecto tienen más probabilidades de responder a un contacto. Los administradores de ventas pueden revisar estas recomendaciones, personalizarlas para el movimiento de ventas único de su organización y enviar listas de contactos curadas a los equipos de primera línea, asegurando alineación en toda la organización de mercado.

Alcance a escala con IA generativa

Dos funciones complementarias impulsan la eficiencia del compromiso. El motor de la Próxima Mejor Acción analiza la inteligencia de la cuenta y los datos de intención para recomendar el siguiente movimiento del vendedor en el proceso de ventas. Mientras tanto, el Asistente de Correo Electrónico con IA genera borradores de correos personalizados combinando el objetivo declarado del vendedor con el historial contextual de la cuenta y la inteligencia de ventas de ZoomInfo, acelerando notablemente la creación de contactos relevantes y de alta conversión.

Fundación de datos de nivel empresarial

La IA solo es tan efectiva como los datos que la alimentan. ZoomInfo Copilot extrae de una capa de datos unificada que combina registros internos de CRM con la inteligencia en tiempo real de ZoomInfo y integraciones bidireccionales con otras herramientas de ventas empresariales, asegurando que las ideas sean tanto completas como actuales.

Flujos de trabajo configurables para la alineación organizacional

Los líderes de ventas pueden adaptar el comportamiento de la plataforma para que coincida con su estrategia de mercado. Los administradores configuran listas de cuentas objetivo, criterios del comité de compra, temas de intención a monitorear y flujos de trabajo generados por IA, creando un entorno de venta personalizado que escala en todo el equipo.

Validación temprana y asociación con la industria

StormWind Studios, una firma de capacitación y consultoría en TI, ya ha adoptado ZoomInfo Copilot como cliente temprano. Según Jason Moe, Vicepresidente Senior de Desarrollo Comercial, “El componente Asistente de Correo Electrónico con IA ha sido transformador para la productividad de los representantes. Mi equipo puede generar comunicaciones con clientes altamente relevantes rápidamente, sin sacrificar la personalización ni las tasas de compromiso.”

La tecnología detrás de ZoomInfo Copilot se beneficia de la colaboración con Anthropic, una empresa líder en seguridad de IA. Daniela Amodei, cofundadora y presidenta de Anthropic, comentó: “Los sistemas de IA confiables de Anthropic combinados con los datos de ventas incomparables de ZoomInfo crean un motor poderoso para los equipos de ingresos. La combinación permite a los profesionales de mercado involucrar a los compradores de manera más rápida y eficiente que nunca.”

La visión más amplia

El fundador y CEO de ZoomInfo, Henry Schuck, presenta ZoomInfo Copilot como un igualador competitivo: “Estamos dando a los equipos de mercado una ventaja injusta al aprovechar la IA para reinventar cómo operan las organizaciones de ventas modernas. Los vendedores ahora utilizan los datos líderes en la industria de ZoomInfo y las ideas recomendadas por IA en todos sus canales de comunicación, impulsando una personalización y compromiso más profundos, todo dentro de una plataforma única e intuitiva.”

Con más de 35,000 empresas en todo el mundo usando ZoomInfo para impulsar el crecimiento de ingresos, la introducción de ZoomInfo Copilot señala un cambio en toda la industria hacia ventas aumentadas por IA. En lugar de reemplazar a los vendedores, la plataforma amplifica lo que los grandes vendedores ya hacen bien: identificar oportunidades, construir relaciones y cerrar tratos, solo que a un ritmo y escala antes inalcanzables.