Відносини між проектами та венчурними капіталістами часто мають фундаментальний розбіжність. Коли інвестори-венчури входять у гру, проекти зазвичай сприймають користувачів як вихідну ліквідність, а не як справжніх партнерів. Це створює конфлікт у структурах стимулів.

Розглянемо різницю: якщо користувачів сприймають виключно як джерела ліквідності, вони стають зношуваними — цінність витягується, коли проект виходить з гри. Але що, якщо модель зміниться? Що, якщо проекти справді позиціонують користувачів як власників, а не як здобич для виходу?

Саме тут розходиться філософія. Більшість проектів прагнуть до підтримки венчурних інвестицій, оскільки це забезпечує швидше масштабування, довіру та капітал. Однак цей капітал часто супроводжується очікуваннями: досягти певних показників, знайти вихід, повернути мультиплікатори. Користувачі стають засобом досягнення цілей.

Деякі проекти, однак, обирають інший шлях. Вони вирішують зосередитися на власності користувачів — будувати справжні стейкхолдерські відносини, а не спекулятивні воронки. Коли користувачі відчувають себе власниками, а не вихідною ліквідністю, екосистема зміцнюється з основи.

Питання полягає не в тому, чи потрібні венчурні капіталісти, а в тому, який тип відносин проект хоче побудувати зі своєю спільнотою.